Théories des contrats et réseaux de franchise - article ; n°4 ; vol.18, pg 151-191

Stéphane Saussier, Thierry Pénard, Emmanuel Raynaud

Description

Revue française d'économie - Année 2004 - Volume 18 - Numéro 4 - Pages 151-191
Contract Theories and Franchising Franchising is an excellent field of application for contract theories. This paper aims at surveying the recent literature on franchise chains and contracts. It focuses on the choice of contractual terms (the « contractual design ») with an emphasis on incentive mechanisms, the choice of organizational form (vertical integration versus franchising), and « contractual mix », i.e. system in which both company-owned units and franchised units exist side by side. For each of these issues, we present both a theoretical overview and empirical tests (when they exist).
41 pages
Source : Persée ; Ministère de la jeunesse, de l’éducation nationale et de la recherche, Direction de l’enseignement supérieur, Sous-direction des bibliothèques et de la documentation.

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• Publié par: REVUE_FRANCAISE_D-ECONOMIE
• Publié le: 01 janvier 2004
• Nombre de lectures: 25
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 2 Mo

Extrait

Thierry Pénard
Emmanuel Raynaud
Stéphane Saussier
Théories des contrats et réseaux de franchise
In: Revue française d'économie. Volume 18 N°4, 2004. pp. 151-191.
Résumé
Contract Theories and Franchising Franchising is an excellent field of application for contract theories. This paper aims at
surveying the recent literature on franchise chains and contracts. It focuses on the choice of contractual terms (the « contractual
design ») with an emphasis on incentive mechanisms, the choice of organizational form (vertical integration versus franchising),
and « contractual mix », i.e. system in which both company-owned units and franchised units exist side by side. For each of
these issues, we present both a theoretical overview and empirical tests (when they exist).
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Pénard Thierry, Raynaud Emmanuel, Saussier Stéphane. Théories des contrats et réseaux de franchise. In: Revue française
d'économie. Volume 18 N°4, 2004. pp. 151-191.
doi : 10.3406/rfeco.2004.1538
http://www.persee.fr/web/revues/home/prescript/article/rfeco_0769-0479_2004_num_18_4_1538PÉNARD
Thierry
Emmanuel RAYNAUD
Stéphane SAUSSIER
Théories des contrats et
réseaux de franchise
toujours économique la contrats avancées théorie Cette [1997]), pluralité, de se sur la regroupent-elles des sont l'agence théorie les des coûts mêmes faites loin contrats de des d'être (Laffont dans transaction corpus contrats es s'est différentes trois des une théoriques. très et théories faiblesse, dernières incomplets (Williamson Martimort fortement directions, aussi Ainsi, décennies, a généré (Hart développée. [2002], [1996], diverses les sans théories [1995]) une s'appuyer l'analyse [2000]). Salanié que forme Ces des ou la
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de concurrence bénéfique et explique largement la richesse
des propositions et des avancées théoriques sur les choix
contractuels. Néanmoins, force est de constater que l'évalua
tion empirique de ces propositions a pris du retard. Les tr
avaux empiriques sont encore peu nombreux comparés aux
développements et raffinements des théories des contrats1.
Etonnamment, l'analyse des contrats de franchise fait excep
tion. Une littérature croissante s'est développée visant à appli
quer et à tester les propositions des théories des contrats aux
accords et réseaux de franchise.
Un accord de franchise est défini comme : « un accord
par lequel une entreprise, le franchiseur, accorde à une autre, le
franchisé, en échange d'une compensation financière directe ou
indirecte, le droit d'exploiter une franchise dans le but de comm
ercialiser des types de produits et/ou services déterminés. Il doit
comprendre au moins les obligations suivantes : (i) l'utilisation
d'un nom ou d'une enseigne commun et une présentation uni
forme des locaux et/ou des moyens de transport visés au contrat,
(ii) la communication par le franchiseur au franchisé de savoir-
faire, (iii) la fourniture continue par le franchiseur au franchisé
d'une assistance commerciale ou technique pendant la durée de
l'accord » (art. 1-3-b du règlement 4087/88 de la Communauté
européenne). La compensation financière prend généralement la
forme d'un contrat de partage dans lequel le franchisé s'acquitte
d'un droit d'entrée et de royalties annuelles, le plus souvent un
