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2011-01-24Vous pensez cela ?Marketing opérationnelESH 431 B.GourvennecAlors vous allez certainement changer d’avis !!08/01/11page 2 LUSSI Bernard GOURVENNEC12011-01-24Les objectifs du module Panorama complet du module- Initiation aux concepts de base du - 12 heures de cours : initiation aux concepts marketing. de base du marketing (B.Gourvennec)- Vous permettre de faire le lien entre une - deux demi journées (BE noté, travail en culture « d’ingénieur » et une culture groupe) Un cas d’entreprise sur et /ou une « commerciale » en découvrant ce qu’il présentation d’un produit/service ( choix y a derrière les concepts (et les mots !) annoncé fin de semaine par BG) utilisés en marketing.- Une demi-journée ( le 4.10) avec un - Mieux comprendre pourquoi la notion directeur d’entreprise et ancien directeur de client est importante quelque soit votre place future dans l’entreprise et marketing sur la présentation de sa plus particulièrement lorsque vous fonction et de son travail quotidienconcevrez ou participerez àl’élaboration d’un produit ou d’un service.- Vous permettre de vous approprier des outils utilisés en entreprise.page 3 LUSSI Bernard GOURVENNEC page 4 LUSSI Bernard GOURVENNEC22011-01-24Plan général de la présentation « les Avant de débuter : trois questions concepts de base du marketing » Pourquoi avez vous choisi cette majeure ?1. Introduction2. Environnements, marchés, concurrence Pour vous le marketing c’est quoi ...

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Extrait

Marketing  opérationnel

ESH 431 B.Gourvennec

08/01/11

Vous pensez cela ?

Alors vous allez certainement changer d’avis !!

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Bernard GOURVENNEC

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Les objectifs du module

- Initiation aux concepts de base du marketing. - Vous permettre de faire le lien entre une culture « d’ingénieur » et une culture « commerciale » en découvrant ce qu’il y a derrière les concepts (et les mots !) utilisés en marketing. - Mieux comprendre pourquoi la notion de client est importante quelque soit votre place future dans l’entreprise et plus particulièrement lorsque vous concevrez ou participerez à l’élaboration d’un produit ou d’un service. - Vous permettre de vous approprier des outils utilisés en entreprise.

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Panorama complet du module

12 heures de cours : initiation aux concepts de base du marketing (B.Gourvennec) deux demi journées (BE noté, travail en groupe) Un cas d’entreprise sur et /ou une présentation d’un produit/service ( choix annoncé fin de semaine par BG) Une demi-journée ( le 4.10) avec un directeur d’entreprise et ancien directeur marketing sur la présentation de sa fonction et de son travail quotidien

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Avant de débuter : trois questions

 Pourquoi avez vous choisi cette majeure ?

 Pour vous le marketing c’est quoi ?

 Y a t’il des points particuliers que vous souhaiteriez voir aborder dans ce cours  ?

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Plan général de la présentation « les concepts de base du marketing »

1. Introduction 2. Environnements, marchés, concurrence 3. Le marketing-mix 4. Conclusion

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Plan de la présentation introductive

1- Introduction : le contexte les enjeux découverte et innovation 2- Perspective historique

3- Les concepts et les définitions de base

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1.1 Le contexte

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Un rappel :  80% des chercheurs que l’humanité a connu sont encore en activité !  50% des produits et/ou des services que nous utilisons n’existaient pas il y a 15 ans !  50% des produits que nous utiliserons dans 10 ans n’existent pas encore !

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Le premier téléphone mobile : 1983

800 grammes, 60 minutes d’autonomie, 10 heures de chargement, 3995 dollars !

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Des exemples :

 En 1962, 75% des bateaux construits étaient en bois, 15 ans plus tard 75% sont en polyester et la production a doublé !!

 Le premier service de téléphonie GSM débute dans les grandes agglomérations françaises en décembre  1992 , • Les années 1996 et 1997 affichent une croissance qui dépasse les 100% en moyenne annuelle. • Fin 97 le taux de pénétration est de 10%, en décembre 2004 ce chiffre est de 74% • Octobre 2006: Selon l'atelier Groupe BNP-Paribas « le taux de pénétration de la téléphonie mobile en Italie atteindrait 109 %, soit l'un des plus élevés d'Europe. La France, avec ses 80 %, possèderait ainsi l'un des taux de pénétration les plus bas. 51,6 % des enfants italiens âgés de 7 à 11 ans possèdent un téléphone portable. » • décembre 2007 : 85.6% • juin 2009 : 91,8% pour la métropole dont Bretagne 71.6% et Ile de France 130,8 % !! Antilles 112.3% • août 2010 : 95.2% (Source ARCEP, cf slide page suivante),

