Partenariats gagnants/gagnants

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• Publié par: Entreprendre-
• Publié le: 26 octobre 2012
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• Langue: Français

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Partenariats gagnants/gagnants

EDF porte Vanatome à l'export Le robinetier nucléaire français Vanatome (25 M€ de CA, 120 salariés), basé à Saint-Vallier (26), doit sa croissance (40% en 2011) à sa stratégie internationale. Son lancement à l'export remonte à la création en 1997 du PFCE (association Partenariat France Chine Électricité), emmené par EDF, dont il est membre fondateur. Premier bureau à Pékin en 1999, contacts... Le support d'EDF porte ses fruits : en 2002, Vanatome remporte en Chine un contrat de 10 M€ dans le cadre de la construction de la centrale de Tianwan. «La conjugaison de l'appui d'EDF et l'obtention de ce premier accord nous ont permis de décrocher chaque année plusieurs millions d'euros de contrats », indique Jean-Marc Husson, P-DG de Vanatome. Ce succès a débouché sur 2 joint-ventures et la création d'emplois en France. La PME est passée de 47 salariés en 2009 à 120.

IFP Énergies nouvelles soutient l'innovation d'Aly Tech Soutenue par son client l'IFP Énergies Nouvelles (IFPEN), organisme public de recherche dans l'énergie, le transport et l'environnement, Aly Tech (1,5 M€ de CA, 7 salariés), située à Juvisy-sur-Orge (91), a développé le GasMix, un mélangeur diluteur et injecteur universel de gaz étalons pour les raffineries et fabricants de boisson. «IFPEN a mis à notre disposition son département d'économie et veille, dont les travaux me permettent d'économiser des milliers d'euros, et nous a encouragés à participer aux travaux de l'Afnor, à nous assurer que le matériel soit conforme à une norme ISO et nous aide à installer notre im age de marquetémoigne », Laurent Courthaudon, P-DG d'AlyTech. Tenant une part grandissante dans le CA de la PME, cette innovation lui ouvre les portes de l'export.