La distribution de chaussures face au e-commerce
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La distribution de chaussures face au ecommerce Vers une intensification de la concurrence et une reconfiguration de l’offre en ligneL’ecommerce de chaussures est en pleine effervescencecomme l’illustre la multiplication des ouvertures de sites marchands au quatrième trimestre 2010. Plusieurs opérateurs d’envergure aux profils variés – pure players, véadistes traditionnels et enseignes de distribution physique – ont en effet pris position sur ce marché en ligne. A titre d’exemple, Amazon a lancé Javari.fr, La Redoute a créé Shoestyle.fr, l’allemand Zalando est arrivé en France tandis que Minelli et Chausséa ont inauguré leurs eboutiques. Cette vague de créations intervient dans un contexte plutôt favorable. De fait, les ventes de chaussures résistent plutôt bien à la dégradation du pouvoir d’achat des ménages français qui restent les premiers consommateurs européens de ce type d’accessoires. Favorisé par les arbitrages,ce poste de dépenses a augmenté au global de3% en 2010.Et les experts deXerfitablent sur une hausse équivalente en 2011 et 2012. Mais c’est sur le Web que les performances seront les meilleures avec des taux de croissance à deux chiffres.Xerfi estime à 4% le poids d’Internet dans les ventes de chaussures actuellement.Une part qui progressera rapidement à court terme avec la démultiplication de l’offre sur la Toile. Jusqu’à présent animé par une poignée d’acteurs, le marché en ligne de la chaussure entre dans une phase d’accélération et de mutations. S’il y encore de la place pour de nombreux cybermarchands, le leadership des pionniers va être remis en question.Dans cette étude, Xerfivous propose une cartographie concurrentielleet une analyse des différentes catégories d’opérateursainsi que les forces et atouts de chacune pour faire face à cettereconfiguration de l’offre: Les pure players spécialisés. Spartoo et Sarenza ont véritablement évangélisé l’e commerce de chaussures grâce à une offre étendue, des services performants et une présence marquée dans les médias et les réseaux sociaux. Leaders incontestés de leur catégorie, ils doivent dorénavant faire face à des concurrents de taille qui se sont implantés sur le marché français avec un positionnement similaire. Citons Zalando.fr, la déclinaison hexagonale du numéro un de la vente en ligne de chaussure en Allemagne. Il y a également Javari.fr, une émanation d’Amazon aussi propriétaire de Zappos.com, le champion du e commerce de chaussures aux EtatsUnis qui a inspiré les modèles de Sarenza et Spartoo. Compte tenu de l’envergure de ces nouveaux entrants et des stratégies d’internationalisation menées par les deux leaders français ces dernières années, le jeu concurrentiel va sans aucun doute peu à peu gagner l’ensemble du marché européen ;
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