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Le taux de pénétration des téléphones mobiles en France

Source : ARCEP Août 2010

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1.2 Les enjeux L’entreprise ne se définit pas par les produits qu’elle vend mais par les marchés dont elle dépend. Il faut donc une double vision: Vision « marketeur »: satisfaire les besoins et les désirs des clients , conserver ces clients « Dans nos magasins nous vendons du rêve ( et du conseil) » C.Revlon

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1.2 Les enjeux

Vision « ingénieur »/ fabriquer des bons produits avec des bonnes technologies « Dans nos usines nous fabriquons des produits (de beauté). »

1.2 Les enjeux

Mais également….  la vision économique: rentabilité (cf les S.I.G et les indicateurs de performance)  La vision des dirigeants  La vision sociale  La vision développement durable  La vision des actionnaires  …

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Pourquoi, pour qui ?

 1 m 9 o 8 n 4 d   e M d ic e h l’ a i e n l f   o D r E m L at L i   q i u n e n .  o S v e e s     u v n e e n   t p e o s l   i s ti e  q f ue de distribution directe dans le  ont uniquement par internet !! 2007 Dell choisi de vendre également en GMS : • Pourquoi ?  1987 : lancement de la marque Lexus • Qui ? • Pour qui ? • Pourquoi ? • Janvier 2007 Seb lance un nouveau produit : ACTIFRY • Pour qui ? • Pourquoi ?  Novembre 2007 ASUS lance le EEPC • Pour qui ? • Pourquoi ?  Eté 2010 Samsung lance dans 138 pays le Samsung Galaxy S : • Pour qui ? • Pourquoi ?  28.01.2010 Apple lance la Ipad • Forces , faiblesses de ce lancement • Opportunités , risques ?  Quel modèle d’entreprise choisir : Brick and mortar ou click and mortar ??

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Pour les entreprises, un nouveau produit pourquoi ?

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Ne jamais perdre de vue que la finalité d’une entreprise et du lancement d’un nouveau produit/service c’est de gagner de l’argent €

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Les trois niveaux de conception d’un produit

 Produit global  Produit marchand  Produit technique

Installation emballage le Sty i C n a tr r i a n c s t è éris e ti M qu o es d   e qu s d’emploi Garantie marque Aides à l’utilisation

SAV

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1.3 Découverte et innovation

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La découverte résulte de la seule démarche scientifique  L’innovation, ou la transformation d’une découverte en un produit utilisable et marchand relève de la démarche marketing.

Une bonne découverte ne fait pas forcément un bon produit mais… Un des objectifs du marketing sera donc de maximiser les chances de succès d’un produit innovant. Exemple : La découverte: un brevet d’une PME française permettant de compresser des poudres et de leur donner des formes libres Le produit

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De la découverte au produit…

 En 1970 le docteur en chimie T. Carletti modélise un produit adhésif qui se colle et se décolle de nombreuses fois sans laisser de trace,  1971 le docteur Spencer Silver, chercheur chez 3M, réussit la production de cet adhésif.  1974, son collègue de travail, Arthur Fry, membre d'une chorale religieuse, enduit des petits carrés de papier de ce produit pour en faire des marque- pages volants pour ses partitions de chorale sans les abîmer.  le « Post-It »n'est commercialisé qu'en 1980, car il faut convaincre les responsables de l'entreprise, et engager de longs travaux d'élaboration pour la commercialisation.  Son lancement en 1980 est un échec. 3M décide donc de distribuer gratuitement des échantillons à Wall Sreet, puis à la City de Londres. Le nom est déposé en 1981, les ventes décollent vraiment en 1982

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Plan de la présentation

1- Introduction: le contexte les enjeux découverte et innovation 2-Perspective historique 3- Les concepts et les définitions de base

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Perspective historique

Pour comprendre l’émergence et l’épanouissement du marketing il est nécessaire de se replacer dans une perspective historique et de comprendre l’évolution du contexte économique en définissant successivement l’économie de production , de distribution , de marché et d’environnement .

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Economie de production

Début de l’ère industrielle  Offre largement inférieure à la demande  Objectif de l’entreprise: produire beaucoup en minimisant les coûts de production  Aucune action commerciale car tout ce qui est produit est vendu  Qualité = tri  Première action marketing : la « Réclame »

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