ETINCELLE EN COURS

Frederick Irving Anderson

Description

N°18Juillet 2003Cultivons ensemble l’agro-fourniture de demainLES NOUVELLES Bio-technologies,robotisation,éléctronique TECHNOLOGIESembarquée,GPS..., autantd’innovationstechnologiques qui disent àquel point le secteur agricolecontinue de s’adapter à sonenvironnement mondialisé,comme le souligne d’ailleursl’actualité, à travers notam-ment la PAC et l’OMC.Parmis les innovations, il enest une qui accompagne etconditionne probablementde plus en plus toutes lesautres, c’est celle des NTIC,dont l’agriculture de précisionn’est peut-être qu’un desaspects les plus spectacu-laires, au delà et/ou à coté dela demande forte de traçabil-ité.Suite p3... L’agriculture de précision et les nouvelles technologies prennentArmel Foulon une place médiatique importante depuis quelques années. MaisProfesseur d’informatique et Analyseque sont-elles exactement et qu’elle est leur réelle situation ?de donnéesSommaireLe mot de Sophie AndersonDepuis début avril, de mon quotidien; cette diversi-Les partenaires et lesj’ai rejoint té m’a tout de suite intéressée. p 2/3 nouvelles technologiesl’Association des Je souhaite m’inverstir et accom-Cadres pagner l’association dans sesLe bilan de l’apprentissageCommerciaux en projets. p 4Agro Fournitures en tant qu’as- Je tiens à remercier tous ceuxsistante. L’échange avec les étu- qui m’ont accueillie et aidéeLe bilan des conférencesdiants, l’équipe pédagogique et dans cette nouvelle fonction. p 5les entreprises ainsi ...

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Extrait

Bio-technologies,

robotisation,

éléctronique

embarquée,

GPS..., autant

d’innovations

technologiques qui disent à

quel point le secteur agricole

continue de s’adapter à son

environnement mondialisé,

comme le souligne d’ailleurs

l’actualité, à travers notam-

ment la PAC et l’OMC.

Parmis les innovations, il en

est une qui accompagne et

conditionne probablement

de plus en plus toutes les

autres, c’est celle des NTIC,

dont l’agriculture de précision

n’est peut-être qu’un des

aspects les plus spectacu-

laires, au delà et/ou à coté de

la demande forte de traçabil-

ité.

Suite p3...

N°18

Juillet 2003

Le mot de Sophie Anderson

Edito

Sommaire

Les partenaires et les

nouvelles technologies

p 2/3

Le bilan de l’apprentissage

p 4

Le bilan des conférences

p 5

Les brèves

L’equipe Etincelle

p 6

Cultivons ensemble l’agro-fourniture de demain

L’agriculture de précision et les nouvelles technologies prennent

une place médiatique importante depuis quelques années. Mais

que sont-elles exactement et qu’elle est leur réelle situation ?

Armel Foulon

Professeur d’informatique et Analyse

de données

LES NOUVELLES

TECHNOLOGIES

Depuis début avril,

j’ai rejoint

l’Association des

Cadres

Commerciaux en

Agro Fournitures en tant qu’as-

sistante. L’échange avec les étu-

diants, l’équipe pédagogique et

les entreprises ainsi que l’élabo-

ration de l’étincelle en collabora-

tion avec les élèves, font partie

de mon quotidien; cette diversi-

té m’a tout de suite intéressée.

Je souhaite m’inverstir et accom-

pagner l’association dans ses

projets.

Je tiens à remercier tous ceux

qui m’ont accueillie et aidée

dans cette nouvelle fonction.

Sophie Anderson

Assistante de l’ACCAF

La page des Partenaires du Club

L'agriculture de précision comprend toutes les nouvelles technologies (la

plus connue étant le GPS) qui aident à mieux connaître les parcelles de

l'agriculteur afin que celui-ci optimise par la suite et au fil des années la

préparation de ses sols et l'utilisation de ses intrants. Qu'en est-il chez

nos partenaires ? Qu'en pensent-ils ? Les utilisent-ils et pourquoi ?

Les Partenaires et les N

L

es principales innovations per-

mettent aux agriculteurs

d'optimiser leurs revenus en

faisant face aux évolutions des dif-

férentes contraintes (PAC, normes,

traçabilités,...)

On peut citer par exemple les

techniques sans labour, l'informati-

sation et les produits phytosani-

taires en moins grande quantité /ha,

plus précis et plus respectueux de

l'environnement.

Aumale Synergie participe à ces

évolutions, notamment avec

l'OXYFERTILISATION® raison-

nement global de la fertilisation à 5

éléments ( N,P, K, Ca0, Mg0).

