Newsletter septembre 2009 V5.pub

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¨ Edito

AdocNews N°3 – Septembre 2009

Chers lecteurs,Marie-Laure MICHAUD,le docteurconsultan- te en stratégie au BCG, nous présentera au e Pour ce 3numéro, nous vous proposons unecours d’une interview exclusive les différentes Newsletter spécialement dédiée aux métiersfacettes de son métier. du conseil en stratégie. Ce secteur d’activité, encore trop peu connu des hauts potentielsEnfin, le docteur Olivier BADOT,consultant créatifs, est en effet depuis plusieurs annéesinternational en stratégie marketing, illustrera en plein essor et en quête constante des meil-ainsi son métier et différentes problématiques Sommaire intervient.leurs collaborateurs.sur lesquelles il  Nousvous souhaitons une bonne lecture de Dans une première partie, nous consacreronsce numéro ! un zoom spécial sur l’activité duBoston Edito .................................1 Marina Fournier, Chargée de communication, Consulting Group, un des plus prestigieux ca- Adoc Talent Management binets de conseil en stratégie. Dans ce cadre, Dossier Spécial :Conseil en stratégie………………1 ¨ Dossier Spécial Le Conseil en Stratégie serait-il devenu in- contournable pour per- -CONSEIL EN STRATEGIE - mettre aux entreprises d’accroître leur compéti- tivité ?...............................1 Le Conseil en Stratégie serait-il devenu Le Boston Consulting incontournable pour permettre aux entreprises Group se présente.……..2 d’accroître leur compétitivité ? En savoir plus sur le conseil en stratégie…….2 Selon un article paru dans le journalLe Mon-Chaque mission constitue un véritable chal- dedu 26 décembre 2006, le Chiffre d’Affaireslenge à relever et nécessite ainsi des compé- Rencontre avec Marie- mondial des cabinets de conseil en stratégietences de haut niveau. Les docteurs, de par Laure Michaud, Docteur connaissait une croissance moyenne de 15%leur formation par la recherche, possèdent de & Consultante au BCG....2 à 20% par an. Certains pays affichaient desnombreuses qualités clairement valorisables taux bien supérieurs à cette moyenne, notam-pour un poste de consultant en stratégie. Ils Zoom sur le Conseil en ment la France où l’un des plus prestigieux desont en effet développé une démarche analy- S t r a t é g i eM a r k e t i n g cabinets de conseil en stratégie évoluait autique ainsi qu’une rigueur scientifique. Ils ont avec le Dr Olivier Ba- rythme de 40% par an. Le marché françaisacquis un esprit de synthèse et l’habitude dot………………………....4 était alors de l’ordre de 1.5 milliard d’euros.d’analyser un grand volume d’informations. Par conséquent, les docteurs ont au cours de Aujourd’hui et plus que jamais, les entreprises leur thèse développé une méthodologie de Agenda ……………….….2 font appel aux nombreux outils proposés par travail et une rigueur leur permettant de pré- ces cabinetspour leur permettre de croître le coniser des recommandations de qualité plus efficacement possible. Ainsi, nombreuses dans le cadre des missions de conseil en stra- Nos Offres……….…….….4 sont les raisons et les problématiques qui peu- tégie. Pourtant, ces métiers sont encore trop vent inciter les entreprises à recourir au conseil peu connus des jeunes docteurs, bien que sur en stratégie :Mise en place d'une stratégie la scène internationale de nombreux cabinets de croissance performante, fusion-acquisition, de conseil en stratégie soient intéressés par délocalisation, diversification... ces hauts potentiels.

