Le courrier publicitaire adressé dans la stratégie média

Cornee

Informations

• Publié par: axovemiw
• Nombre de lectures: 404
• Langue: Français

Extrait

Le courrier publicitaire adressé dans la stratégie média des annonceurs

        Les avancées technologiques réalisées tout au long du XXème siècle  télévision, radio et plus récemment internet  ont amené à une modification du paysage du marché de la communication et à un phénomène de massification dans la délivrance dinformation. Ainsi, à léchelle mondiale, les dépenses publicitaires des annonceurs en lan 2000 sont estimées à 416 milliards deuros dont plus de la moitié a été réalisée pour des raisons historiques par des firmes américaines (source J.Coen). Sur le plan national, les dépenses des annonceurs français sont évaluées à 29 milliards deuros ce qui contribue à hauteur de 0,76% du PNB. Le marché publicitaire connaît une forte croissance puisque son évolution a été de plus de 475% sur la période qui sest écoulée de 1985 à 2000. Les investissements publicitaires des annonceurs sont répartis entre plusieurs supports média. Les publicitaires ont pris lhabitude de séparer les grands média  télévision, presse, radio, affichage, cinéma  qui représentent un tiers des dépenses du marché de la communication - du hors média (2/3 des dépenses) dans lequel est inclus le courrier publicitaire adressé (CPA). Ce dernier se définit comme un pli émis par un annonceur à destination de consommateurs  soit des particuliers auquel cas on parle de B to C, soit des entreprises auquel cas on parle de B to B  et destiné à véhiculer un message publicitaire, promotionnel ou de communication, de sens général. Depuis une quinzaine dannées, ce média se distingue par sa progression importante sur le marché de la communication  plus de 137% de taux de croissance sur la dernière décennie - qui le positionne dans le trio de tête des moyens de communication utilisés 1 . Les annonceurs ont investi 4,3 milliards deuros dans ce support ce qui le place en deuxième position juste derrière la presse  4,6 milliards  mais devant la télévision  3,8 milliards.  

                                                           1  Cette croissance se ressent également au niveau de la structure du chiffre daffaires postal. Les envois de courriers adressés des entreprises notamment publicitaires constituent un flux montant et stratégique. Entre 1983 et 1998, les flux dentreprise sont passés de 59% des courriers émis à plus de 80% du trafic total. Les entreprises ont maintenant un rôle économique déterminant dans la formation du chiffre daffaires postal. Les contractuels en nombre  courrier de communication en nombre des grands émetteurs vers leurs clients ou prospects  représentent 41% du chiffre daffaires courrier de La Poste (9,67 milliards deuros) et le CPA représente environ 20% du chiffre daffaires courrier. Pour lavenir, les perspectives européennes et américaines confirment cette tendance.