QATAR: comment pénétrer ce nouvel eldorado?

François-Xavier

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Avec ses investissements toujours plus nombreux
en Europe, le Qatar fait parler de lui. Inversement,
ce pays du Golfe regorge de possibilités pour des PME
belges dynamiques. Lesquelles ? Et comment y faire
du business ? Conseils de spécialiste

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• Publié le: 20 février 2013
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BIZZ INTERNATIONAL

À LA RE C H E R C H ED ’ I N V E S T I S S E M E N T S QATAR : comment pénétrer ce nouvel eldorado?

Avec ses nvestssements toujours plus nombreux en Europe, le Qatar fat parler de lu. Inversement, ce pays du Golfe regorge de possbltés pour des PME belges dynamques. Lesquelles? Et comment y fare du busness? Consels de spécalste. JACQUELINE REMITS

e Qatar est un pays à part dans le gole Persue. «L’émrat a l’ambton de l D at e  p v  e r L ,mmoconçXasceenraF ,pseucesedelstéca.séhcram devenr auss connu et reconnu ue Dubaï, mas sa vson est mons spécu ver Conscent ue l’abondance des res sources n’aura u’un temps, ce pays se prépare en dversfiant ses placements.

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Sa stratége est basée sur le long terme, avec une vson sane et réalste.» S le pétrole est présent, l l’est en plus pette uantté u’en Arabe Saoudte ou au Koweït, par eemple. «En revanche, trosème producteur mondal de gaz, l possède d’énormes gsements u génèrent une manne colossale de gazodollarsau mans de la amlle régnante. Il y en a encore pour au mons 20 ans. Le pays est un peu comme une

entreprse géante assurée d’avor du cashflow pour au mons deu décennes. C’est une garante déale pour nvestr.» Mas l’ambton des Qatars n’est pas unuement économue. «Il s’agt de trer le melleur profit de la rente gazère, de se dversfier, de trouver de nouveau relas de crossance, de préparer l’avenr, mas auss de renorcer sonsoft power, sa dplomate d’nfluence.» Cet argent du gaz reflue auss vers la Belgue. «Les Qatars sont cons tamment à la recherche d’nvestsse ments u pourraent être ntéressants pour leur développement. Beaucoup d’nvestsseurs atars désrent prendre des parts dans des socétés en Europe. Ils ont beson de produts de lue, mas auss de produts de premère nécessté. Un nvestsseur sera ntéressé par une

Les investisseurs qataris sont favora- blesà des prises de participation dans des sociétés belges.

socété proposant un produt ou un servce pontu, de nche. Il le fat pour obtenr des dvdendes en msant sur un retour sur nvestssement rapde.» Les nvestsseurs atars sont également favorables à des prses de partcpaton dans des socétés belges. La famlle royale du Qatar, déjà dans le captal de Galler depus 2007, aurat ≤

