Cours Matrices stratégiques

Christian Virmaux

Description

Management et Gestion en entreprise 1 (bases) EG91Cours n° 3 : Matrices stratégiquesMaster 2 : Qualité et Contrôle des MatériauxChristian Virmaux&06 80 37 03 02Master 2 : Instrumentation, Contrô[e-mail] Management des Systèmesdu 28 au 30 septembre Master 2 QCM & ICMS 12009 Management Gestion 1MATRICES STRATEGIQUESSommaireIntroduction aux matrices stratégiquesModèle Harvard Business GroupModèle du Boston Consulting GroupModèles Mac Kinsey :atouts / attraitsopportunités / risquesModèle de Porterdu 28 au 30 septembre Master 2 QCM & ICMS 22009 Management Gestion 1MATRICES STRATEGIQUESIntroduction aux matrices stratégiquesLe stratège : une maquette et des jeuxTerrain de bataille : le marchéSes troupes : les commerçants, les vendeursSon matériel et ses équipements : technique, marketing, financesses ennemis : les concurrentsclimat : environnement économiqueForces et Faiblesses SWOT (strength, weaknesses, opportunities, threatens)du 28 au 30 septembre Master 2 QCM & ICMS 32009 Management Gestion 1MATRICES STRATEGIQUESIntroduction aux matrices stratégiquesAméliorer de x% la marge nette des ventes1900 – 1920 : taylorisme; contrôle qualitéAcquérir une position concurrentielle dominante dans un segment de marché déterminéavec tel produit de la gamme Organisation Scientifique du TravailÊtre un bon suiveur derrière le concurrent dominantdu marché bien identifié« One best way »Placer un produit nouveau sur un marchéde telle ...

Sujets

• management
• gestion
• managers

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Extrait

Management et Gestion en entreprise 1 (bases) EG91

Cours n° 3 : Matrices stratégiques

Master 2 : Qualité et Contrôle des Matériaux & Master 2 : Instrumentation, Contrôle et Management des Systèmes

du 28 au 30 septembre 2009

Master 2 QCM & ICMS Management Gestion 1

Christian Virmaux 06 80 37 03 02 [e-mail]

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MATRICES STRATEGIQUES

Sommaire

Introduction aux matrices stratégiques Modèle Harvard Business Group Modèle du Boston Consulting Group Modèles Mac Kinsey : atouts / attraits opportunités / risques Modèle de Porter

du 28 au 30 septembre 2009

Master 2 QCM & ICMS Management Gestion 1

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MATRICES STRATEGIQUES

Introduction aux matrices stratégiques

Le stratège : une maquette et des jeux

Terrain de bataille : le marché Ses troupes : les commerçants, les vendeurs Son matériel et ses équipements : technique, marketing, finances ses ennemis : les concurrents climat : environnement économique Forces et Faiblesses SWOT (strength, weaknesses, opportunities, threatens)

du 28 au 30 septembre 2009

Master 2 QCM & ICMS Management Gestion 1

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MATRICES STRATEGIQUES

Introduction aux matrices stratégiques

Améliorer de x% la marge nette des ventes

Acquérir une position concurrentielle dominante dans un segment de marché déterminé avec tel produit de la gamme

Être un bon suiveur derrière le concurrent dominant du marché bien identifié

Placer un produit nouveau sur un marché de telle manière qu’il s’y développe rapidement et rentablement

Mieux saturer les équipements de l’usine par un plus grand volume (produits très rentables pour satisfaire les actionnaires, réduire le nombre de produits de la gamme pour mieux la rationaliser)

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Master 2 QCM & ICMS Management Gestion 1

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MATRICES STRATEGIQUES

Introduction aux matrices stratégiques

Origines américaines

Un modèle permet de reproduire une situation dynamique pour agir sur ses acteurs et optimiser l’utilisation des ressources

Outils de visualisation qui permettent de rapprocher des informations en lignes avec des données en colonnes

du 28 au 30 septembre 2009

Un mapping (plan orthogonal) est un système d’axes orthogonaux qui permet de déterminer 4 quadrants

Master 2 QCM & ICMS Management Gestion 1

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MATRICES STRATEGIQUES

Introduction aux matrices stratégiques

LA QUESTION DE BONS SENS : L’ENTREPRISE A DEJA DES PRODUITS / SERVICES ET DEJA DES RESULTATS CONNUS DU PASSE

DYNAMIQUE + EXPERIENCE =

COMMENT FAIRE MIEUX DANS LE SENS DE LA POLITIQUE SOUHAITEE ?

du 28 au 30 septembre 2009

Master 2 QCM & ICMS Management Gestion 1

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28 adu  nagamene  &CISM M   n 1 7 t Gestio bmet 2  er03 upes 2 r M QC 9 M 00 teas

FORCES et FAIBLESSES de l’entreprise

MODELE INITIAL : HARVARD BUSINESS GROUP

Analyse de l’environnement: économique, social, politique, technologique

OBJECTIFS de l’entreprise

Objectifs, motivation compétences des managers

MISE EN OEUVRE de la STRATEGIE

MENACES et OPPORTUNITES

Analyse des ressources: matériels équipements humaines

MODELE INITIAL : HARVARD BUSINESS GROUP

Objet : conduire les analyses qui permettent à l’entreprise de fixer et de mettre en œuvre une stratégie de développement

1) rechercher des possibilités de l’entreprise 2) rechercher les opportunités et les menaces 3) choisir une opportunité de développement en tenant compte des forces et des faiblesses 4) déterminer un ou plusieurs objectifs de progrès

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MODELE INITIAL : HARVARD BUSINESS GROUP

Point fort : la réflexion progresse logiquement

Point faible : l’objectif retenu est calibré par l’existant prolongement de la dynamique du passé

Modèle conçu en période de forte croissance (trente glorieuses)

La démarche est aujourd’hui inversée : démarche proactive fixation d’un objectif puis identification du chemin à parcourir pour l’atteindre en fonction d’un existant réel ou potentiel

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Master 2 QCM & ICMS Management Gestion 1

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Rentabilité forte Rentabilité faible

Forts besoins financiers Forts besoins financiers Croiss tir C p h o oix: cer du seg a m n e c n e t   InvesMaintenir sa part de marché relan ur de marché Abandonner si pas d’issue

VACHES A LAIT POIDS MORTS

Rentabilité élevée Rentabilité faible

Faibles besoins financiers Faibles besoins financiers 0%  ou maintenirRentabiliser Abandonner Tirer le maximum de profits sans investissement lourds 10 8 4 2 1 0,9 0,5 0,1 0 part de marché relative (pmr)

Besoins financiers

MODELE DU BOSTON CONSULTING GROUP

-

Rentabilité - Ressources financières

+

VEDETTES DILEMMES

20%

re2 aMts& I Q MC Mana CMS  nt Ggeme1 noitse 01

MODELE DU BOSTON CONSULTING GROUP

2 dimensions principales : la croissance du segment de marché la part de marché relative

Chaque produit est représenté sur la matrice par un cercle dont le rayon est proportionnel au CA

du 28 au 30 septembre 2009

Master 2 QCM & ICMS Management Gestion 1

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