Entretien avec Juan Pirlot de Corbion, fondateur de YOUSCRIBE
5 pages
Français

Entretien avec Juan Pirlot de Corbion, fondateur de YOUSCRIBE

-

YouScribe est heureux de vous offrir cette publication

Description

Entretien avec Juan Pirlot de Corbion, fondateur de YOUSCRIBE pour ADWIKNOW.
Source : https://adweknow.com/entretien-juan-pirlot-de-corbion-fondateur-de-youscribe/
Paru le 2 juin 2020.

Sujets

Informations

Publié par
Publié le 21 octobre 2020
Nombre de lectures 1
Langue Français
Entretien avec Juan Pirlot de Corbion, fondateur de YOUSCRIBE
Quand avez-vous créé YouScribe ?
YouScribe est né fin 2010, début 2011. Après avoir travaillé quelque temps dans
l’édition et dans le e-commerce, je souhaitais rester dans l’univers de lecture et
créer une plateforme numérique, un modèle de « bibliothèque » en streaming.
YouScribe avaitpour ambition d’être une bibliothèque en streaming accessible en
France, via un modèle d’abonnement. Cette vision initiale a été maintenue mais,
par la suite, beaucoup évolué.
Pouvez-vous nous décrire vos activités ?
YouScribe est une bibliothèque numérique ouverte, sur le modèle de Youtube,
dans laquelle on peut publier ses propres ouvrages pour pouvoir constituer un
catalogue à côté des publications des éditeurs.
Nous avons commencé à recruter des abonnés, progressivement, d’année en
année. Notre principale difficulté résidait toutefois, dans la capacité à élargir notre
catalogue à des éditeurs de plus en plus nombreux et avec des ouvrages récents.
Fin 2016, nous nous sommes posé la question que se posent beaucoup de startups
: comment passer à un niveau de croissance plus rapide, plus important et plus
intéressant.
Quelle est votre stratégie de développement en Afrique ?
S’il existe une offre extraordinaire en France, avec 20 000 librairies, des grandes
surfaces spécialisées, des acteurs du numérique, des bibliothèques en grand
nombre (une bibliothèque pour 7000 habitants en moyenne), il n’en est pas de
même sur le continent africain. Nous avons donc décidé de repenser notre modèle
pour faciliter l’accès à la lecture en Afrique où on compte en moyenne une
bibliothèque pour un million d’habitants.
C’est donc en 2017 que nous avons choisi de prendre un ce virage :orienter la
quasi-totalité de notre développement vers les pays d’Afrique francophone. Nous
restons très présents en France mais YouScribe est le plus utile dans des pays où
il n’y ni librairie ni bibliothèque et où il existe une grande demande d’accès aux
ouvrages dans le secteur de l’éducation et celui des loisirs.
Quel en est le modèle ?
Nous avons déployé deux modèles : un modèle B2C où nous vendons des accès
à des particuliers et des modèles B2B à travers lequel nous vendons des accès à
des entreprises. Pour le particulier, nous proposons des abonnements journaliers
ou hebdomadaires (100 FCFA la journée et 500 FCFA la semaine) et pour le B2B
(entreprises, écoles, partenaires), nous proposons des accès annuels.
Nous reversons 60% de nos revenus aux auteurs et ayants droits.
Nous avons conclu un partenariat avec l’Organisation Internationale de la
Francophonie début 2019 ainsi qu’avec d’autres marqueurs de référence qui nous
ont confortés dans le fait que nos marchés sur le continent étaient bien le cap qu’il
fallait suivre.
Quelles ont été les principales difficultés auxquelles vous avez dû faire
face ?
Pour réussir le B2C nous avons dû régler deux sujets décisifs : comment avoir
accès à un très grand nombre de particuliers à un coût abordable pour les
populations ? Pour cela nous avons la chance de nouer un partenariat stratégique
avec le Groupe Orange (la division Orange Content). Ce contrat nous a permis de
lancer le service « YouScribe proposé par Orange » dans 4 pays où l’opérateur est
implanté avec des filiales mobilisées sur l’intérêt de favoriser l’accès à la lecture.
Deuxième enjeu : le paiement. Pour cela, nous avons noué un partenariat essentiel
avec la société Digital Virgo, société française leader dans le domaine du paiement
mobile et du marketing digital, et spécialisée en particulier dans le développement
du mobile money sur le continent africain. Grâce à cela, nous proposons un
paiement de nos abonnements directement par téléphone.
Nous avons commencé par le Sénégal en juillet 2019, puis la Côte d’Ivoire, le
Cameroun, le Burkina Faso et nous envisageons de nous développer dans 3- 4
autres pays avec Orange et Digital Virgo au cours des prochains mois.
Le contenu local est un enjeu sur le continent africain. Comment avez-vo us
choisi de le prendre en compte ?
Nous avons dû rapidement faire à cet enjeu. Nous nous sommes donc empressés
d’enrichir notre catalogue de contenus locaux. Nous comptabilisons aujourd’hui
plus d’un million de références : livres issus d’éditeurs, titres de presse, livres audio,
BD ainsi que des livres pédagogiques.
Nous enrichissons donc régulièrement notre catalogue d’ouvrages d’éditeurs
africains, de titres de presse des différents pays et nous produisons également en
propre, notamment pour les livres audio racontés par des Africains.
Pour le B2B, des acteurs comme la Société Générale au Sénégal, Majorel au
Maroc, nous ont commandé des accès annuels à nos services pour récompenser
des étudiants qui ouvrent un compte bancaire ou des salariés pour favoriser la
formation professionnelle. Nous avons également lancé une belle opération avec
CANAL+ dans 24 pays d’Afrique au mois de mai 2020 pour apporter une solution
simple et bienveillante de lecture aux populations en situation de confinement.
Combien d’abonnés comptabilisez-vous aujourd’hui ?
Concernant le nombre d’abonnés, nous avons commencé tout petit (quelques
centaines) puis aujourd’hui nous comptabilisons 500 000 abonnés. Notre ambition
est d’atteindre le million d’abonnés à la fin du mois de décembre 2020.