Definitive Groove_BP_NL_Financiele

Evrard Veldekens

Informations

• Publié par: MyMicroInvest
• Publié le: 11 novembre 2013
• Nombre de lectures: 15
• Langue: Nederlandse
• Poids de l'ouvrage: 2 Mo

Extrait

Sectie 11 Financiële gegevens betreffende het patrimonium, de financiële toestand en
de resultaten van de Onderliggende Vennootschap.

11.2. Voorzieningen of schattingen van de winst

Het zakenplan en het financieel plan worden gebaseerd op schattingen uitgevoerd door
Patrick Van Waeyenberge, gedelegeerd bestuurder van Definitive Groove. Tijdens zijn vorige
functie van directeur van Persgroep Digital heeft deze laatste het budget en de resultaten
beheerd van 7 informatiewebsites. De publicitaire cijfers zijn gebaseerd op jaren ervaring in
de sector en op verslagen in verband met de tendensen in de sector. Op het gebied van
marketing worden de cijfers gebaseerd op initiatieven vergelijkbaar met deze van de
Verenigde Staten, in combinatie met jaren ervaring van Michel Van Loon en Patrick Van
Waeyenberge bij HLN.be.

11.2.1. Veronderstellingen van inkomsten

Commercieel plan

Marketingdoelstellingen

De doelstelling is om 300.000 unieke bezoekers per dag te bereiken binnen 3 jaar, wat een
ambitieuze doelstelling is, in die zin dat het te bereiken aantal bezoekers overeenstemt met het
aantal bezoekers van gevestigde nieuwswebsites in Vlaanderen. Dit cijfer is van groot belang
voor het financieel success van Definitive Groove en is een belangrijk risicofactor voor de
investeerder.

Om dit publiek te bereiken, heft het management een marketing plan ontworpen dat gebaseerd
is op ramingen gemaakt door Patrick Van Waeyenberge en Michel Van Loon. Dit plan kan
veranderen met de ervaring dat door het bedrijf zal worden verworven. Het is immers niet
mogelijk om een marketing politiek volledig analytisch aan te pakken en deze moet kunnen
evolueren met de tijd.

Om deze ramingen te doen hebben Patrick Van Waeyenberge en Michel Van Loon beroep
gedaan op hun 12-jaar lange internet loopbanen die ze gecombineerd hebben met de kennis
van specialisten van de reclame en internetontwikkeling sectoren. Michel Van Loon was 12
jaar lang hoofdredacteur van HLN.be terwijl Patrick Van Waeyenberge directeur was van de
digitale media van De Persgroep en, daardoor, onder andere verantwoordelijk voor 7
belgische en nederlands actualiteitswebsites.

Naast een budget van 50.000 tot 75.000 euro per jaar dat moet dienen om specifieke
doelgroepen op sociale media in te schakelen, zijn er vier voornaamste acties voorzien:

1) Integratie van sociale media in de website:

Tijdens de technologische ontwikkeling van de website, zal veel aandacht worden
besteed aan de structurele integratie van sociale media. Zo zal iedere gebruiker zijn
eigen sociaal profiel kunnen activeren, waardoor hij toegang zal krijgen tot de
overzicht van zijn eigen interacties op de website evenals tot die van zijn vrienden.

Business Plan Definitive Groove 5 Elke gebruiker begint met een basis gebruikerstatus. Afhankelijk van de interacties
die de gebruiker uitvoert op de website en de regelmaat waarmee hij de inhoud van
de website deelt op social media, kan de gebruiker nieuwe statuten krijgen. Het is
op deze manier dat het effect van de "gamification" wordt gebruikt door alle grote
nieuwssites in de Verenigde Staten.

Deze "gamification" moedigt de gebruiker aan om te interageren met en op de
website en om zo de inhoud van de website viraal te verspreiden. Deze techniek
helpt ook om de marketing van de website minder afhankelijk te maken van grote
marketing budgetten, omdat het berust op social media en toelaat om marketing via
dit kanaal uit te zenden. Tussen alle marketing technieken van Definitive Groove,
is dit element is verreweg de belangrijkste.

Dankzij de volledige integratie van social media (Twitter , Facebook en Instagram)
krijgt de website een extra toestroom van bezoekers. Na ongeveer drie jaar zal een
derde van de bezoekers komen uit social media.

De twee bekendste spelers die dit principe toepassen zijn BuzzFeed en The
Huffington Post. Dit is voor hen de basis van hun marketingbeleid.

BuzzFeed:

In augustus 2013 bereikte BuzzFeed 85 miljoen unieke bezoekers per maand (op
basis van een interne nota van hun CEO beschikbaar op
http://pandodaily.com/2013/09/05/1-graph-that-shows-buzzfeed-is-killing-it/,
bevestigd door een Quantcast meting beschikbaar op
https://www.quantcast.com/buzzfeed.com en uitgevoerd op 26 oktober 2013). Dit
komt overeen met drie keer het verkeer van het voorgaande jaar en 8 maal het
verkeer van twee jaar geleden.

