Linkedin, Chiffres, Valeurs et Business Model
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Linkedin, Chiffres, Valeurs et Business Model Publié le 17 février 2012 par Cyril Bladier Rencontre ce 16 février 2012 avec 3 responsables de LinkedIn dont le Directeur Marketing des

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Publié le 20 février 2012
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Langue Français
Linkedin, Chiffres, Valeurs et Business Model
Publié le 17 février 2012 par Cyril Bladier
Rencontre ce 16 février 2012 avec 3 responsables de
LinkedIn
dont le
Directeur Marketing des solutions de recrutement.
Quelques chiffres:
LinkedI, c'est aujourd'hui 2300 salariés dont une trentaine au bureau
parisien, ouvert début 2011. Le développement est tel que ce bureau
doit passer à 60 personnes fin 2012.
LinkedIn
vient d'annoncer être passé à 150 millions de comptes. Leur
objectif est d'atteindre dans un premier temps les 640 millions de
professionnels identifés dans le monde.
Equipe commerciale:
L'équipe commerciale est composée de 3 types de commerciaux. Les
"chasseurs" sont en charge de comptes clients par secteur d'activité.
Un responsable comptes-clés, gère les grands comptes.
Ensuite, 2 "éleveurs" sont chargés de développer le business avec les
comptes existants.
Pour finir, une personne est responsable des partenariats, dont
l'offre devrait être formalisée en juin 2012.
Promesse et valeurs:
La promesse (baseline) de
LinkedIn
: Connect world professionals to
make them more productive an succesful. L'idéal de
LinkedIn
, est
que chaque inscrit (on ne parle plus de membre) puisse avoir des
opportunités business concrètes via la plateforme.
L'inscrit est au coeur de la stratégie et des préoccupations et passe
avant les clients entreprises. En effet, ce sont les inscrits qui font la
valeur de la plateforme et qui permettent ensuite à
LinkedIn
de
valoriser son offre auprès de ses clients. La philosophie du fondateur
a toujours été de donner le plus possible gratuitement.
3 piliers essentiels:
Identity
(identité), Insights (moteur de recherche
interne pour "être trouvé") et Everywhere (mobilité).
Business Model
50% du CA vient des solutions de recrutement.
30% des solutions publicité / marketing.
20% vient des comptes premium.
@cyril_bladier