pourcentage du chiffre d'affaires de l'unité. L'accord est aussi
constitué d'un ensemble plus ou moins large de restrictions ver
ticales (clause d'exclusivité territoriale, d'approvisionnement
exclusif, prix de revente conseillé...)2.
L'intérêt des économistes pour les réseaux de franchise se
comprend aisément. Ce mode de distribution est l'une des inno
vations organisationnelles majeures du 20ème siècle. Ainsi la fran
chise représente- t-elle en France un chiffre d'affaires de 33,71 mil
liards d'euros pour 719 réseaux en 2002 et 33179 franchisés. A
titre de comparaison, la franchise représente aux Etats-Unis un
tiers du chiffre d'affaires du commerce de détail. De grandes
enseignes se sont développées sous ce mode organisationnel, par
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exemple McDonald avec ses 32 000 restaurants implantés dans
le monde dont plus de la moitié sont franchisés.
Au-delà de cet intérêt économique, trois raisons peuvent
être avancées pour expliquer l'émergence et la croissance des tr
avaux empiriques dans le domaine de la franchise. D'une part, les
différents problèmes de coordination mis en évidence par les
théories des contrats se retrouvent dans les relations franchiseur-
franchisés. D'autre part, les accords de franchise sont source de
controverses ayant trait au droit de la concurrence (par exemple,
légitimité des prix de revente imposés) et au droit des contrats
(voir par exemple les débats autour de la rupture du contrat de
franchise). Ces controverses ont permis d'alimenter la réflexion
analytique sur les choix contractuels. Enfin, l'existence d'un
nombre important de données disponibles, essentiellement aux
Etats-Unis, sur certaines dimensions des contrats et des réseaux
de franchise a permis le développement d'analyses empiriques3.
De ce point de vue, la franchise commerciale est un bon
laboratoire pour tester les différentes propositions des théories
des contrats, participant ainsi à la réduction de l'écart entre
contributions théoriques et résultats empiriques. Par exemple, le
partage des revenus entre franchisé et franchiseur renvoie aux tr
avaux sur la forme optimale des contrats incitatifs et présente des
similitudes avec les partages observés dans les contrats de métayage,
de droits d'auteur ou de licence de technologie. De leur côté, les
différentes clauses des contrats de franchise s'inscrivent dans
l'analyse des restrictions verticales entre producteurs et distr
ibuteurs (Rey [1997]). Enfin, les études empiriques sur l'arbitrage
franchise/intégration verticale peuvent fournir des résultats géné
raux sur les déterminants des choix organisationnels en matière
de distribution.
Le volume de la littérature est maintenant suffisant pour
qu'une synthèse et un bilan soient permis. L'objet de cet article
est précisément de mener une revue des travaux sur les réseaux
et contrats de franchise. Il s'agit de montrer l'intérêt de la fran
chise en tant que domaine d'application pour les théories des
contrats. Mais, et c'est l'une des originalités de cet article, il
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s'agit aussi de montrer comment la franchise contribue à enri
chir les approches théoriques en économie des contrats.
Les travaux présentés dans cet article ont comme point
commun de considérer que les choix contractuels et organisa-
tionnels des franchiseurs4 sont guidés par la recherche d'une
coordination efficace entre membres d'un même réseau. Deux
questions ont principalement été abordées : comment expli
quer le choix statutaire des unités individuelles (franchise/inté
gration verticale), et comment expliquer le choix des clauses
contractuelles centrales (Lafontaine et Slade [1997]). La première
question trouve un prolongement dans une troisième question
visant à expliquer un fait stylisé majeur, à savoir l'existence de
réseaux de franchise mixtes (on parle aussi parfois de distribu
tion duale ou de mixité contractuelle) dans lesquels des unités
franchisées et des succursales coexistent. Nous avons volontai
rement exclu de notre revue les questions ayant trait à l'effet des
clauses contractuelles sur l'intensité de la concurrence sur le
marché final (concurrence inter et intra-marques) et les raisons
stratégiques qui sous-tendent ces choix organisationnels5. Faire
le point sur cet ensemble de thèmes constituerait un article en
soi et renvoie à des considérations d'organisation industrielle qui
nous éloignent de la question, jugée centrale, de l'efficience
interne des réseaux.
Cet article est organisé de la manière suivante. Nous ana
lysons dans