Autocensure ou manque de connaissance deCompany. Pour ces grands cabinets, la chas- Agenda la part des docteurs envers ce métier duse aux talents est depuis plusieurs années de- conseil en stratégie ? Ne ratez-pas ces postesvenue une quête perpétuelle ! très valorisants, offrant une rémunération at-C’est pourquoi, Adoc Talent Management Forums et Salons où nous tractive, des missions très variées et sont par-recrute des consultants de talent. Alors, Doc- serons présents : fois de tremplinsvers d'autres types de postes.teurs, n’hésitez pas à découvrir etpostuler en ligne oùune fabuleuse opportunité de carriè- ¨ Journée BIOTechno 3 cabinets de conseil en stratégie dominentre vous attend ! Rouen 2009 au niveau mondial : leBoston ConsultingMarina Fournier ⇒ Rouen, le 2 octobre 2009 Group,McKinsey et Company, etBain et www.biotechno.asso.fr/Pages/ accueil.php ¨ 2ème édition du Forum Le Boston Consulting Group Atrium des Métiers UPMC se présente ⇒ Paris, les 21 & 22 octobre 2009 www.upmc.fr/fr/relations_ « avec_les_entreprises/ Pionnier du Conseil en Stratégie d'entreprise, Le BCG, pour qui ? 2e_edition_du_forum_de_l_a le BCG est la référence mondiale du conseil trium_des_metiers2.html depuis sa création en 1963. Sa compréhen-Le BCG recrute des collaborateurs talentueux sion des règles du jeu concurrentiel et son ex-provenant d’horizons variés. Ainsi, les docteurs ¨ 6ème Forum CIFRE représentent un vivier de professionnels ex-périence lui permettent d'aider avec succès ses clients dans l'élaboration et la mise en œu-ceptionnels. ⇒ Paris, le 30 novembre vre de stratégies sur les marchés les plus com-Avec leurs curiosité intellectuelle, créativité et 2009 pétitifs. compétencesen matière de résolution de www.anrt.asso.fr/index.jsp Le BCG compte plus de 34 centres d'expertiseproblèmes, ils contribuent précieusement aux et domaines de recherche à la pointe de laprojets clients, dès le premier jour ! connaissance et de l'innovation, et plus de 65 bureaux, d'Abu Dhabi à Zurich.Le modèle d’apprentissage, les formations et Depuis son ouverture en 1973, le bureau dele tutorat aideront les jeunes docteurs à pas- En savoir plus Paris connaît une forte croissance, ce qui enser du monde académique à celui du fait un des bureaux du BCG les plus dynami-conseil. Un programme de formation person- sur le conseil en ques et novateurs. 300 consultants issus d’hori-nalisé a été spécialement conçu pour aider stratégie zons très variés travaillent ensemble, dans un"les non-consultants" à s’adapter rapidement contexte multiculturel.au monde des affaires. Le BCG travaille avec les entreprises les plusSi vous désirez tirer profit de vos compétences Le Boston Consulting Group: importantes dans pratiquement tous les sec-et vous développer personnellement et pro- http://www.bcg.fr/ teurs d'activité et auprès de toutes les fonc-fessionnellement dans un environnement inter- tions de l'entreprise.national, à progression rapide et dans un es- McKinsey : Il apporte à ses clients une expertise spécifi-prit d’équipe, le BCG est fait pour vous. http://www.mckinsey.com/ que conduisant à de nouvelles approches et » à des changements durables créateurs de Bain : valeur. Le résultat est un environnement de http://www.bain.fr/ travail stimulant. L’étudiant : dossier spécial conseil en stratégie : h t t p : / / w w w . l e t u d i a n t . f r / Rencontre avec Marie-Laure Michaud, etudes/30-filieres-pour-gagner- plus-14915/conseil-en-strategie- Docteur & consultante au BCG 17876.html

Article paru dans le Monde : les cabinets de conseil en stratégie ont connu une nouvelle année faste : h t t p : / / w w w . l e m o n d e . f r / economie/article/2006/12/26/ l e s - c a b i n e t s - d e - c o n s e i l - e n- s t r a t e g i e - o n t - c o n n u - u n e - n o u v e l l e - a n n e e - faste_849453_3234.html

Marina Fournier: Selon vous, quel atout consti- tue votre diplôme de doctorat pour le conseil en stratégie ? Marie-Laure MICHAUD :cours de notre Au thèse de doctorat, nous sommes amenés à travailler pendant plusieurs années sur un sujet au départ très large qu’il faut explorer en pro- fondeur avant de délivrer un résultat final beaucoup plus restreint. Cette ténacité et

cette capacité à aller du général au spécifi- que, développées au cours du doctorat, sont également importantes dans le métier de consultant en stratégie. En début de projet, le sujet sur lequel on travaille est large, parfois touffu.

