Baromètre sectoriel des délais de paiements clients et fournisseurs : premiers enseignements de la LME, actions clés à engager

Deloitte

Description

L'étude tente de dresser un premier bilan d'un trimestre d'application de la LME, et de mesurer l'évolution des délais sur la période 2003-2007.

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Extrait

Baromètre sectoriel des délais de paiement clients et fournisseurs Premiers enseignements de la LME, actions clés à engager

Mai 2009

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Panorama 2008 Méthodologie Principales conclusions La loi de modernisation de l’économie (LME) : constats et bilan au  er trimestre 2009 L’impact de la crise économique et financière et la LME : le point de vue d’un assureur-crédit Evolution des délais de paiement et LME : le point de vue de l’Association française des credit managers (AFDCC) L’optimisation du besoin en fonds de roulement : le point de vue d’un directeur financier Evolution des délais de paiement et LME : le point de vue d’un fonds d’investissement La nécessité de mettre en place un programme de réduction et d’optimisation du BFR Tableaux de bord sectoriels des délais de paiement clients et fournisseurs BFR Leverage : une équipe pour accompagner l’entreprise dans l’amélioration de sa trésorerie et de sa performance financière Altares

Sommaire

3 4 5 6 2 4 5 6 8 25 54 56

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(*) analyse conduite par l’équipe BFR Leverage de Deloitte Finance sur un panel de plus de 22 500 sociétés dont le chiffre d’affaires est compris entre 10 et 500 M€ pour un total cumulé d’environ 380 Mds€.

Guillaume Cornu Philippe Héry Benjamin Madjar Thierry Asmar Associé Associé Directeur adjoint Directeur général Deloitte Finance Deloitte Finance Deloitte Finance Altares

Panorama 2008

Face au constat établi par l’Observatoire des délais de marchés financiers, ont vu dans la mise en place de ce paiement selon lequel la moyenne des délais de paiement dispositif une bouffée d’oxygène destinée à leur permettre en F an ’établissait à 67 jours en 2008, le législateur a d’améliorer leur trésorerie. Elles ont intégré la loi dès sa r ce s décidé d’encadrer le crédit interentreprises en votant le 4 promulgation et semblent l’appliquer depuis sa date août 2008 la loi de modernisation de l’économie (LME) qui d’entrée en vigueur. prévoit, à compter du 1 er janvier 2009, le plafonnement du délai de paiement entre entreprises à 45 jours fin de mois Néanmoins, le tableau n’est pas aussi flatteur qu’il n’y ou 60 jours calendaires. Seules les entreprises issues d’un paraît : les renégociations des conditions générales de secteur ayant signé des accords dérogatoires, avec une vente portant principalement sur la facturation et la mise en place progressive des délais de paiement, peuvent tarification se développent tandis que la mise en place déroger à ce principe jusqu’au 1 er janvier 2012. progressive des accords dérogatoires et le flou relatif à l’application pratique de la loi compliquent les relations Au-delà de cette volonté de contribuer à ramener d’ici interentreprises. 2012 la moyenne des délais de paiement à 60 jours nets maximum, le législateur avait notamment pour objectif de La loi, corrélée à un environnement de plus en plus réduire les risques de défaillances, notamment ceux liés à complexe, aura eu néanmoins comme impact immédiat de des besoins de trésorerie : est-il inopportun de souligner faire réfléchir les entreprises à leurs flux de trésorerie et à dans le contexte économique actuel que les retards de leurs processus sous-jacents. Quel que soit le secteur paiement sont la première cause de défaillance des d’activité, les entreprises doivent désormais s’adapter à entreprises françaises, 21,6% des défaillances leur étant l’évolution réglementaire ainsi qu’à celle du comportement imputables ? On sait aujourd’hui qu’un retard supérieur à de leurs partenaires financiers qui exigent plus de 30 jours multiplie par six le risque de défaillance d’une transparence et parfois le respect de certains covenants. entreprise. Les délais de paiement que s’accordent les Dans ce contexte, elles n’ont d’autre voie que de devoir entreprises, s’ils sont une source de financement capitale, développer une véritable culture cash. peuvent en revanche s’avérer pernicieux dès lors que leur longueur finit par générer pour l’entreprise des besoins de L’étude qui suit (*) tente de dresser un premier bilan d’un trésorerie qui la fragilisent et peuvent mettre en danger sa trimestre d’application de la LME à travers les entretiens pérennité. qui ont été menés avec des professionnels de la finance, de mesurer l’évolution des délais sur la période 2003- Inutile de dire à quel point les entreprises, fortement 2007, par secteur d’activité, taille d’entreprise et zone éprouvées par les tensions de trésorerie auxquelles elles se géographique, et d’évaluer les possibles effets sur trouvent confrontées depuis les premiers soubresauts des l’économie française.