La fertilisation FOLIO-STIM® a

été étudiée pour associer qualité et

gains de rendement. ( QUALI-

STIM® : moyenne de 93 essais sur

blé tendre : 3qx / Ha et + 0,5point

en protéine).

Deux gammes de produits sont

donc développés. L'une valorisant

le sol par l'amendement calcique et

magnésien et l'autre FOLIO-STIM®

pour valoriser la plante. La vrai

innovation doit concilier l'interêt

économique et le respect des

bonnes pratiques agricoles.

Propos de Philippe PAYSAN

recueillis par T. CNAPELYNCK

L

e monde agricole est en

pleine mutation, ceci n'est plus

à prouver mais plutôt à étudi-

er. Nous assistons aujourd'hui à un

changement radical des mentalités

dans le milieu agricole et cela pour

plusieurs raisons : l'arrivée des 35

heures pour les salariés, de plus en

plus de conjointes d'agriculteurs

travaillent à l'extérieur de l'ex-

ploitation.

A partir de la, l'éleveur cherche à

avoir une vie plus acceptable, plus

proche de celle de sa conjointe.

Cette évolution culturelle, la socié-

té Delaval l'a bien compris et

répond à ces attentes en révolu-

tionnant l'élevage laitier.

En effet, la société commercialise

depuis plusieurs années un robot

de traite appelé VMS (Système de

Traite Volontaire).

Cet appareil est le fruit de plus de

dix années de recherche et de

développement.

Grâce à cet outil, l'obligation des

deux traites quotidiennes et l'as-

treinte des heures régulières n'exis-

tent plus.

Avec ce système, le travail de l'éle-

veur se limite à de la surveillance

de troupeau. Il lui offre beaucoup

plus de flexibilité dans l'organisation

de son travail mais aussi et surtout

dans sa vie extra professionnelle.

Le robot est aujourd'hui le produit

phare de la société Suédoise.

Cependant, si l'innovation permet

de se placer différemment sur le

marché de la machine à traire, elle

demande aussi des ressources

importantes en argent, en main

d'oeuvre, en temps et en suivi.

Aujourd'hui, 300 personnes tra-

vaillent à Tumba (en Suède) pour

le développement et la fabrication

du seul robot de traite. 46 ingé-

nieurs travaillent à temps pleins

pour le développement du VMS.

Delaval accorde une grande impor-

tance à la formation continue des

salariés, des distributeurs et utilisa-

teurs pour suivre les adaptations

apportées au robot. Car si la mise

en place d'innovation demande du

temps, il en est de même en ce qui

concerne le suivit des produits.

Cela demande un travail considéra-

ble au lancement de nouveaux

produits. Il faut que le package soit

complet avant la commercialisation

(fiabilité, SAV, documentation, for-

mation…)

Delaval est aujourd'hui la société la

plus innovante dans son secteur.

Numéro 1 en France et dans le

monde pour la fabrication de

machine à traire, elle entend bien

développer ses ventes de robots -

dans un marché en croissance

continue - et ainsi arriver comme

nos voisins du Benelux ou une

installation sur deux est un robot

de traite.

Lionel Lothore Propos recueilli

auprès de Monsieur Edouard ALIX

(Suite)

C

’est dans ce contexte d’une

information toujours plus

importante, plus variée, plus fine

et à de multiples dimensions,

que nous avons développé à

TECOMAH, une initiation

approfondie à l’analyse des don-

nées : avec notement la struc-

turation multi-critères des bases

de données, l’Analyse multi var-

iée (Sphinx), le Data Mining

(Eurekà) et enfin, plus récement,

l’Analyse cartographique (Cartes

& Bases), pour mieux appréhen-

der l’espace économique et

commercial agricole.

Beaucoup reste à faire, pour la

valorisation finale, concrète, non

seulement individuelle mais aussi

organisationnelle (travail collabo-

ratif, en réseaux...) de cette

marchandise de plus en plus

stratégique qu’est

devenue l’information ; nul doute

que nos jeunes Technico-com-

merciaux auront aussi à déployer

en ce domaine l’energie d’entre-

prendre qu’ils savent souvent

révéler, souvent lorsque néces-

saire.

Armel Foulon

Professeur d’informatique et

Analyse de données

Nouvelles Tecnologies

Edito

Photo conférenceAgrisem

Le bilan des conférences

Une nouvelle fois cette année, une dizaine de conférences a eu lieu

auprès des étudiants CCAF 1ère année. Celles-ci ont été l'occasion pour

eux de découvrir des entreprises et des métiers qui leur étaient aupara-

vant plus ou moins connus. Par conséquent, un grand merci aux profes-

sionnels qui ont fait le déplacement à TECOMAH, pour leur disponibilité

et leur sympathie.