On peut avoir le sentiment d’être en bas d’une montagne à gravir, comme au début d’un nouveau papier à écrire fina- lement ! Grâce au travail de thèse, on sait que l’on parvient toujours à l'écrire, même si ce n’est pas nécessairement celui auquel on avait pensé initialement. Autre point commun entre le travail de chercheur en thèse et celui de consultant en stratégie, la curiosité intellectuelle. Cela se traduit par le goût, l'envie de chercher des nouvelles réponses, des solutions innovantes. Ma thèse de doctorat m’a également permis de développer des capacités à travailler au sein d'équipes présentant des profils et niveaux variés. On retrouve cela au BCG, où j'ai jus- qu'à présent eu l'occasion de travailler au sein d'équipes pré- sentant des profils variés. De même, les échanges que l’on entretient avec les partners (ou Directeurs Associés) sur les missions ressemblent à ceux que l’on a avec son directeur de thèse. Les partners possèdent une connaissance approfon- die du secteur ou du client et de leurs problématiques, ce qui nous permet de prendre de la hauteur et de recentrer nos analyses. Enfin, les docteurs arrivent plus tard sur le marché du travail. Ils présentent donc une maturité qui facilite les interactions avec des clients de haut niveau. M.F: Pouvez-vous nous décrire votre quotidien au BCG ? ML.M :Au BCG il n’y a pas de journée type, et c’est l’un des éléments de mon quotidien que j’apprécie le plus. En ce mo- ment elle se partage entre les réunions avec le client, celles de travail en interne afin de tester nos idées et nos analyses, et du travail en autonomie. Il peut y avoir des interventions "terrain" et aussi des déplacements. Les réunions de travail en interne nous permettent également d’avoir une vision globa- le du projet. En effet, chaque cas est organisé en plusieurs problématiques, qui sont généralement allouées à un consul- tant. Ainsi au quotidien le consultant a une très bonne connaissance de sa problématique, mais pourrait rester en retrait de celles de ses pairs. La régularité des réunions d’é- quipe permet de palier cela. L’entraide entre les consultants est un autre élément appré- ciable du quotidien au BCG. La porte de chacun, quels que soient sa séniorité ou son lieu de travail (Paris, Pékin, Londres …), est toujours ouverte lorsque l’on a besoin d’expertise ou de conseils. Nous pouvons également nous appuyer sur un réseau international d’analystes, qui conduisent des recher- ches sur tous les domaines d’intervention du BCG, que l’on appelle les centres d'expertise fonctionnels (par exemple la stratégie ou l’organisation) ou les centres d'expertise secto- riels (par exemple les biens de consommation ou les services financiers). Le contenu des missions est très varié, tant sur les sujets abor- dés que sur les secteurs d’activité. En un peu plus de 2 ans au BCG j’ai eu l’occasion d’intervenir sur des secteurs aussi di- vers que la banque, l’énergie, l’éducation, le luxe. En termes de problématiques, j’ai travaillé sur des enjeux RH, plusieurs plans stratégiques, des projets d’organisation… M.F: Pouvez-vous nous décrire en quelques mots l’environne- ment et l’ambiance générale dans lesquels vous travaillez au BCG ? ML.M :préambule, je dois vous dire que je me plais au En BCG, et l’ambiance générale y joue pour beaucoup. Elle est respectueuse et sympathique. Au fur et à mesure des diffé- rents cas, je parviens à me faire des amis et le système de parrainage, visant à faciliter l'intégration, y contribue.

Marie-Laure MICHAUD est docteur en Economie de l’Universi- té de la Sorbonne. Elle a travaillé dans le secteur bancaire avant de rejoindre le Boston Consulting Group en tant que Senior Associate.