Hierdoor plaatst BuzzFeed zich ver voor de traditionele nieuwssites zoals
weergegeven in de onderstaande grafiek:


Business Plan Definitive Groove 6 Het is niet mogelijk om na te gaan hoeveel van dit verkeer afkomstig is van de
Verenigde Staten, maar het cijfer van 85 miljoen bezoekers op maandelijkse basis
komt overeen met 26% van de Amerikaanse bevolking.



Huffington Post:

De Huffington Post werd in augustus ingehaald door BuzzFeed in termen van web-
bereik, maar deze website heeft nochtans een zeer sterke groei gekend in de
Verenigde Staten gedurende de laatste 5 jaren.

Business Plan Definitive Groove 7

2) E-mail marketing

Het e-mail marketing beleid is eveneens belangrijk. Het investeringsaanbod gericht
op het grote publiek door dit Prospectus heeft niet alleen als doel om
MyMicroInvest Finance toe te laten om Definitive Groove te financieren, maar zal
het bedrijf ook in staat stellen om e-mailadressen te verzamelen van de beleggers
die hierop toestemmen (via "opt-in").

Op dezelfde manier, wanneer gebruikers een profiel zullen aanmaken op de website
NewsMonkey.be, zal hun e-mailadres opgevraagd worden.

Op basis van deze e-mailadressen zal een nieuwsbriefsbeleid worden geactiveerd.
Nieuwsbrieven zijn verantwoordelijk voor een groot dagelijks verkeer.

Na één jaar dienen deze nieuwsbrieven 25.000 unieke bezoekers per dag aan te
trekken, waarna dit cijfer naar verwachting zou moeten stijgen tot 30.000 unieke
bezoekers na twee jaar en 40.000 unieke bezoekers na 3 jaar . Dit komt overeen
met, respectievelijk, 100.000, 150.000 en 200.000 e-mailadressen, rekening
houdend met 10 % uitschrijvingen en e-mailadressen veranderingen gedurende het
jaar.

3) Wedstrijden en grootschalige marketing acties

Drie keer per jaar zal Definitive Groove een grootschalig marketingcampagne
opstarten op NewsMonkey.be. Deze campagnes bestaan uit wedstrijden om prijzen
Business Plan Definitive Groove 8 te winnen. Deze wedstrijden leiden tot zeer hoge conversieratio wanneer de
voorgestelde prijzen exclusief zijn en voor de doelgroep relevant zijn (bijvoorbeeld
het mogelijk maken om de 5 eerste iPhone 6 te winnen, bij de lancering van deze
nieuwe versie). Men kan verwachten dat ongeveer 100.000 tot 150.000 gebruikers
aan dit soort exclusieve acties deelnemen. De e-mail adressen die op deze wijze
verzameld worden dan weer gebruikt in het e-mail marketing beleid dat hierboven
werd beschreven. Elke actie wordt versterkt door het feit dat elke deelnemer extra
kansen krijgt om te winnen, op voorwaarde dat hij die viraal deelt via de sociale
media. Door het toevoegen van dit soort technieken aan de wedstrijden, die het
effect hebben dat mensen herhaaldelijk terug komen op NewsMonkey.be, verhoogt
men het aantal extra momenten van contact tussen de website en de gebruiker. Het
is op dat moment dat de omzetting van een toevallige bezoeker naar een structurele
bezoeker (die dagelijks terugkomt) het hoogst is. Elke actie moet het mogelijk
maken om tussen de 5.000 en 10.000 bezoekers om te zetten.

Dit is een meer traditionele techniek, dat huidig wordt geïmplementeerd door alle
nieuwssites met vergelijkbare resultaten.

4) Commerciële partnerships

Momenteel is Definitive Groove in gesprek met een aantal grote internetspelers om
partnerschappen op te bouwen. Deze partnerschappen zijn gebaseerd op mediaruil
overeenkomsten, waardoor geen monetaire uitgaven plaatsvinden voor beide
partijen.

Deze partnerschappen hebben betrekking op het gebruik van e-mail bestanden van
andere websites of het overnemen van headlines of artikelen van NewsMonkey.be
op andere websites in ruil voor reclame op NewsMonkey.be of het overnemen van
headlines of artikelen van deze andere websites op NewsMonkey.be.

De e-mail adressen zullen in eerste instantie gebruikt worden om de hierboven
vermelde wedstrijden en grootschalige marketing acties te ondersteunen. Headlines
op de websites van de partners zal het mogelijk maken om bezoekers aan te trekken
op NewsMonkey.be. Na 3 jaar dienen deze partnerschappen dagelijks gemiddeld
35.000 bezoeken bij te dragen.

Het management gelooft dat het marketing plan de volgende resultaten zou moeten opleveren:



Business Plan Definitive Groove 9 Onderstaand tabel vergelijkt de doelstelling om 300.000 unieke bezoekers te bereiken (iets
minder dan 5% van de Vlaamse bevolking) met de dagelijkse unieke bezoekers cijfers van de
belangrijkste algemene nieuwswebsites in Vlaanderen, alsook de Amerikaanse en France
websites van de Huffington Post en BuzzFeed (de gebruikte bronnen zijn: de websites van de
v