17/10/02 : M. Philippe CLAVIER - Responsable publicité - Semences et

Progrès

27/11/02 : M. Michel DIVARD - Directeur commercial - Optimis

28/11/02 : M. Pierre CHASLES - Responsable productions végétales -

Sanders

05/12/02 : M. Jean-Pierre DURAND - Directeur commercial et marketing

- Epis-Centre

12/02 : M. Bertrand GAREL - Président Directeur Général - Agro-systè-

mes

19/12/02 : M. Guillaume BIZEUL - Chef produit marketing et formation -

Same Deutz-Fahr

09/01/03 : M. David GUY - Responsable promotion des ventes - Agrisem

06/02/03 : M. Claude DATIN - Président Directeur Général - Samabiol

06/02/03 : M. Philippe PAYSAN - Directeur Commercial - Aumale

Synergies

Guillaume PIGNON

Bilan de l’apprentissage

Secteurs d'activité choisis

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

M

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c

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Stage 1ère année

Contrat d'apprentissage recherché

Stages et apprentissages : Que pouvons-nous retenir ?

Une enquête a été réalisée dans chacune des deux promotions 30 et 31

ème

afin d'établir un premier bilan des stages et

des apprentissages choisis et réalisés par les étudiants de CCAF.

Les CCAF 1ère année

Pour cette année 2003, près d'un tiers des étudiants

souhaitent s'orienter vers le secteur du machinisme agri-

cole dans le cadre de leur apprentissage. Viennent

ensuite, les secteurs de l'alimentation animale, les servi-

ces agricoles (conseils, banques, assurances..) et les phy-

tosanitaires.

Sur 27 sondés :

-6 souhaitent continuer leur apprentissage dans leur

entreprise de stage (22%)

-10 ne souhaitent pas ou ne peuvent pas effectuer leur

apprentissage (37%)

-11 ne se prononcent pas ou sont encore indécis (41%)

Les CCAF 2ème

L'enquête en 2ème année s'est plus particulièrement intéressée aux domaines d'activités choisis, aux possibilités d'embau-

che et aux raisons d'un changement probable

Embauche

9

3

6

11

5

2

0

2

4

6

8

10

12

OUI

NON

NSP

Pensez vous que

votre entreprise

vous embauche par

la suite?

Etes-vous prêt à

intégrer cette

entreprise de stage

comme 1er emploi?

Domaine d'activité

d'apprentissage

correspondant au secteur

choisi au départ?

16

2

0

5

10

15

20

OUI

NON

Pour celles ou ceux, qui ne pensent pas ou ne souhaitent pas intégrer leur entreprise d'apprentissage l'année prochaine,

les principales raisons sont évoquées ci-contre :

Les raisons d'un changement probable

0

1

2

3

4

Entreprise non adaptée à vos besoins

Fonction qui ne correspond pas

Souhait de s'orienter vers un autre secteur

souhait de poursuivre vos études

Rémunération non appropriée

NON

OUI

Charles

Gourdou et

Elvina

Quevat

-Les résultats de cette enquête

montre que sur les 18 étudiants

enquêtés, près de 90% des élèves

ont choisi un secteur correspon-

dant à leurs attentes.

-50% d'entre eux pensent être

embauchés par la suite et plus de

60% sont près à intégrer cette

entreprise comme 1er emploi.

Missions / Thèmes de stage

:

Marketing : 38%

Enquêtes : 33 %

Promotion : 7 %

Vente : 22 %

Bertrand DUDIT

Promo 1976/1977

SICADIMA

“Se démarquer de la concurence en prenant une longueur d’avance”

Profil d’ancien

Visite des Entreprises ALTHO, SANDERS et GLON

Le 15 et 16 juin, la classe de

CCAF2 s’est rendue en

Bretagne, pour observer

quelques activités du groupe

Glon.

Notre déplacement et l’organisa-

tion ont été un succès grâce à :

-Monsieur Cyr Le Paih,

Responsable Marketing et

Développement Commercial

Glon

-Emilien Briand, étudiant CCAF2

-Sophie Anderson de l’asso

CCAF.

Nous sommes arrivés à Pontivy

(56) en fin d’après-midi le mer-

credi. Nous avons été hébergé

dans une auberge de jeunesse.

Notre visite a commencé le 16

au matin par l’abattoir de porcs

Bernard de Locminé (Groupe

Jean Floc’h spécialisé dans l’a-

battage de porcs, la charcuterie

et la salaison).

Pour les deux tiers de la promo,

c’était la première fois qu’ils visi-

taient une entreprise de ce type.

