Livre blanc FDI Logbox

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Description

LIVRE BLANC
Cœur de métier et activités périphériques : comment se distinguer des concurrents?

Aujourd’hui, les dirigeants des sociétés du monde de la mode ont de plus en plus de défis à
relever. Ils doivent penser et vendre à l’international, choisir leurs canaux de distribution en
conséquence, gérer un cycle produit plus court et risqué, faire des efforts afin de garder une
bonne relation avec leurs clients, être plus créatifs…
Ils doivent aussi faire face à de nombreux autres problèmes tels que comment organiser leur
chaîne logistique, leur financement, comment réduire leurs stocks et les coûts qui y sont liés,
comment réduire les temps d’approvisionnements, comment sélectionner leurs clients,
particulièrement à l’étranger, comment optimiser leurs paiements…
Bien souvent, leurs ressources sont limitées et il faut qu’ils se concentrent avant tout sur ce qui
leur apportera le plus de valeur ajoutée, sur ce qui leur permettra de se distinguer de leurs
concurrents et de gagner des parts de marché.
Dans le but d’enquêter sur les actions à recommander aux sociétés du monde de la mode, FDI
Logbox a interviewé Stéphane Bazoche, qui a travaillé 7 ans pour le Boston Consulting Group
en tant que manager spécialisé dans les biens de consommation, et qui est maintenant
entrepreneur dans l’industrie de la mode.
Cœur de métier et activités périphériques
dans les sociétés du monde de la mode

Aujourd’hui, dans le marché du prêt-à-porter, et de ...

Sujets

• ISO 639
• Périphérique informatique
• Industrie de l'armement
• Gestion de la chaîne logistique
• Sourcing
• Grace O'Malley

Informations

• Publié par: Veyn
• Nombre de lectures: 77
• Langue: Français

Extrait

Aujourd’hui, les dirigeants des sociétés du monde de la mode ont de plus en plus de défis à

relever. Ils doivent penser et

vendre à l’international, choisir leurs canaux de distribution en

conséquence, gérer un cycle produit plus court et risqué, faire des efforts afin de garder une

bonne relation avec leurs clients, être plus créatifs…

Ils doivent aussi faire face à de nombreux autres problèmes tels que comment organiser leur

chaîne logistique, leur financement, comment réduire leurs stocks et les coûts qui y sont liés,

comment réduire les temps d’approvisionnements, comment sélectionner leurs clients,

particulièrement à l’étranger, comment optimiser leurs paiements…

Bien souvent, leurs ressources sont limitées et

il faut qu’ils se concentrent avant tout sur ce qui

leur apportera le plus de valeur ajoutée, sur ce qui leur permettra de se distinguer de leurs

concurrents et de gagner des parts de marché.

Dans le but d’enquêter sur les actions à recommander aux sociétés du monde de la mode,

FDI

Logbox a interviewé Stéphane Bazoche, qui a travaillé 7 ans pour le Boston Consulting Group

en tant que manager spécialisé dans les biens de consommation, et qui est maintenant

entrepreneur dans l’industrie de la mode.

Coeur de métier et activités périphériques

dans les sociétés du monde de la mode

Stéphane Bazoche

L’industrie de la mode change rapidement : de nouveaux acteurs font leur apparition et

menacent les positions historiques sur le marché, la frontière entre la mode de luxe et la mode

plus populaire est devenue floue, de nouveaux modèle de distribution émergent, les cycles

traditionnels de collections s’effondrent… Dans un tel contexte, les parts de marché ne sont

jamais gagnées et les sociétés du monde de la mode doivent s’assurer que leur valeur reste à

la hauteur.

Afin de gagner ou simplement de maintenir leur part de marché, une société du monde de la

mode doit clairement identifier quels sont ses attributs principaux, ceux qui la différencient

vraiment de ses concurrents.

Ces attributs constituent son coeur de métier, ce sont eux qui fournissent à l’entreprise et à son

management sa valeur ajoutée. Il est primordial de se concentrer plus que tout sur son coeur

de métier dans un environnement en pleine mutation. Parmi les activités constituant le ‘coeur

de métier’, on trouve en général : le design, la gestion des marques, le marketing, le sourcing,

et les ventes. Elles devraient être prioritaires pour toute société, concernant les efforts à fournir

en interne, et les ressources à y allouer.