Méthodologie

Altares et Deloitte Finance ont analysé la durée des crédits clients et fournisseurs sur une période de 5 ans (2003-2007)

4

Deloitte Finance et Altares tiennent à remercier Monsieur Francis Picot (Atradius), Monsieur Jean-Louis David (Association française des credit managers et conseils), Monsieur Denis Cerisier (Ratiopharm) et Monsieur François- Xavier Mauron (Activa Capital) qui ont bien voulu participer à cette étude. Nous remercions également Thierry Millon (Altares), Charles Plasse, Antoine-Marie Collot, Sophie Mastoras et Florence Sunder (Deloitte) pour leur contribution.

La présente étude a été réalisée à partir d’un échantillon La réduction des délais de paiement à 60 jours a de 22 500 sociétés dont le chiffre d'affaires TTC est également été évaluée sur la base des délais sectoriels compris entre 10 et 500 M€. analysés dans l’étude. Depuis 15 ans, Altares collecte et analyse l’ensemble des Le ratio « durée du crédit clients », également appelé bilans des entreprises publiés aux greffes des tribunaux DSO (Days Sales Outstanding), rapporte les créances afin d’alimenter ses outils de scoring et les systèmes de clients (effets escomptés non échus inclus) au chiffre gestion des risques de ses clients. Environ 900 000 d’affaires TTC, multiplié par 360, pour être exprimé en bilans sont ainsi intégrés, chaque année, dans les bases nombre de jours de chiffre d’affaires. Altares. DSO = créances clients + effets escomptés et non échus Altares et Deloitte Finance ont analysé la durée des chiffre d'affaires HT + TVA collectée crédits clients et fournisseurs en prenant en compte les critères suivants :  Le ratio « durée du crédit fournisseurs », également • la taille des sociétés : chiffre d’affaires compris entre  appelé DPO (Days Payables Outstanding), rapporte les 10 et 30 M€, 30 et 50 M€, 50 et 150 M€, 150 et  dettes fournisseurs (et comptes rattachés) aux achats 500 M€ ;  TTC (de marchandises, matières premières et autres • la zone géographique : classement par région ;  charges externes), multiplié par 360, pour être exprimé • les secteurs d’activité suivants :  en nombre de jours d’achats. DPO = fournisseurs et comptes rattachés Secteurs   d’activitéCodes   NAF   associés ach. march. et mat. prem. + aut.ach.ext + TVA Bâtiment 45 Immobilier 70 Les durées des crédits clients et fournisseurs sectoriels Commerce, dont : calculées sur la base de médianes. Laont été •  d c e o   m vé m hi e c r u c l e e   s et réparation  50 modélisation de l’impact de la LME a été réalisée • grossistes 51 entreprise par entreprise puis consolidée en prenant en • détaillants 52 les entreprises pour lesquelles les délais clientscompte Industrie, dont : et fournisseurs sont supérieurs à 60 jours en 2007. • agroalimentaire 15 ; 16 L’étude ne tient pas compte d’un éventuel allongement • biens de consommation 18 ; 19 ; 22 ; 244 ; 245 ; 297 ; 323 ; 334 ; 335 ; 36 clients et fournisseurs à 60 jours (pour lesdes délais • biens d'équipement 281 à 283 ; 291 à 296 ; délais inférieurs à ce seuil). 30 à 311 ; 322 ; 331 à 333 ; 35 • biens intermédiaires 17 ; 20 ; 21 ; 241 à 243 ; 246 ; 247 ; 25 à 27 ; 284 à 287 ; 312 à 321 ; 37 • automobile 34 Service aux entreprises 64 ; 71 à 74 ; 90 ; 921A à 921D ; 922B Transport 60 à 63