Un outil performant qui met en

avant le bien-être des animaux,

les méthodes de travail opti-

misées pour les employés et une

réponse à la demande du

marché européen.

En fin de matinée, nous nous

sommes rendus chez ALTHO

une entreprise agro-alimentaire

qui élabore des chips vendues

sous la marque BRET’S à partir

de pommes de terres cultivées

en Bretagne. Nous avons pu

observer que diversifier ces pro-

duits permet de toucher

plusieurs cibles que comprend le

marché de la CHIPS.

Puis nous avons visité l’usine d’al-

iment SANDERS, située à ST

Gérand. Cette usine mise sur

des performances techniques,

une traçabilité complète et la

sécurité des employés.

Pour conclure notre visite, mon-

sieur Cyr Le Paih nous a présen-

té le groupe GLON et sa nou-

velle organisation, avec ses

stratégies pour toujours mieux

répondre au besoin du marché

(agriculteurs et consommateurs),

fédérer les hommes et les entre-

prises.

Agnès Denis

CCAF2

Attiré par le mix-formation, stages,

Bertrand DUDIT a fait le choix

d'intégrer TECOMAH en

1976/1977. La formation CCAF lui

a alors donné l'opportunité de s'in-

troduire dans le monde du négoce

et notamment celui du machinis-

me.En effet, de 1978 à 1982,

Bertrand DUDIT a travaillé chez

VENDEE MOTOCULTURE (85),

d'abord comme vendeur puis en

tant que responsable des ventes.

De 1983 à 1991, il a intégré

LUCON AGRI SERVICE (85) afin

de créer une concession de

matériel agricole et d'en être le

responsable commercial. Depuis

1992, il est directeur commercial

du groupe SICADIMA (44) -

BEAUPREAU MOTOCULTURE

(49). Quant à l'agriculture de préci-

sion, Bertrand DUDIT l'utilise quo-

tidiennement et à tous les niveaux :

informatique embarquée sur PC

pour la gestion des ventes multi-

bases, équipements GPS, systèmes

de gestion de flotte de tracteurs

avec boîtiers GPS intégrés, logiciels

de traitement des informations

GPS…Ces nouvelles technologies

lui permettent de survoler un volu-

me d'activité qui nécessiterait

plusieurs intervenants chefs des

ventes. A ce sujet, les commerciaux

du groupe se sont vus remettre un

équipement informatique embar-

qué complet outils tarifaires….

La vente des équipements d'enre-

gistrement et des logiciels associés

permettent à Bertrand DUDIT et

sa concession de se démarquer de

la concurrence en prenant une lon-

gueur d'avance. D'ailleurs, le grou-

pe SICADIMA - BEAUPREAU

MOTOCULTURE est maintenant

reconnu depuis trois ans pour son

savoir-faire en la matière.

Propos de Bertrand DUDIT

recueuillis par Guillaume. PIGNON

Le Club des Partenaires

Les brèves

Equipe de l’Etincelle

L’équipe de l’Etincelle 2002/2003 :

Franck Berjeonnat, Fabien Billault,

Thomas Cnapdelynck, Charles Gourdou, Arnaud Jeulin,

Lionel Lothoré, Guillaume Pignon, Elvina Quévat

Adresse du bulletin :

Association des Cadres Commerciaux de l’Agro-Fourniture

TECOMAH

Chemin de l’Orme Rond 78350 Jouy en Josas

Tél : [phone] - Fax : [phone]

e mail : [e-mail]

L’aviron

Les négociales

Pour la 1

ére

fois depuis 13 ans Tecomah a été centre de qualification le

27 fevrier 2003.

Huit élèves de Tecomah figurent parmis les 11 premiers et ont donc été

qualifés pour la finale à Nancy.

Deux élèves de Técomah sont parvenus en demi finale le 13 et 14 juin

2003.

Une nouvelle année est passée

pour l'étincelle.

Nous remercions toutes les per-

sonnes qui ont collaboré avec

nous afin de faire vivre cette revue.

ll est maintenant l'heure de passer

le relais aux prochains

étudiants CCAF.

Que l'étincelle garde son dynamis-

me!

L'équipe étincelle était composée

cette année de

Elvina QUEVAT, Franck BERJEON-

NAT, Fabien BILLAULT,

Thomas CNAPELYNCK, Charles

GOURDOU, Arnaud JEULIN,

Lionel LOTHORE et Guillaume

PIGNON.

Après une excellente performance en 2002 où le bateau Tecomah est

arrivé 6

ème

au championnat de France Universitaire, il a renouvelé l'ex-

ploit en terminant 8

ème

cette année.

Il faut dire que le niveau était plus élevé, même si le bateau était neuf

grâce à l'achat de celui-ci par Tecomah.