Au BCG, votre promotion et votre carrière ne dépendent que de vous : en aucun cas votre promotion n’est un frein à celle des autres. Cela limite donc la concurrence directe entre nous et contribue d’une certaine manière non seule- ment à la bonne ambiance mais aussi à une réelle coopéra- tion. En termes d’environnement de travail, nous avons la chance d’avoir des locaux confortables, avec notre propre bureau ce qui n’est pas toujours le cas dans tous les cabinets de conseil. M.F: Quels conseils pourriez-vous donner aux jeunes docteurs désirant postuler chez BCG ? ML.M :Le premier conseil que je donnerais est avant tout de bien se préparer. Les entretiens pour le conseil en stratégie, et notamment au BCG, sont des entretiens auxquels nous ne sommes pas habitués lorsque l’on est diplômé de l’université contrairement aux diplômés d’écoles de commerce ou d’in- génieurs. Les entretiens se déroulent en deux parties : une première partie assez classique, on présente son parcours et on interagit avec son interlocuteur sur le métier du conseil en stratégie. C’est la deuxième partie qui est la plus inhabituelle pour nous docteurs. Il s'agit d'une étude de cas à l'oral, qui demande un minimum de préparation. Il est donc détermi- nant de s’entrainer en allant sur les sites internet des cabinets de conseil et en utilisant les livres de stratégie. Travailler seul à partir d’un manuel est indéniablement une qualité d’universi- taire ! Je pense également que les docteurs ne connaissent pas le BCG. C’est dommage car le métier de consultant en straté- gie apporte beaucoup plus que ce que l'on peut imaginer. J’ai personnellement découvert ce métier un peu par ha- sard, au cours d’une conférence où j’ai eu l’occasion de discuter avec des partners du BCG. Puis, j’ai été contactée par le service recrutement qui m’a proposé de les rencontrer de manière informelle, car mon profil les intéressait. J’y suis allée tout en pensant que le conseil en stratégie n’était pas fait pour moi, mais cet entretien d'une heure a finalement attisé ma curiosité et mon intérêt pour ce métier. A la fin de l’entretien, mon interlocuteur a renouvelé son intérêt pour mon profil, me disant de prendre un peu de temps pour réflé- chir à cette opportunité. Six mois se sont écoulés et finale- ment l’idée a fait son chemin. J'ai enfin déposé ma candida- ture. Propos recueillis par Marina Fournier

Le conseil que je donnerais aux docteurs est : « Ouvrez-vous au conseil en stratégie car vous y trouverez bien plus que ce que vous recherchez. Je suis convaincue qu'un docteur qui ne veut pas faire de la recherche et qui souhaite se diriger vers le business peut s'épanouir pleinement dans le conseil en stratégie. »

Nos Offres

Ref : ATM2008-098A - Res- ponsable Commercial à l’International [CDI] (H/F) Adoc talent management recrute pour son client, CIDC-CIDP, un commercial international. (...) Ref : ATM2008-098B - Res- p o n s a b l es c i e n t i f i q u e (Roumanie) [CDI] (H/F) Adoc talent management recrute pour son client, CIDC-CIDP, un responsable scientifique pour la Rouma- nie. (...) Ref : ATM2008-91A - Ingé- nieur R&D E-learning, pro- grammation [CDI] H/F Adoc Talent Management recrute pour son client, For- magraph, un ingénieur R&D pour le développement de nouveaux logiciels de E- learning. (...)

Ref : ATM2008-064A – Consultant(e)s [CDI] H/F Adoc Talent Management recrute pour son client, ac- teur majeur du conseil en stratégie et management, des consultant(e)s. (...) Ref : ATM2008-064B – Consultant(e)s pour les mar- chés d’Afrique du Nord [CDI] H/F Adoc Talent Management recrute pour son client, ac- teur majeur du conseil en stratégie et management, des consultant(e)s intéressé (e)s par les marchés d’Afri- que du Nord. (...) Retrouvez toutes nos of- fres surnotre site : w w w . a d o c - t m . c o m / emplois.htm Envoyez nous votre can- didature spontanée à : [e-mail]

