ELN ROBOT PAC

Bonnieu Nicolas;Gayraud Emilien;Morio Loïc

Description

Plan d’action commercial Bonnieu Nicolas, Gayraud Emilien, Morio Loïc Evoluer pour vous servir… 5 Avenue Nicolas Appert Zone industrielle de Bel-air 12000 RODEZ 05 65 78 79 80 ELN ROBOT Page 1 www.eln-robot.com [e-mail] Sommaire 1) Le contexte 2) L’analyse du marché a) Marché de la robotique b) Notre marché 3) ELN Robot a) Stratégies b) Produits 4) Plan d’actions a) Stratégie marketing b) Gantt c) Key note d) Salon de la robotique e) Test robots f) Interviews médias 5) Conclusion ELN ROBOT Page 2 1) Le contexte Dans le cadre de la présentation de notre nouveau modèle de robot complètement revisité nous allons vous détailler notre démarche, notre stratégie et nos objectifs pour les années à venir. Nous nous sommes appuyés sur de nombreuses études, sur les avis donnés par les consommateurs ayant fait l’acquisition de nos modèles et sur les produits que nos concurrents proposent. Depuis de nombreuses années une nouvelle ère a vu le jour, celle de la robotique. Elle s‘est traduite par la mise sur le marché de machines autonomes réalisant des tâches quotidiennes sous le contrôle d’un humain. La robotique permet de mettre au point de nouveaux outils, machines et robots avec une technologie de pointe très performante pour être plus productif. L’évolution des technologies et de l’électronique va entraîner un bouleversement pour les générations futures.

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• Publié par: Emilien12
• Publié le: 03 septembre 2013
• Nombre de lectures: 180
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 1 Mo

Extrait

   

                 

Plan d’ action commercial  Bonnieu Nicolas, Gayraud Emilien, Morio Loïc

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5 Avenue Nicolas Appert Zone industrielle de Bel-air 12000 RODEZ 05 65 78 79 80  www.eln-robot.com [e-mail]  

Evoluer pour vous

s erivr… 

   

1) Le contexte

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Sommaire

2) L’ analyse du march  a)   Marché de la robotique b)   Notre marché  3)   ELN Robot  a)   Stratégies b)   Produits  4)   Plan d’ actions   a)   Stratégie marketing b)   Gantt c) Key note d) Salon de la robotique e) Test robots f) Interviews médias  5)   Conclusion 

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  1)   Le contexte  Dans le cadre de la présentation de notre nouveau modèle de robot complètement revisité nous allons vous détailler notre démarche, notre stratégie et nos objectifs pour les années à venir. Nous nous sommes appuyés sur de nombreuses études, sur les avis donnés par les consommateurs ayant fait l’ acquisition de nosmodèles et sur les produits que nos concurrents proposent.  Depuis de nombreuses annes une nouvelle re a vu le jour, celle de la robotique. Elle s‘ est traduite par la mise sur le marché demachines autonomes ralisant des tches quotidiennes sous le contrle d’ un humain. La robotique permet de mettre au point de nouveaux outils, machines et robots avec une technologie de pointe trs performante pour tre plus productif. L’ volution des technologies et de l’ lectronique va entraner un bouleversement pour les gnrations futures. En effet les robots d’ assistance vont au fur  et  mesure se substituer  l’ Homme et pourront prendre des initiatives et effectuer des tâches en tout genre.  Une analyse de la société et du marché montre que le vieillissement de la population promet un bel avenir pour la robotique d'assistance. Les entreprises qui arriveront à répondre à ces nouvelles demandes auront tout  y gagner. Beaucoup d’ entreprises comme la ntre sont pour cela en recherche constante d’ volutions, de savoirs et de dveloppement. Le monde de la robotique d'assistance requiert de trs nombreuses connaissances dans des domaines divers comme l'informatique, l'électronique, la santé et la mécanique.Des collaborations avec des professionnels de chacun de ces domaines s’ avrent primordial pour produire des robots de qualit et rpondant  l’ ensemble des critres dans chacun des domaines.   Tout d’ abord, nous vous prsenterons notre entreprise, avec l’ ensemble des collaborateurs qui travaillent sur le projet et l’ ensemble des moyens  notre disposition pour raliser l’ ensemble de notre gamme de robots.  Ensuite, nous vous présenterons le marché sur lequel nous évoluons, avec la présence de plusieurs concuadoptant des stratgies en terme de recherche etrrents ayant une vision de l’ avenir diffrente mais de développement similaires à notre enseigne.  Enfin, nous vous prsenterons notre plan d’ action commercial de notre dernire nouveaut en terme de robot d’ assistance et d’ aide  la personne prochainement prsent sur le march: le ROB 4.              ELN ROBOT 

