Mise en page 1 - Document sans nomFINADVANCE - Accueil

Description

Mise en page 1 - Document sans nomFINADVANCE - Accueil

Sujets

• Arts

Informations

• Publié par: urotisad
• Nombre de lectures: 287
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 1 Mo

Extrait

Numéro 4❋Octobre 2007

Édito Actualité SGDA ➚ Olivier GILLOT & Hervé LEGOUPIL La niche de marché : une protection ou un frein au développement ? FINADVANCE organise la reprise du Groupe SGDA en MBO au travers de la société Holding Les deux derniers investissements de FINADVANCE concernent deux entreprises positionnées sur des DALTYS. A cette occasion, FINADVANCE devient niches de marché. actionnaire aux cotés de Christophe BRANCATO, Pour son troisième investissement PDG, et de Christophe LERNOUT, DG, permet- Une niche se caractérise par un marché de taille en LBO primaire de l'année, limitée, en rapport au marché de référence, et dont les tant ainsi la sortie de l’actionnaire fondateur. FINADVANCE se détend et s'offre une clients sont fidélisés par le service rendu, à l’exemple pause-café chez SGDA. de Daltys/SGDA, (cf. page 1) ou leur proximité, à l’in- Créé au début des années 1980, star de PiscineAmbiance (cf. page 2). Synonyme de SGDA est un groupe régional FINADVANCE Capital III va soutenir marges élevées et pérennes,la niche protège les spécialisé dans la distribution le développement de ce gérant de intervenants établis de l’arrivée d’un nouvel entrant, parc de distributeurs automatiques automatique et la caféterie.Il peu enc lin à déployer des capitaux face à l’enjeu de boissons et de snacking qui risqué de n’obtenir qu’une petite part d'un marché réalise 15 Mede chiffre d’affaires ambitionne de consolider son déve- réduit. Leproduit ou le service rendu s'assimile ce qui le positionne parmi les prin- souvent au nom ou à la marque de la société leader loppement par acquisitions de cipaux acteursd’un marché très de la niche, ce qui en rend l'accès encore plus étroit. concurrents pour densifier et éten- atomisé. dre son territoire d’intervention. Blottie dans sa niche de marché, une société peut SGDA est actionnaire fondateur du groupement DALLIANCE qui elle prospérer longtemps ? Moyennant des investissements totalise plus de 90 Mede chiffre d’affaires au plan na tional et se La concurrence s’organisant soit autour d’un leader complémentaires de FINADVANCE, soit entre un nombre réduit d’acteurs, dont les struc- positionne en numéro trois français du secteur de la distribution les banquiers de la holding d’acqui- tures de coûts sont semblables,la guerre des prix automatique. sition se sont engagés à financer les n'est pas la pratique. Les parts de marché se gagnent opérations de croissance externe au avec des arguments différenciants issus du marketing, Employant 70 personnes, le groupe a progressivement constitué travers d’une ligne de crédit dédiée. de l'innovation, de la qualité ou du talent des équipes un large parc de distributeurs automatiques par le biais de l'entreprise.Les plus faibles finissent pas d’investissements et d’opérations de croissance externe succes- disparaître ou s'intégrer,consolidant encore plus la sives, lui permettant ainsi d’étendre et de densifier son maillage position des leaders. territorial par un réseau d’agences et de filiales. Mais comment progresser hors de ce cocon confor- SGDA offre aujourd’hui un service complet et personnalisé à sa table car les habitudes du marché finiront par évoluer et la niche pourra devenir plus étroite ? Plusieurs clientèle, qui va de la location à la maintenance, en intégrant la stratégies existent :se développer sur une niche problématique d’approvisionnement des machines.La qualité du voisine par l’activité,c’est celle de Daltys qui se service rendu, la réactivité permise par une organisation technique déploie dans la distribution automatique à l’intérieur de proximité,ainsi que la capacité à se mobiliser sur le plan des entreprises (OCS), ou par la géographie, c’est celle national par l’intermédiaire de DALLIANCE,en font aujourd’hui un de Piscine Ambiance, qui va s’implanter sur une nou- velle région. acteur incontournable du marché de la distribution automa tique. Le soutien financier de FINADVANCE apporte à SGDA les moyens La juxtaposition de positions dans des niches peut elle être la stratégie cohérente d’une entreprise perfor- d’accélérer son expansion en densifiant et en étendant son mante ? Nous en avons discuté avec Jean-Marie territoire d’activité tant par croissance interne qu’externe. LABORDE, aujourd’huipa trondu Groupe Rémy A ceteffet, FINADVANCEs’est engagé sur une enveloppe Cointreau après avoir dirigé Ricard et Moët et d’investissement complémentaire et a assuré la mise en place Chandon, et dont l'expérience en la matière est parti- d’une ligne de CAPEX afin de financer les acquisitions. culièrement pertinente sur le secteur des vins et spiritueux. L’engagement financier de FINADVANCE CAPITAL III totalise un ➚ Contact Finadvance Bonne lecture. investissement initial de 4.2 Meet une ligne de CAPEX de 3.2 Me Christophe MOSNIER (soit un investissement global de 7.4 Me)❋ email : [e-mail]