Les principaux obstacles à la réussite d'un programme d'affiliation

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• Publié par: Entreprendre-
• Publié le: 28 janvier 2012
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• Langue: Français

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Les principaux obstacles à la réussite d'un programme d'affiliation

L'affiliation est relativement simple à mettre en place et peu onéreuse. Pour autant, si la prise de risque est faible, cela ne veut pas dire que ce régime marche à tous les coups. Mieux vaut éviter certains écueils :

-rémunération insuffisante de votre programme.La rémunération est la clé du succès de votre stratégie d'affiliation. Pour proposer un revenu attractif, il est nécessaire de connaître les prix pratiqués sur le marché. Si ce dernier est en dessous de la concurrence, vous risquez de perdre vos affiliés. Pour les fidéliser, il est également recommandé de prévoir une marge pour récompenser de façon individuelle les plus méritants ;

-mauvaise sélection des affiliés.Il est nécessaire de visiter le site de chaque affilié postulant à votre programme afin de juger de son adéquation avec vos objectifs marketing et l'identité de votre marque. Les affiliés sont les ambassadeurs de votre marque pendant la durée du programme. Ne sacrifiez pas au rite quantitativiste qui consiste à accepter tout le monde. Ne croyez pas que le nombre de sites adhérant à votre programme conditionne sa réussite à tous les coups. Soyez au contraire exigeant car, in fine, seuls les «bons» sites drainent le trafic de qualité, celui qui sert vos objectifs ;

-absence de responsable d'affiliation. Le programme ne vit pas seul. Ce serait une erreur de penser que vous n'avez plus à vous en occuper. Si vous n'avez pas encore de responsable de l'affiliation, réfléchissez à confier cette mission à quelqu'un afin de simplifier toute communication entre annonceur et affilié.

5 grands modes de rémunération :

1. À l'affichage :affichage d'un bandeau ou d'un popup d'un annonceur.

2. Au clic :visiteur qui clique sur un lien vers un annonceur.

3. Au double-clic : visiteur qui clique sur un lien et qui clique une 2ème fois dans le site de

l'annonceur.

4. Au formulaire :visiteur qui remplit un formulaire de l'annonceur en passant par votre site.

5 À la vente :visiteur qui effectue un paiement sur le site de l'annonceur. Cette rémunération peut être variable ou fixe selon les cas. Un même programme d'affiliation propose souvent plusieurs modes de rémunération en même temps.