Le marché Espagnol de l'électricité

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Description

• fiche - matière potentielle : etudiant
• fiche - matière potentielle : entreprise
• rapport de stage - matière potentielle : fin d' étude

-Rapport de stage de fin d'étude / 2004 Julien Haure Esci - Promotion 2004 Option : Management International Du 16 Février au 31 Août 2004 Le marché Espagnol de l'électricité Maîtres de stage : Monsieur Juan Garcia-Ovies, Monsieur José Manuel Rivero Hidroeléctrica del Cantabrico 2 Plaza de la Gesta 33007 Oviedo Espagne e-mail : Durée : 6 mois

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Sujets

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Informations

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• Langue: Français

Extrait

-Rapport de stage de
fin d’étude / 2004



Julien Haure
Esci - Promotion 2004
Option : Management
International



Du 16 Février au 31 Août 2004

Le marché Espagnol de
l’électricité


Maîtres de stage : Monsieur Juan Garcia-Ovies,
Monsieur José Manuel Rivero
Hidroeléctrica del Cantabrico
2 Plaza de la Gesta
33007 Oviedo
Espagne
e-mail : [e-mail]





Durée : 6 mois









SOMMAIRE

1- Fiche Etudiant page1

2- Fiche Entreprise page2

3- Rapport d’étude page4

4- Rapport de conseil page21

5- Rapport d’étonnement page23

6- Conclusion page27



























1- Fiche Etudiant

Julien HAURE
Adresse : 9 rue Hippolyte Taine 81000 Albi
E-mail: [e-mail]
Age : 24
Permis B

Formation
2004 Ecole Supérieure de Commerce International, Fontainebleau, France
Etudiant en dernière année
Spécialités : Marketing / Management International, Négociation Internationale
2003 San Francisco State University, College of Business, San Francisco, USA
Etudiant en échange pour un semestre
Spécialités : Comportements du consommateur, Publicité théorique et pratique, Management
2001 Diplôme Universitaire de Technologie, Tarbes, France
Spécialité : Génie Mécanique
1998 Baccalauréat Scientifique, Albi, France
Spécialité : Mathématiques
Experience Professionnelle
2004 Groupe EDP-Hidrocantabrico
Gestionnaire grands comptes clients ( Stage HC Energia)
Trader export France (Stage Cantabrico Trading)

2003 Groupe Chalifour, Québec City, Canada
Assistant du Directeur Commercial (Stage)
Mission de développement d’un courant d’affaires sur le continent Sud-Américain
Négoce de turbines de génération électrique ( vente d’une turbine à 2.5 millions USD )

2002 Norsk Hydro Group, Lisbonne, Portugal
Consultant Junior ( Stage)
Etude sur le management de la force de vente du groupe au Portugal:
• Analyse SWOT de la compagnie et de la force de vente
• Recommandations à court et long terme.

2001 Lachant & Quesnel, Châteaudun, France
Assistant du Directeur - Production ( Stage )
Mise à jour de la méthode de gestion de production.

2001 Université Paul Sabatier – IUT de Tarbes
Responsable de la communication
Recherche de sponsors pour l’écurie automobile de l’IUT en vue de la participation au Shell-
Eco Marathon 2001.

2000 Electricité de France (EDF), Blènod-les-Pont-à-Mousson, France
Assistant du Directeur - Maintenance ( Stage )
Réalisation d’une étude technique et commerciale en vue de la modification des systèmes de
lubrification du pôle de production ( budget : 2.8 millions francs).

Compétences linguistiques et informatiques
Anglais Courant
Espagnol Courant Portugais Niveau basique
Microsoft office - Pro Engineer software.
Divers
Sports Sport de glisse, Golf, Aéronautique Licence pilote privé en préparation
Musique Trompettiste
Voyages Europe, Indonésie, Canada, USA, Mexique.
Lecture Ouvrages politiques / Journaux /Magazines Economiques et Diplomatiques
(Business Week, the Wall Street Journal, Le Monde, Le Monde Diplomatique).
Association Secrétaire Général pour International Business Conseil (Junior Entreprise de
l’ESCI)
Représentant Etudiant à l’ Université Paul Sabatier-pôle 3 (2001) 1


2- Fiche entreprise

Nom de l’Entreprise : Groupe HidroElectrica del Cantabrico

Forme juridique : S.A.

