Le positionnement

Description

Le marketing la stratégie Le marketing markéting s opérationnel Politique de produit Politique de prix Le La Le ciblage Politique de positionnementsegmentation distribution Politique de communicatio n LE POSITIONNEMENT Problématique * Qu’es ce que le positionnement ? * Quel est son intérêt ? * Comment élaborer un positionnement ? Qu’es ce qui vous vient à l’esprit si on vous dit BMW ?

Informations

• Publié par: moh85_20
• Publié le: 03 novembre 2012
• Nombre de lectures: 75
• Langue: Français

Extrait

m la a   r s k tr é a ti t n é g g   i s e    

aL  segmentation

Le ciblage

Le marketing

 eL positionnement

Le marketing opérationnel

p P r o o li d ti u q it u   e de 

Politique de  xirp Politique de distribution

Politique de communicatio  n

LE POSITIONNEMENT

Problématique

* Qu’es ce que le positionnement ?

* Quel est son intérêt ?

* Comment élaborer un positionnement ?

Qu’es ce qui vous vient à l’esprit si on vous dit

WMB

? 

•

Définition :

 ed te tiudorp nu’d noitpecnoc al tse’c 

son image pour lui donner une place

déterminée dans l’esprit du client

Importance

• Influencer les décision d’achats des clients

•

 xim-gnitekram ud ecneréhoc ed ruetcaF

Politique de produit

Choix du positionnement

Politique de   prix

P di o s li t t r i i q b u ut e i   o d n e 

Politique de communication

• L’absence de positionnement nuit a l’image de l’entreprise

•

•

•

Finalité

La finalité du positionnement est une finalité de perception

Les types de positionnement

esirpertne’l rap : uluov tnemennoitisop eL

mennoitisop eLtneilc el rap : uçrep tne

L’ELABORATION DU

POSITIONNEMENT

  Les dimensions du positionnement

• L’indentification

• Le rattachement à un univers de référence:

• -la catégorie de produit: pour intégrer une catégorie il faut 

   - avoir des points de similarités avec les concurrents

   - annoncer les bénéfices de la marque

   - se comparer aux marques exemplaires de la catégorie

   - Décrire le produit dans la communication

•

ésiv elbic al -

• La différenciation

•

Les points de différence: ce sont des attributs que les clients associent fortement à la marque et dont ils pensent qu’il ne pourrait pas les trouver au même degré chez un concurrent

• Le choix des points de différences : le point de différence choisi doit être:

        - pertinent

        - distinctif

        - crédible

        - faisable

        - défendable