Coca cola le marché des boissons gaseuses sans alcool - Stratégie d'entreprise

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Coca Cola et le march é des boissons gazeuses sans alcool Thierry P énard Stratégie d’entrepriseQuestions • Quels sont les cl és du succ ès de Coca Cola depuis près 120 ans ? • Quelle est la nature de la concurrence entre Coca Cola et Pepsi Cola sur le march é des boissons gazeuses ? • Pourquoi Coca Cola atil confi é à d’autres entreprises (externaliser) l’activit é d’embouteiller ses boissons et de les distribuer dans les points de vente ? • Pourquoi Coca Cola n’atil pas été autoris é à racheter Orangina par les autorit és francaises en 1999 ?Historique de Coca Cola • 1886 invention d’une boisson gazeuse par le Dr Pemberton, pharmacien à Atlanta – sirop à base de caf éine, de noix de kola, de feuilles de coca (d écocaïnées), d’extraits v égétaux et de sucre – Première ann ée d éficitaire : Recettes=50$ Co ûts=70$ • 1899 droits d’embouteillage accord és à des sociétés ind épendantes • 1915 cr éation d’une forme de bouteille originale – reconnue comme « marque » en 1977 • 1920 premi ère usine en Europe (en France)Historique de Coca Cola • 1928 partenaire des Jeux Olympiques – JO d’Atlanta en 1996 • 1931 cr éation du personnage du p ère Noël pour promouvoir Coca • Seconde guerre mondiale : Coca Cola soutient les troupes américaines sur le front – toujours pr ésent aux c ôtés de l’arm ée • 1955 lancement de Fanta • 1961 lancement de Sprite • 1982 lancement du Diet Coke • 1999 tentative de rachat d’Orangina Chiffres cl és de Coca • Une présence dans plus de 200 pays sous 400 marques différentes – Coca Cola, Cherry Coke, Vanillia Coke, Fanta, Sprite, Minute Maid, Dasani, Powerade, Nestea (avec Nestl é), le Coca z éro, le Coca Cola Blak • avec des variantes locales dans les marques et les go ûts • 71 000 employés • La marque la plus c élèbre dans le monde et la plus inventive – La force des slogans, images, publicit és, packaging – Coca Cola « vend de l’eau gaz éifiée, coloris ée et aromatisée, mais on la vend si bien qu’elle est devenue la boisson la plus consomm ée au monde » un ancien PDG.Les chiffres cl és de Coca Chiffre d'affaires de Coca en milliards$ 30 24,125 23,1 21,720,8 19,6 20 17,517,4 15 10 5 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 En 2006 : une croissance du CA de 4 % un profit de 5,1 milliards $ et une marge nette de 21 % une rentabilit é sur fonds propres de l’ordre de 30%Répartition du CA dans le monde Amérique du Nord6% Europe 13% Asie, MoyenOrient Amérique Latine Afrique34% Une croissance nulle en 2006 en 24% Amérique du Nord Mais 7% de hausse en Am érique 23% latine et en EuropeDes signes de ralentissement • Un ralentissement de la croissance du CA depuis 1997 – Notamment sur les boissons gazeuses • 4.8% sur le Coca Cola Classique en 2006 aux EtatsUnis • apparition de colas concurrents localement sous fond d’anti américanisme (recul des ventes en Am érique Latine) • une boisson jugée trop calorique – Une cause d’ob ésité : campagne en cours en France – Pas de diversification hors des boissons contrairement à Pepsi • Réponse : – réorganisation de l’entreprise jug ée trop centralis ée autour de son siège à Atlanta : • s’adapter localement / plus d’autonomie aux filiales – recherche de nouvelles opportunit és de croissance par croissance externe (rachat) et par élargissement de la gamme de boissons (Powerade, eau Dasani, VitaminWater)Cours de Coca Cola depuis 5 ansLe duopole CocaPepsi • Coca leader mondial devant Pepsi sur les boissons gazeuses – 43% de part de march é aux EtatsUnis contre 31% pour Pepsi • Mais Pepsi leader mondial sur les boissons non gazeuses – 50% de parts de march é pour Pepsi (Gatorade, Lipton, Tropicana, …) contre 23% pour Coca • En France, Coca en position dominante sur les boissons gazeuses – 74 % de PDM sur les colas consomm és à domicile Coca en 1996 – 89% de PDM sur les colas consomm és hors domicile (cafés, h ôtel restaurant) en 1996 – Pepsi quasi inexistante en France

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