10 conseils en or Avat de se lacer, ue PME dÔtÔse prÔpÔse des prx plus attrac se reseger et se préparer.ts. «Mas les Qatars e reveet et se tÔuret à Ôuveau vers 1 I Chosssezles prÔduts de qualté supéreure.be vÔtre parteare. Preez le temps de défir la cÔtreLes prÔduts belges Ôt ue bÔe parte déale: aget, dstrbuteur ÔuréputatÔ partÔut das le mÔde. vestsseur ?«U aget va pÔuvÔrMettez lemade in Belgiume avat.» vÔus pÔstÔer sur u marché. U dstrbuteur achète du stÔck I Fates monter le désr. S vÔus 6 et reved das dérets pÔtsavez u prÔdut de luxe Ôu u servce de vete.»derer cr, jÔuez sur le setmet d’exclusvté. «Fates leur cÔmpre 2 I Proposezu package cÔmplet.dre l’aura qu’ls pÔurrÔt e trer.» Evtezleur des dficultés de cÔm préhesÔ. «Les Qatars sÔt très I Gardez votre calme.Quad 7 rads du savÔrare eurÔpée.vÔtls cÔmmader? «Les Qatars Mettez e avat la qualté, la sécutravallet avec ue méthÔdÔlÔge rté, le séreux, la flexblté. Présedérete de la ôtre. S Ô e tez ue Ôre fialsée. OrezleurcÔaît pas ce marché de réseaux, ue sÔlutÔ clé e ma. SélectÔÔ ’y retre pas. Quad ls sÔt dé ez deux Ôu trÔs prÔduts maxmumcdés à travaller avec vÔus, l vÔus susceptbles de leur plare. Reseaudra ecÔre pateter quelques gezvÔus sur vÔs cÔcurrets évemÔs avat le démarrage. N’héstez tuels. PrÔpÔsez u beau prx, traspas à les appeler. SÔyez récept pÔrt clus etincotermsmÔdre sge d’térêt.»apprÔprés au (CIF Ôu FOB).» I Rendezleur vsterégulère 8 3 I Donnez la prortémet. Preez le temps de vÔyagerau cÔtact huma. Les Qatars Ôt besÔ duue Ôs par a. «CÔtactezles régu cÔtact. «Ils e travallet pas, Ôulèremet pÔur parler busess, mas alÔrs très peu, avec des emals.surtÔut predre de leurs Ôuvelles. Rappelezles, evÔyez des échaS’ls vÔus vtet, ls paet. N’Ôrez tllÔs avat de vÔus déplacer.pas tÔut de sute u cadeau. Après CÔmme ls ’Ôt pas l’habtude d’equelques cÔmmades d’u dstrbu vÔyer d’emals, s l’u de vÔsteur, quad vÔus rez le vÔr, appÔr cÔtacts le at quad même, c’esttezlu des prales (sas alcÔÔl!), qu’l a vramet u térêt pÔur vÔtrepas de fleurs. U cadre avec ue prÔdut. Vstezle régulèremet.»phÔtÔ de vÔus deux vÔus serrat la ma, c’est très be.» 4 I Int éressezvousà leur culture et 9 I Impos leur relgÔ. Acceptez les us et cÔuezvÔtre mÔde de pae tumes dérets. «Quad vÔus remet. Dscutez et égÔcez. «Ue cÔtrez vÔs prÔspects pÔur la prePME e va pas vÔulÔr vedre sas mère Ôs, parlez du prÔdut, masavÔr reçu l’arget. AsseyezvÔus et auss de la amlle. Etrez das desdscutez. NégÔcez: prépaemet, dscussÔs mÔs busess. Meuxlettre de crédt, paemet à 30 Ôu 60 vaut leur dre que vÔus êtes maré,jÔurs fi de mÔs... Fates leur cÔm que vÔus avez des eats, que vÔuspredre qu’ls Ôtgagné.» crÔyez e u deu et que vÔus êtes pratquat. S pÔssble, egagez 10 I Prvlégezl’exclusvté a ue cÔllabÔratÔ chaleureuse.uelle reÔuvelable. E ÔctÔ Prvlégez le côté huma.»des prestatÔs Ôbteues sur l’aée. «Fates le pÔt avec vÔtre cÔtre I Dfférencezvousparte pérÔdquemet pÔur évter lesde la cÔcur 5 rece. Be sûr, la cÔcurrece chmauvases surprses de fi d’aée.»