Zoom sur le Conseil en Stratégie Marketing avec le Dr Olivier Badot

Marina Fournier: Pouvez-vous nous retracer brièvement les grandes étapes de votre par- cours académique et professionnel ? Olivier Badot :Après Sciences Po et du droit commercial à la Sorbonne, j’ai commencé à faire du conseil en stratégie dans le cadre du début de la franchise en France. Puis de là, la franchise m’a amené à partir au Canada où 50% des commerces étaient franchisés. J’ai travaillé au Canada, en faisant du conseil en montage de franchise, parallèlement à mon poste universitaire à la Business School d’Ot- tawa. Maintenant, j’interviens régulièrement sur des problématiques de réajustement de réseau de distribution, de stratégie en réseau de distribution parallèlement à mes fonctions d’enseignant chercheur a l’ESCP Europe et à l’IAE de Caen. M.F: Vous êtes diplômé de deux diplômes de doctorat, en quoi pensez que cette forma- tion ait été un atout dans votre brillante as- cension professionnelle ? O.B :: laCela amène à plus de perspective recherche doctorale c’est vraiment l’appro- fondissement, le doigté, la nuance et l’objec- tivité d’une part et d’autre part, cela oblige à aller fouiller en profondeur la littérature. Cela permet vraiment de s’enrichir et de ne pas « réinventer la roue en permanence » face à une problématique nouvelle, en utilisant les cadres d’analyses, les résultats scientifiques déjà disponibles. M.F: Qu’est-ce que le conseil en stratégie ? O.B :Cela peut aller d’éléments très ponc- tuels jusqu’à du véritable coaching stratégi- que qui consiste à accompagner au plus au niveau des dirigeants, CEO au fil de l’eau de la problématique stratégique. Avec l’expé- rience, je suis passé de certaines missions ponctuelles sur des problématiques de posi- tionnement à de véritables accompagne- ments de dirigeants qui ont des questions, des problématiques à résoudre, voire même des réajustements stratégiques lourds… M.F: Quelles compétences développées au cours du doctorat peuvent permettre à un docteur d’assurer un poste de consultant en stratégie ? O.B :La mise en perspective, la capacité à construire avec robustesse à la fois des dia- gnostics et des préconisations mais en s’ap-

puyant sur un background solide et de bon- nes capacités d’adaptation. Par contre il y a aussi des risques, tout cela est valable uniquement si l’on sait traduire le lan- gage doctoral dans le langage de l’entrepri- se. Et le risque c’est que l’on s’en éloigne et que l’on apparaisse comme «un professeur cosinus qui décortique des cheveux en huit » par rapport à des problématiques qui sont souvent plus simples, qui nécessitent souvent plus de vitesse. M.F: Qu’est-ce qui poussent les entreprises à recourir au conseil en stratégie aujourd’hui ? O.B :Il y a plusieurs raisons : je pense qu’il y a d’une part des facteurs liés à l’environne- ment (comme l’incertitude environnementa- le, la pression concurrentielle…), ainsi que des facteurs de légitimité d’autre part. Une des problématique fréquente est« Comment arrive-t-on à éviter de rentrer dans la spirale infernale des prix bas et du cost killing, c'est-à -dire comment on trouve des sources de va- leur ? ».Après, il y a aussi l’idée de vouloir légitimer par l’extérieur des décisions qui sont déjà quasiment prises. Cela permet d’avoir un back-up sérieux tant en contenu qu’en légitimité. M.F: Pouvez-vous nous illustrer les demandes des entreprises par un exemple concret sur lequel vous avez travaillé ? O.B :Je vais prendre l’exemple des distribu- teurs, c’est ce que je fais le plus. La problé- matique actuelle pour beaucoup, c’est: « Commentexprimer une différenciation par rapport à ses concurrents autre que par les prix ? » c'est-à-dire,« Comment offrir au client une proposition commerciale qui ne soit pas porté uniquement sur le produit ou le prix ? » Puis ensuite, «comment imprègne-t-on les managers de cette différenciation commer- ciale ? ». Il y a donc aussitoute une accultu- ration du back-office parce que l’on veut faire en font-office. En effet, si le manage- ment n’est pas suffisamment bien imprégné, le client ne percevra pas clairement la diffé- rence d’offre que l’on lui propose. Il y a donc tout un chemin sur l’acculturation des diri- geants.

Propos recueillis par Marina Fournier

Newsletter réalisée par Adoc Talent Management ; Conception: Marina Fournier ; Photos: Fotolia, Adoc Talent Management