Etudiants juristes :

Yacine Bata

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Extrait

 

 

 

 

 

 

 

 

Etudiants juristes :

 

Yacine Baïta – Antoni Gimel‐Lecosse – Antonin Gras ‐ Mbaba Coumé   M1 Concurrence et Régulation des Marchés

Sommaire

  Introduction   ...............................................................................................................   3     Partie   1:   Linvention   dun   marché   .   .....................................................................   5     1.1 Une innovation ………………………………………………………………………………… 5 a)   Identification du segment stratégique …………………………………………… 5 b)   Présentation des produits Red Bull ……………………………………………….. 6 c)   La production ………………………………………………………………………………. 8 d)   Les difficultés juridiques liées à l’entrée de Red Bull dans le marché français ……………………………………………………………………………………….. 9   1.2 Une concurrence croissante : Red Bull a fait des émules …………………. 14 a) Présentation de la concurrence …………………………………………………….. 14 b) Analyse concurrentielle………………………………………………………………… 16     Partie   2:   Un   nain   parmi   les   géants   ........................................................71..........     2.1   Stratégies génériques …………………………………………………………………… 17   a)   Stratégie de prix ……………………………………………………………………….. 17 b)   Stratégie de différenciation : un marketing et un sponsoring très ciblés ……………………………………………………………………………………….. 18   2.2 Une internationalisation progressive et une distribution contrôlée…. 25   a)   Une internationalisation progressive ………………………………………….. 25 b)   Une distribution contrôlée, ou comment Red Bull évince la concurrence ………………………………………………………………………………. 28   Conclusion   ..............................................................................................................   30     Sources   .....................................................................................................................   31  

 

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Introduction

  Lorsqu’en 1984 Dietrich Mateschitz créa la société Red Bull GhmB, dont le siège est aujourd’hui situé à Fuschl Am See en Autriche, il ne s’agissait pas seulement pour ce dernier de commercialiser une nouvelle boisson dans le monde mais de créer un nouveau marché : celui des boissons dites « énergisantes » aussi appelées « energy drinks ».     Dietrich Mateschitz n’est qu’un cadre commercial lorsque lors de l’un de ses voyages il découvrit le " Krating Daeng" , une boisson tonique Thaï produite par une société locale : TC Pharmaceuticals.  

  Cette boisson qui comporte des doses élevées en taurine et caféine était principalement utilisée par les taxis, routiers et politiciens thaïlandais du fait de sa vertu principale : retarder la fatigue et le sommeil.   Notre entrepreneur vacancier se rend compte de l’attractivité que ce type de boisson pourrait connaître dans les pays occidentaux, et décide de la commercialiser. M.Mateschitz négocia alors avec TC Pharmaceuticals la création de Red Bull GhmB, dont 51% des capitaux resteront thaïs, et dont le produit phare qui sera la boisson énergétique « Red Bull » est une version gazeuse de la « Krating Daeng ». Il ne vise dès lors pas qu’une clientèle de travailleurs mais une catégorie beaucoup plus large de consommateurs ancrés dans une style de vie stressant, agité ou extravagant que mène par exemple les jeunesses européennes plutôt aisées.   Un nouveau marché est crée, mais la réticence des pays occidentaux est vive : des restrictions qui sont d’abord sanitaires puis juridiques. De plus, nombre de concurrents puissants (Coca‐Cola, Pepsi) ayant compris les potentialités commerciales de ce type de produit, décidèrent de le copier et le commercialiser.  

 

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