35 законов эксклюзива

Description

Роман Храпов ! 35 законов эксклюзива , Как риэлтору заключать эксклюзивные договора с клиентами ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! © Роман Храпов, Проект «ИнфоРиэлтор2.ру» Друскининкай - Москва, 2013 г 
 Введение .....................................................................................5 Часть 1 Подготовка ...................................................................6 Закон № 2. Подготовьте схему продаж ..........................................................8 Закон № 3. Продающая папка «красоты неописуемой» .............................11 Закон № 4. «Кто на свете всех .. продажней?» .............................................14 Закон № 5. Проверьте ЛПР ..........................................................................15 Закон № 6. «Опаздун» - находка для конкурентов ....................................16 Часть 2. Первая встреча .........................................................18 Закон № 7. «Дома поговорим!» .....................................................................19 Закон № 8. ..............................................Встреча - только для консультации ............................................................................................................................20 Закон № 9. ........................................................................50 вопросов клиенту 22 Закон № 10. Знание клиента - сила риэлтора ..............................................25 Закон № 11. Ситуация уникальна.

Informations

• Publié par: consalter
• Publié le: 22 juin 2014
• Nombre de lectures: 13
• Langue: Россию

Extrait

РоманХрапов

35законовэксклюзива


Какриэлторузаключатьэксклюзивные
договорасклиентами











©РоманХрапов,ПроектИнфоРиэлтор2.ру»

Друскининкай-Москва, 2013г

Введение.................5....................................................................

Часть1Подготовка................................6...................................

Закон№2.Подготовьтесхемупродаж..........................................................8

Закон№3.Продающаяпапкакрасотынеописуемой» .............................11

Закон№4. Ктонасветевсех..продажней?» .............................................14

Закон№5.ПроверьтеЛПР ............................................................51..............

Закон№6. Опаздун» -находкадляконкурентов....................................16

Часть2.Перваявстреча.........................................................18

Закон№7. Домапоговорим!» .....................................................................19

Закон№8. ..............................................Встреча-толькодляконсультации
............................................................................................................................20

Закон№9. ........................................................................50вопросовклиенту
............................................................................................................................22

Закон№10.Знаниеклиента-силариэлтора..............................................25

Закон№11.Ситуацияуникальна.Толькодляклиента. ............................26

Закон№12. Еслибыябылвашимриэлтором» ...................................28

Закон№13.Продаетрешение,анеопыт. ...................................................29

Закон№14. Филе -клиенту,костивыбросить» .......................................31

Закон№15.Схемапродажи...................................................................23.......

Закон№16.Цель-втораявстреча...............................................................33

Закон№17.Убираемя», мой» мне»,большевы», ваш» , мы», с
вами» ..................................................................................................................34

Часть3.Возражения..............................................................35

Закон№18.Возражения-на90%винариэлтора......................................36

Закон№19.Возраженияразбираютпокосточкам.....................................37

Закон№20.Услышьте,анетолькослушайте! ...........................................38

Закон№21.Опережайтеклиента.................................................................39

Закон№22.Превращайтевозраженияввашупрезентацию...................40

Закон№23. Да,мыэтосделаем» ................................................................41

Закон№24. Молчание+» ..............24..............................................................

Часть4.Втораявстреча.........................................................43

Закон№25.Повторение-матьэкслюзива. .................................................44

Закон№26.Встречавофисе.Тольковофисе. ............................................45

Закон