Capital social: 410 000

Adresse : 2 Plaza de la Gesta 33007 Oviedo Espagne

Tel : [phone] Fax: [phone]

Année de Création : 1919

PDG : Monsieur Manuel Menendez

Maîtres de stages : Monsieur Juan Oviès, Responsable commercial grands comptes
Monsieur José Manuel Rivero, Trading Manager

Activités et types de produits : Production, Distribution et Commercialisation de Gaz et
d’Electricité

Effectif : 1350

Chiffres d’affaires des 3 dernières années en millions € :

Années 2001 2002 2003

1189 1398 1656

Le marché :

Le taux de croissance du groupe HidroCantabrico est d’environ 15% à l’année, alors que le
taux de croissance du secteur de l’énergie sur le marché ibérique est d’environ 20%
annuellement. C’est un marché à très fort potentiel dû à la libéralisation des marchés de
l’énergie en Europe. En effet, le marché de l’électricité à été ouvert partiellement à la
concurrence en Europa à partir de 1998, l’Espagne a été l’un des premiers pays européens à
réaliser les changements demander par Bruxelles. En juillet 2004, Le marché Européen et
Espagnol ont été à nouveaux libéralisés. Actuellement, n’importe quel client industriel est en
droit d’acheter son électricité où il le souhaite en Europe. Le marché sera ouvert aux particuliers à partir de 2007 pour toute l’Europe. En ce qui
concerne le marché espagnol, 100 % du marché est libéralisé depuis 2003, c’est à dire que
n’importe quel consommateur peut acheter son électricité auprès de l’opérateur qu’il souhaite.





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En Espagne, le marché potentiel représente environ 20 000 000 de personnes, dont la
consommation en électricité ne cesse de croire chaque année. En effet, il s’avère que les
populations Européennes, sont de plus en plus dépendantes de l’énergie électrique. Une
coupure d’électricité de grande envergure peut stopper toute l’activité économique d’un pays
comme cela a été le cas l’an dernier aux Etats-Unis et en Italie.
Le marché de l’électricité en Europe et plus précisément en Espagne représente un enjeu
considérable pour le développement du pays.

HidroCantabrico compte 4 concurrents principaux sur le marché libéralisé électrique
espagnol :
- le groupe Iberdrola : 38,11 % de part de marché ( en nb de
clients)
- le groupe Endesa : 37,75 % de part de marché
- Union Fenosa : 13,35 % de part de marché
- Gas Natural : 5 %de part de marché

Je décrirais plus précisement les différentes entreprises de la concurrence dans le rapport
d’étude en troisième partie.

Le marché espagnol est très concurrentiel, l’ensemble des entreprises ont opté pour des
stratégies commerciales agressives. De même que sur le marché européen les sociétés
espagnoles vont devoir se mesurer aux géants français et allemand de l’électricité que sont
EDF et Eon.

Le réseau de distribution de l’électricité sur le territoire espagnol est assez bien reparti dans
l’ensemble, cependant la vétusté des installations cause régulièrement des coupures dans
différentes régions d’Espagne. C’est un des points faible du secteur. En effet, les coûts de
dédommagement sont chaque fois plus élevés.

Implantations à l’étranger

Pour l’instant la société étant de taille moyenne ne possède aucune implantations à l’étranger
étant donné que sa stratégie principale est de conserver ses parts de marché sur le territoire. La
stratégie commerciale ne prévoit pas d’implantations à l’étranger pour les années à venir les
marchés limitrophes étant très difficiles à percer de part la concurrence exacerbée.















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Les priorités et les projets à l’export de l’entreprise

Les priorités commerciales sont de maintenir les part de marchés soit 8% sur le térritoire, et
de développer les centres de production d’énergie propre (éolienne, gaz combiné) afin de
réaliser les objectifs du protocole de Kyoto (traité sur la réduction des gaz à effet de serre).
Les projets à l’export sont de développer les activités de trading vers la France et le Portugal