Doper ses commerciaux

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• Publié par: Entreprendre-
• Publié le: 30 novembre 2012
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• Langue: Français

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Doper ses commerciaux

Remettre ses équipes commerciales sur les bancs de l'école peut se révéler une stratégie gagnante. Selon une enquête récente, 85% des professionnels du secteur considèrent que bien vendre s'apprend. «Être un vendeur à 100% autodidacte paraît une stratégie risquée», commente Marie Ducastel, Présidente du Directoire d'Abilways, groupe multispécialiste de la formation professionnelle. «Les facteurs clés de succès sont d'abord l'envie, le plaisir d'argumenter et de convaincre, l'enthousiasme, le goût et le sens du client. Mais aussi une formation opérationnelle et concrète (techniques, attitudes et comportements orientés clients) dans un premier temps avec entrainements pratiques, parce qu'apprendre à vendre et à négocier passe par l'écoute et la compréhension des besoins du client». à l'ISM, filiale d'Abilways dédiée à la vente, on trouve plus de 70 formations spécialement conçues pour répondre aux besoins des commerciaux, quels que soient leurs expériences et leurs besoins.