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 2)   L’ analyse du march 

 a)   Marché de la robotique  Historique  Le terme de robotique est apparu pour la premire fois dans l’ ouvrage crit par Isaac Asimov ‘ ’ les robots’ ’ et il y dcrit un robot comme   une machine programmable qui imite des actions d’ une crature intelligente ».   Il est possible de distinguer trois types d’ volutions de robot cres par l’ homme.   Les premiers types de machines sont appelés des « automates . Ce sont des machines » programmables et effectuant des actions simples et rptitives. C’ est au 16 ème  que le premier siècle automate fut conçu par Leonard de Vinci.  C’ est au dbut du 20 ème  robots » voient le jour. Ils sont équipés de siècle que les premiers « capteurs de temprature, de capteurs photolectriques et de capteurs  ultrasons pour pouvoir s’ adapter dans l’ environnement et prendre en compte des paramtres alatoires. C’ est le lancement de nouveaux robots autonomes performants nécessitant de nombreux investissements et beaucoup de temps de tests et de recherches en amont.  La dernière génération de robot sur le marché représente les machines qui disposent «d’ intelligence artifici». Ces machines sont dotées des capteurs comme sur les anciennes générationselle et également de processeurs à la pointe de la technologie. Cela permet au robot de réaliser des actions beaucoup plus complexes et de pouvoir prendre des décisions dans les différentes situations auxquelles il est exposé comme un être humain.  La dimension prise par internet et les efforts de recherche amorcés par les pays disposant des ressources nécessaires pour élaborer de nouveaux robots vonts’ intensifier aux cours des prochaines années. Lieu de distribution  La distribution des robots et de l’ ensemble des pices s’ effectue dans des magasins spcialiss dans le domaine de la technologie robotique domestique et professionnelle. Les entreprises proposant la vente de robots d’ assistance et de pices dtaches de robots domestiques et professionnels sontprésentes sur internet avec des sites marchands ou non marchands.  Evolution du marché en quelques chiffres  Le marché mondial de la robotique a progressé de 31,1% sur un an en 2011, à 27,1 milliards de dollars. En 2016, le marché devrait peser 40 milliards de dollars. Dès 2020, celui-ci est évalué à 100 milliards de dollars.

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Marché en milliards de dollars

Marché en milliards de dollars 120 100 80 60 40 20 0 2011 2016 2020   Et  ce titre de nombreux fonds d’ investissements ddis  la robotique de service en France, en Europe et au niveau mondial voient le jour. Les nombreux progrès technologiques déjà réalisés et à venir dans tous les domaines interface(allant de l’ H de l’omme à la machine intelligenceen passant par l’ artificielle) vont faire exploser le marché.  En France, le ministre du Redressement productif, Arnaud Montebourg souhaite créer un plan « France robots initiatives » pour placer la France parmi les nations majeures de la robotique de service. Il a dvoil ce projet  l’ issue de sa visite lors du salon Innorobo de Lyon le 19 mars 2013. Ce plan est compos d’ actions et d’ aides financires ddies  la filire de la robotique avec un fonds de capital de près de 60millions d’ euros. 250 entreprises franaises, Pour sout unien financier leur sera accordé pour leurs investissements et des conseils au niveau stratgique pour qu’ elles soient parmi les plus comptitives et productives sur le secteur.  De nombreuses colla les entreprises, les coles d’ ingnieurborations seront ralises entre l’ Etat,s et les consommateurs pour arriver à créer une synergie entre chacun des acteurs dans le but que la France devienne une nation forte dans ce domaine.  b)   Notre march   Nous avons réalisé une simulation sur huit années (de 2012 à 2019) et à ce titre il nous était demandé de faire des choix stratégiques pour le lancement du ROB 1, du ROB 2 et du ROB 3. Ci-dessous, 3 graphiques montrent l’ volution des parts de march dechaque produit durant cette période pour les 3 entreprises. 