Aujourd’hui, dans le marché du prêt-à-porter, et de la mode en

général, qui évolue souvent et rapidement, les dirigeants

d’entreprises se rendent compte combien il est important de se

concentrer sur leur coeur de métier. Pouvez-vous nous donner

votre opinion à ce sujet ?

LIVRE BLANC

Coeur de métier et activités périphériques : comment se distinguer des concurrents?

Afin de garder le contrôle, une entreprise doit-elle s’occuper de tout ?

En dehors du coeur de métier, il existe d’autres activités où il est souvent impossible pour une

société d’être au top. Ceci car l’entreprise ne dispose pas des compétences nécessaires en

interne. Par exemple, lorsqu’il s’agit d’activités comme : la logistique, la gestion de crédit et le

transport, qui sont de vrais métiers.

Mais lorsqu’on n’est

pas capable de les faire correctement en interne, il ne faut pas pour

autant négliger ces tâches. On ne peut pas croître, conquérir de nouveaux clients et territoires,

si on ne dispose pas de la bonne plate-forme pour cela.

Alors, quelles sont les options possibles pour les activités qui ne constituent pas le

coeur de métier d’une entreprise ?

La meilleure solution est d’externaliser ces activités auprès de spécialistes, tout en gardant le

contrôle grâce à des outils de reporting, de contrôle, et des process bien établis.

En construisant un pôle de ressources spécialisées, ces spécialistes atteignent un niveau de

performance qu’aucune société ne peut atteindre seule. Ils parviennent également, grâce à leur

taille, à atteindre une efficacité supérieure et par conséquent une structure de coût optimisée.

Quels bénéfices peut-on tirer de l’externalisation ?

Premièrement, cela permet à l’entreprise d’être plus performante dans toute sa chaîne de

valeur. Quand on est bon dans le design et la vente des collections, il n’y a aucune raison pour

ne pas être bon aussi dans la gestion des comptes clients et l’organisation de la logistique,

grâce à un partenaire approprié. C’est là où on verra la différence avec les concurrents.

Deuxièmement, en externalisant ses activités dites ‘périphériques’, une entreprise bénéficie

d’un effet d’échelle dû à la taille de son partenaire. En effet, plus le partenaire est spécialisé et

important, plus il peut fournir un meilleur service au meilleur prix ; ainsi l’entreprise qui a choisi

d’externaliser fera davantage de profits, et aura plus de cash à investir dans ses activités

principales pour accélérer sa croissance.

Finalement, externaliser apporte une flexibilité représentant une grande valeur dans un

environnement de marché évolutif. Cela permet à une entreprise de grandir rapidement,

particulièrement dans des départements où la société ne se sent pas prête à mettre en place

de lourdes structures fixes.

Il s’agit également de maintenir un avantage concurrentiel à un prix plus avantageux, générant

finalement plus de profits et augmentant la valeur pour les actionnaires.

Comment distinguer le coeur de métier des activités périphériques pour

une entreprise évoluant sur le marché de la mode ?

CONCLUSION, par

Dominique Chatelin

Dans le monde d’aujourd’hui, les sociétés les plus performantes

concentrent leur temps, leur attention, leurs talents, et leurs

ressources les plus importantes sur leur coeur de métier.

Si vous n’avez pas encore expérimenté l’externalisation,

adressez-vous à FDI Logbox concernant la partie gestion du

poste

client

ou

organisation

logistique,

nous

évaluerons

ensemble vos besoins et nous vous expliquerons de quelle

façon nous pouvons vous aider.

Chez FDI Logbox, nous avons acquis une riche et longue

expérience en

assistant des marques leaders qui souhaitaient

se

développer

en

Europe

et

aux

Etats-Unis.

En travaillant avec FDI Logbox, vous

diminuerez vos risques,

vous améliorerez votre cash flow, et parallèlement vous

gagnerez du temps, vous ferez des économies sur vos coûts

fixes, et vous serez soulagés des tâches administratives liées à

vos ventes.

Investir

•

Gestion des marques

•

Design et création

•

Sourcing

•

Ventes et service client

Etablir un partnerariat

•

Licences

•

Franchises

Acheter ou passer un accord

•

Juridique

•

Transport

Externaliser en gardant le contrôle

•

Logistique

•

Gestion du poste client

•

Fabrication

Coeur de Métier

Engager des ressources

Activités périphériques

Désengager des ressources

Renfort

Faire confiance

Mission Critique

Contrôler

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