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BIZZ INTERNATIONAL

reprs le contrôle duet loyers attracts, prêts à ≤ chocolater. «LaQàtàrtau encourageants auprès Invetment Authortyla Banue du développeest de actvement à la recherche dement ndustrel, eonératon possbltés d’nvestssedes drots de douanes en ments dans notre pays,vgueur, des machnes ou reprend FrançosXaverencore des matères Depreu. Il s’agt souventpremères.» de ce u’on appelle lesL’object du Qatar état de FRANÇOIS-XAVIER Soveregn Weàlth Funddevenr un pays leader en, des DEPIREUX onds étrangers au manstermes d’envronnement des Associé CEO chez des autortés u nvestssent GBN Europe, société aares et d’nvestssements spécialisée dans des entreprses ouconstants. «Ces derners en développement secteurs prometteurs, etn’ont cessé d’augmenter ces d’affaires sur paros stratégues, dansdernères années grâce à un les marchés l’Unon européenne. Ils neenvronnement poltue du golfe Persique. sont pas seulement nté www.gbn- stable, à la ualté des nra europe.com ressés par des partcpatonsstructures, à un tau d’m dans de grandes entreprses.poston sur les socétés Ils s’orentent également vers de jeunesparm les plus bas du monde (10%), entreprses technologues. Lesans u’à une lo de 2010 sur les nves banues prêtant de mons en monstssements u permet désormas au chez nous, les PME u ont beson deétrangers de posséder la totalté des ludtés ont tout ntérêt à se tournerparts d’une socété dans des secteurs vers ce type de balleurs de onds.»comme les technologes de l’norma ton, le consel, la culture, le sport et la Belles opportunités pour dstrbuton. A condton cependant de les entreprises étrangères suvre leurbune plànet d’amener L’économe du Qatar s’ouvre bel etune plusvalue, snon c’est à 49% ben au entreprses étrangères. «Lesmamum. Ans, un nvestsseur belge contrbutons étrangères dans despeut créer une socété locale sans avor projets communs à travers la mse àà s’assocer à un Qatar et bénéficer des dsposton des technologes, la gestonlos fiscales avantageuses du pays.» du marché et l’entrée dans le captal,D’autres los ont également vu le jour sont les benvenues au Qatar, soulgnetelles ue celle pour la ondaton du le spécalste.parc des Scences et de la Technologe D’alleurs, le gouvernement a proposéau Qatar, déclarézone rànche. «Dans de nombreuses ntatves afin d’attrerun tel pérmètre, toute entreprse u des nvestssements étrangers vers les’mplante bénéfice d’eonératons pays. Ctons, entre autres, l’adoptonfiscales. Une telle zone autorse la d’une lo en 2000 avorsant laproprété étrangère à 100%. régulaton des nvestssements étranL’nvestsseur bénéfice d’un envron gers dans le pays. Le Qatar avorse lanement lbre d’mpôts, de los transpa venue de captau étrangers susceptrentes et du rapatrement à 100 % du bles de les ader à se développer pluscaptal et des bénéfices. Une vlle ndus rapdement selon leur vson du uturtrelle en cours de constructon en proposant des nctants drects : msebénéficera, elle auss, de la ualté de à dsposton des terrans nécessaresvlle rànche.»

L’objectif du Qatar était de devenir un pays leaderen termes d’environnement des affaires et d’investissements constants.

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Le Qataret le sport Le Qatar n’en fint pas de développer son mage sportve. Pour avor une vtrne en Europe, le pays a racheté le PSG et est devenu actonnare du Barça en Espagne. L’Aspre Academy a récemment racheté l’AS Eupen. Cette assocaton natonale vse à for mer de eunes éltes sportves, notam ment des footballeurs. Elle fat venr les melleurs entraîneurs du monde. Le Qatar organsera les champonnats du monde de handball en 2015 et la Coupe du monde de football en 2022. Un événement qu attrera, à n’en pas douter, de nombreux nvestsseurs étrangers dans les prochanes années. Le pays, en outre, a porté sa candda ture pour accuellr les Jeux olym pques en 2024 en proposant des stades clmatsés. Le Qatar a déà accuell lesindoorsd’athlétsme. Il compte désormas un tour cyclste de renommée nternatonale, un tour no de tenns et un grand prx de moto.

Alors, uelles sont les réelles opportu ntés pour des PME belges làbas? «Les entreprses de constructon, bureau d’n géneurs, entreprses de dragage et éner gétues belges sont déjà ortement présents et très ben notés dans le gole Persue, et notamment au Qatar, poursut FrançosXaver Depreu. Les amlles royales respectves développent de très bonnes relatons. Un atout non néglgeable dans ces pays. Le Qatar nvestt en masse dans le développement de son ensegne ment supéreur. Nos centres de connas sances unverstares ont certanement des chances d’y jouer un rôle. Encore aut l u’ls sasssent ces occasons. Les mnstres régonau y uvrent. Le Qatar maneste un grand ntérêt pour les spécaltés et technologes nouvelles belges. Les startup nnovantes avec une valeur ajoutée, uel ue sot leur domane, ont toutes leurs chances.» z