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Entreprise 1 ROBOCOP Entreprise 2 IROBOT ELN ROBOT

60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019   Evolution des parts de marché pour le produit : ROB 1  Au dpart de la simulation seulement le ROB 1 tait commercialisable et c’ est pour cela que les parts du marché des trois entreprises sont avons choisi une stratgie de nous l’ anne 2013,gales. Pour prix de pénétration, avec une baisse du prix très importante pour ainsi récupérer de nombreuses parts de marché. (le prix est passé de 900 UM à 500 UM). Par la suite, nous avons conservé ce prix et les deux autres entreprises concurrentes se sont alignées par rapport  nous. C’ est ainsi que les parts de march sont sensiblement au même niveau.  *UM = unité monétaire  120,0%

100,0%

80,0% 60,0% 40,0%

20,0%

0,0% 2015 2016 2017 2018 2019

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Entreprise 1 ROBOCOP Entreprise 2 IROBOT ELN ROBOT

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Entreprise 1 ROBOCOP Entreprise 2 IROBOT ELN ROBOT

 Evolution des parts de marché pour le produit : ROB 2  1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 avant 2016 2017 2018 2019   Evolution des parts de marché pour le produit : ROB 3  Pour le ROB 2 et le ROB 3, la stratégie de notre entreprise étant de privilégier le secteur de la recherche et du développement de nouveaux produits. Nous avons ainsi pu commercialiser ces deux produits une année avant les deux autres entreprises. Ce qui nous a permis dans un premier temps, d’ couler tous nos stocks du ROB 1 car l’ offre pour ce produit tait moins importante sur le march. Et nous avons donc pu dans un deuxième temps, proposer notre nouveau produit en répondant aux nouvelles demandes des consommateurs. Et ainsi obtenir un bon rsultat  la fin de l’ anne et raliser des bénéfices pour poursuivre nos démarches.  Matrice PESTEL

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 Au niveau politique, gouvernement veut soutenir et encourager au développement de la le robotique sur le long terme. En effet, Arnaud Montebourg, ministre du redressement productif propose en cette année 2013 un plan pour amener la France au niveau de leader international dans la robotique.  Au niveau économique,  le march est en pleine croissance et il est porteur d’ emplois. Le marché mondial de 2011 à 2020 devrait être multiplié par quatre. En effet, selon les études réalisées, le marché de la robotique en 2011 a généré 27,1 milliards de dollars et en 2020 il devrait atteindre les 100 milliards de dollars. De cette progression en découle une très forte demande de tous les acteurs du marché (aide, scurit sur le lieu de travail, qualit de travail… ).  Au niveau social, tendances sont à un développement fort des nouvelles technologies, de la les domotique (solutions techniques répondant aux besoins de confort des usagers) et ainsi de la robotique de service.  Au niveau technologique,des licences pour le lancement de tous les produits sur le marché avec le dpt des brevets est obligatoire afin que la prennit de l’ entreprise ne soit pas entache. La collaboration et le partage des technologies avec des entreprises des secteurs différents est primordiale pour tre comptitif sur le march. L’ entreprise devra raliser des tudes auprs des consommateurs et devra analyser les chiffres du marché. Des décisions stratégiques efficaces par rapport au cycle de vie des produits pourront ainsi être réalisées (phase de développement, phase de croissance, phase de maturité et phase de déclin).  Au niveau écologique, robots seront rechargé grace a des énergies renouvellable, nous nos souhaitons en effet accompagner les consommateurs dans la transition entre les énergie fossiles et les nergies propres en les aidants  s’ quiper de panneaux photovoltaque et de tout autre moyen permettant de réduire notre empreinte sur la planete employer sera ainsi possible d’ le temps des. Il chercheurs au dévelo enppement de nouvelles innovations, ayant pour objectif d’ utiliser avec efficience les matériaux utilisés. Les ressources seront ainsi économisées et la nature préservée sur le long terme.  Au niveau légal,très règlementée avec une législation obligatoire à la fabrication des robots est respecter. Notamment, dans les domaines de la sant avec des normes d’ hygine et de scurit  prendre en compte car les robots seront directement en contact avec les patients de centres médicaux.             