CA supérieur à 105M  €+(,2%6 * à  pser ous e le rentsirpa setnay nu  , onurs)stat con een enuahsutt e  srseussstret on elbats sé oj 05( s er3  0te eACe tnAvec une 50 M€. noc e nrec cifivita orég dielae at c h ua ,alsiseerrpsignlus la psse el ruoP .)sruoj 15 nt eux acevier s iga’nassed ti’l  et8 3  8urjo  S s.psceitevemtnà 8 s’établissent re  ,sruess  ic -xuec etsenliniurfot ed s%4 *sic édalssancroie 2,ce d ve aunc iecls,ntléd  sial edsrue de 7,1%* hausse nounu en€Mo tnc 0  5et0  3rent esirpmoc tse AC elont es dprisntresee ,rl lieimmbo ntsaisagédcru  dnruof ti,sruessil l’ seubiliimmo 3+j  re (    ) auosr enimirta(+e jo2 )sru te s elivrece aux entreprisse +( 3ojru)s .’S  siort sec rus e cusno, rseuctse isuep s ul tanonots . L’ncesendars t ah eessunnocnu utica sveig sfiniirdo.e iS rul  aép  focalis l’on se  séd eedc ilalsiir usortaussne h ap ,ec tèilucitr2 (+ tsen  es)urjo rtpeires sedl i’échantillon d’en atne eritiafser  usndietr roagimal  le Dans 07).n 20sre j uo t74s io niurfos aiél desl is ,spmet emêm  un CA co es ayantuo reclleremtnp  1,(+*,7%30t €  M erte 01irpmne s ienti orainsest érudnu ere seév tea    L e.udétl’s   elarénég ecnadn  Chaque  étudié.s geemtnestcue,rél ds ai ioct es n dmiréertè rusp el tun  nepiosnaémnre re  fai tir ssor lliat edrtne’d es seriepioég rou édatli sedl é’utde pour chacun de  sedlovéoitud snféifntre. ess Le éffid nosiarapmo cde tsenéméld’t tunatna  eoslasyd’anles  ang ses ML as ,E tcal ed ldemp’ii qut esoPruc  e eltcue.rnnés au rents do rseussniieérup sstneilc ruof te e leomptlaiss dé nop  i’le  c nerdn eptrserides  ec s s tatsuq eel ene sfin 2007, on con ru s à06 ojru s à e  d à35as pgesaus s  al r 64 ruoj étudiée.période odtnl  eC leel s eisprom cst eCA M 005 te 051 ertn eur ur lt po€ onena unu c noaptremgutatn noi el ed s urladé cisenlistd  e,5%3 *3( 5à 43 jours). Enf sel ,ni of sialéd eussniurr ou prsgeemels  eACtnd pris comre 3 ent  e75à 6 apssséd M€ sont  0 et  50  4 ed  *%1, ah eessuoi sunt jo7 s,ur p rasysenalaeL s ode.péri la  sur ruetces rap liatdér oi(vn ioég r essortir des rés  )epvune tafri r e qus soi  àntet matluc strtnoétsa ec le avmbree no ne ep rt e tcvisrep cens se an e d ptomicos ed irp sété la trésos, avec arçniaes peires f ss letrentéror geop dp ruertnnerpil e qu’ures s mes  seld naimétigitléa  lteou turtealsigél ua tiare c noesvr e é  todnn nsi généralementL als EMiareia tsp’et rimemêe  d ed soi nsi L .édales dtermducte réat -nemél  ne seri uvnœmae mpcos re  à tsulpp iuneiarsouu  oe  d j60sisea aye tnerrplients qnt des c 002 nif à  sruoj  es lntmeueiqun 7 ( uesrinssofrue  tà 60urs érie sup ldeLMa suE ler éd ssialilc stneMesru eedl i’pmca t e  daltre néanl’.9002 e porerionnésitimm e eoc c t ne usej ’i lrtpaà s Mi. sorue’d sdrailli 18M€ (-5airementaoila   rg rteidnsu lar ME Lsépopas nememi ted siap  et 5,7 M - ment 6  psceitevp uo rer elapicniifénéb str êntieprs lee oi d nudtc léiased  res ciaia réde l  xuartneirpe sesurte« s rvSee icH ro sAI A d » vear » et « Industrie siesuonruof tn srs àrieuinféurs  ixe li ,sruoj 06 desrgmas dee st rtpeires eap rneque pour montre  a rutnays nu  etces aiiecles dél d ent eraibénédes  p s uo ifec rut  relriresoré air Pa e.  ,sruellsylana’l ), tous les autrses ceetru r s peérntse déss anttceté e edur nerite ervi     Sux ece a 649,1-2 656,  3  ,503 6  0 5,6reilibom 1   0,24 026,4 Transport*5    - 899,4 0  65 10,02 4  ,080ertnsirp78se  0, surtI   dn 4,  762,7   466   -6 0,0 9   2,391 7   0,88ntmetiBâ )€M ,8 2   mI 0,  -15   -1 579   50,0  0 18,06 44er  0,meliaint aieoagr 34 33-3,46 98,3 371,9-2 620,  8 To     l5ta 3499,5 4,A7IAs or Hietr7   2,817 61   0 ,0 -1,1 50  448 3,0 1 dnsu ,8 I 56,530 98 0 4, 10  ceer 3**,44  0 990   1, 0 994,5  2,0   -1 7   oCmm   527,3 riférseu  6   àjo0  uof sinrruesni s es marges de manru,si  lxesietd er tens  rdes memi ervuœetnatrop Cl ais. ntie itnodécud léd se uessà srof sinrut enurlei quglrè esp rae L ) a’anyl 60 joursplus de  ces nu ruop euq rentmoe isprrent suoeitn slcléiaes dnt d ayateur D ) rueéd  urcdéti fournisseursen 20 (  70 j nesruo pmI ) t ac ldeLMa  ur E sd tel se uonr et f s urs ( isse €) I en M capmen tEMLt  n e(   urnis Fors Se sseu s D r éeur tcue lc ttneic udidér  jou 7 (en  200 s  en l  a tedpmca sr I ) anré ces lur E s LM €M ne( stneilc sec

Principales conclusions

* Sous-secteurs : industries automobile, des biens intermédiaires, des biens de consommation, des biens d’équipement. ** Sous-secteurs : grossistes, commerce et réparation de véhicules, détaillants.

* Taux de croissance annuel moyen entre 2003 et 2007.

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