Stratégie de l'entreprise ikea

Matthieu Dejardins

Description

stratégie IKEA

Sujets

• Marketing et communication

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• Langue: Français

Extrait

         

T a ble des ma t ièr es  

            INTRODUCTION...............................................................................................................................................2   I.   LES STRATEGIES MARKETING ......................................................................................................... 3   A.   L’ OFFRE ET LA DEMANDE ........................................................................................................................3   1.   Analyse du marché du meuble lors du lancement d’Ikea : ................................................................ 3   2.   Raisons historiques d’un positionnement d’IKEA sur le segment des tueurs de catégorie (" category killer ")......................................................................................................................................................... 3   B.   L A STRATEGIE MARKETING ......................................................................................................................4   1.   Produit ............................................................................................................................................... 4   a)   L'assortiment..................................................................................................................................................4   b)   La Gestion des enseignes...............................................................................................................................4   c)   La maîtrise de la chaîne de valeur..................................................................................................................5   2.   La stratégie de commercialisation ..................................................................................................... 5   a)   Les points de vente........................................................................................................................................5   b)   Les services....................................................................................................................................................6   c)   L’approche logisticienne................................................................................................................................6   3.   Prix.....................................................................................................................................................7   a)   Une maîtrise des coûts…...............................................................................................................................7   b)   … répercutée sur une politique de prix bas....................................................................................................8   4.   Communication..................................................................................................................................8   a)   L’image..........................................................................................................................................................8   b)   Les supports de communication.....................................................................................................................9   II.   LA STRATEGIE DE CROISSANCE D’IKEA : LA STRATEGIE D’INTERNATIONALISATION ..  ...................................................................................................................................................................10   A.   D E LA STANDARDISATION DES PRODUITS A LA STRATEGIE D ’ ADAPTATION ............................................. 10   1.   Une stratégie en deux temps ............................................................................................................ 10   2.   L’adaptation de l’offre Ikéa ............................................................................................................. 11   B.   L E DEVELOPPEMENT A L ’ INTERNATIONAL .............................................................................................. 11   1.   Le développement vers l’Europe de l’Est......................................................................................... 12   2.   L’expansion d’Ikéa .......................................................................................................................... 12   C.   L ES NOUVELLES OPTIONS STRATEGIQUES .............................................................................................. 13   1.   Sur le continent asiatique................................................................................................................. 13   2.   Sur le continent nord américain....................................................................................................... 14   3.   L’identité d’Ikéa............................................................................................................................... 14   4.   Méthodes de gestion interne ............................................................................................................ 14   D.   R ISQUES ET DEFIS AUXQUELS I KEA DOIT FAIRE FACE ............................................................................. 15   1.   Les nouveaux défis de l’internationalisation. .................................................................................. 15   2.   Une identité remise en cause par le départ du fondateur ................................................................ 15   3.   Problème du positionnement............................................................................................................ 16   E.   L’ ASSAUT DU N ORD A MERICAIN ........................................................................................................... 17   1.   Marché-test : le Canada .................................................................................................................. 17   2.   Le plan de développement aux Etats-Unis ....................................................................................... 17   3.   La concurrence aux Etats Unis ........................................................................................................ 18   CONCLUSION..................................................................................................................................................19   BIBLIOGRAPHIE............................................................................................................................................20  

      MARKETING & DISTRIBUTION   3° cycle M.L.D    

 

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