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Matrice PORTER  

Contraintes  rglementaires  

  Nous vous prsentons une analyse de l’ environnement concurrentiel avec les forces et les menaces en 5 points.  La menace des nouveaux entrants  Les nouveaux entrants dans le marché sont peu nombreux mais une nouvelle tendance va voir le jour dans les prochaines annes avec le dveloppement des nouvelles technologies et l’ volution des demandes. Le gouvernement français souhaite aider les entreprises françaises ayant un projet avec des financements et des actions dirigées destiné à développer la filière de la robotique. Cela permettra à de nombreuses entreprises de se lancer dans la robotique de service plus aisément.  Pouvoir de négociations des clients  Le marché étant ouvert à la concurrence, nos clients auront le choix entre différent modèle. Certain de nos clients sont des grands groupes et leurs volumes d’ achat leursprocure un pouvoir de négociation important.  Intensité de la concurrence  Il y a deux grandes entreprises concurrentes actuellement sur le marché proposant des produits similaires aux nôtres, Robocop (entreprise numéro 1) et Irobot (entreprise numéro 2). Les ventes sont en progression et les parts de marché sont partagés entre les entreprises. Pour la dernière génération de robot que nous allons commercialiser (le ROB 4 : « ASIMOV-R ), il n’ y a pour le moment pas de concurrence.    

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 Produit de substitution  ASIMOV-R est un produit révolutionnaire sur le marché. Il est ammené a modifier de façon importante le paysage économique mondial dans les années à venir. En effet, le robot étant particuliérement abouti, il pourra remplacer un être humain pour de nombreuses tâches, nottament les plus simples et répétitives. Cependant, le fait qu’ il menace l’ emploi peu lui ammener un image ngative, et certaines entreprises ou famille prfrerons garder un visage humain en n’ utilisant pas notre produit.   Pouvoir de négociations des fournisseurs  Le nombre de fournisseurs est peu important car il faut que les entreprises possèdent des technologies de pointes. La robotique de service nécessite de lourds investissements en amont pour la recherche et le développement, et en aval pour la communication et la commercialisation. Le nombre peu importantde fournisseurs a un effet important sur la rentabilit de l’ entreprise car notre marge de manuvre sur la ngociation est rduite. L’ apparition de nouveaux fournisseurs sur le march nous permettra de renégocier nos contrats dans le futur.  Contraintes réglementaires  Au niveau réglementaire, les contraintes sur le marché sont très importantes. Des licences pour chacun des produits sont obligatoire afin de les placer sur le marché. Les règlements sont très variés car la robotique de service est associée a l’ informatique etux divers domaines de la sant, de la mcanique, de de l’ lectronique. Notamment pour la sant et la scurit, des normes trs strictes sont  respecter.    Le marché de la robotique de service est en pleine expansion et en plein développement, avec de nombreux nouveaux entrants et une multitude de produits sophistiqués. Cependant, il est important de remarquer que le gouvernement va apporter son aide au développement de la robotique de service. Avec des aides financières de près de 60 mill eurosions d’ et des rencontres avec les diffrents partenaires et acteurs afin que le secteur se dynamise et soit très compétitif par rapport aux autres nations (Japon, Etats - Unis… )    Matrice SWOT  FORCES  - Espritsocital fort dans l’ entreprise.  - Choixstratgique d’ acqurir et de dvelopper de nouvelles technologies par la recherche.  - Moyens humains et matériels très compétitifs. -Indpendance financire de l’ entreprise. - Grâce à ses choix stratégiques, notre entreprise récupère des royalties sur les ventes des ROB 3 de l’ entrepriseI-ROBOT  FAIBLESSES  - La robotique de service est un marché naissant et on ne peut pas le considérer comme mature. - Manque de communication et de partage entre tous les acteurs sur le marché.

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- De nombreuses entreprises ont à leur disposition des moyens matériels et humains afin de proposer des produits de gamme similaire à la nôtre (Sony, Honda,..). -De lourds investissements sont ncessaires, mais le retour sur investissement n’ est pas garanti.  Les freins technologiques (peu de recul dans le domaine). - - Refus des innovations technologiques par les consommateurs.

- La visibilité sur le marchla robotique est encore peu rpandue et il faudra  l’ entreprise de développer le secteur de la communication et investir davantage. -La notorit de l’ entreprise est naissante et encore  prouver tant le march volue constamment.   OPPORTUNITES  -Fairepartager nos technologies et collaborer avec d’ autres acteurs sur le march pour amliorer notre savoir-faire et ainsi améliorer nos produits. -La possibilit de breveter sur les nouveaux produits afin de se protger pour l’ avenir.  - du march va ouvrir de nouvelles voies L’ expansion entreprisesur lesquelles il faudra que l’ investisse. -sur la commercialisation du robot humanode.L’ entreprise  ce jour dtient le monopole  - Le gouvernement faitle choix d’ une chance sur la robotique de service pour l’ avenir, investir  saisir. -Peu d’ offreurs sur le march pouvant proposer une telle technologie de pointe.   MENACES                           

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