Le dossier de la période : La publicité

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• Publié par: equzyzuq
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• Langue: Français

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Le dossier de la période : La publicité Pourquoi devez-vous faire de la Publicité ? Il n'y a que peu d'entreprises, ou du moins d'entreprisesvéritablement modernes, qui n'aient recours d'une façoncontinuelle ou intermittente à la publicité sous une formequelconque : la concurrence est devenue si aiguë que pour se maintenir et progresser, toute entreprise doit faire de la publicité. Affaires et publicité sont donc aujourd'hui inséparables et celui qui veut réussir doit être prêt à consacrer autant d'attention à la publicité qu'à n'importe quel autre département de son entreprise telles que fabrication, la recherche &développement. Il ne doit pas hésiter à engager les moyens nécessaires. Cela ne sert à rien d’avoir le meilleur produit au prix le plus bas si personne n’est au courant. La formule secrète appliquée par tous ceux qui réussissent La formule est simple et facile à fixer dans la mémoire et ne se compose que de quelques mots ; il convient de la consulter et de l'appliquer chaque fois que l'on rédigeun texte ; elle porte le nom mnémotechnique de AIDA, parcequ'il est composé des premières lettres des 4 mots : Attention, Intérêt, Désir et Action : en anglais Attention,Interest,Desire,Action 1°Attirer l'attention ; 2°Exciter l'intérêt ; 3°Créer le désir ; 4°Pousser à l'action. Efficacité d’une campagne de publicité Comment mesurer l'efficacité de la publicité ? Une boutade, couramment véhiculée dans la profession dit « la moitié de mes investissements publicitaires est dépensé en pure perte. Le problème, c'est que je ne sais pas laquelle. » Bill Bernbach, pour sa part, affirme sans fausse modestie : « Don't measure opinion, make it!». Entre ces deux attitudes, se pose la question de comment évaluer l'fficacité de la publicité, sa contribution à la demande globale, son influence sur la demande. Stimule-t-elle la concurrence ? Favorise-t-elle la concentration de la demande sur un petit nombre de marques ? Mesurer l'efficacité d'une campagne, est quasiment impossible pour l'annonceur. Idéalement, l'investissement publicitaire est inférieur à l'augmentation des ventes. Mais on ne peut isoler l'effet -

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