Le partenariat inter-entreprises dans le grand commerce et les services aux entreprises

Lebon Sandrine, Ballet Bertrand

Description

Au-delà de leurs relations commerciales classiques, les entreprises peuvent nouer entre elles des accords durables de coopération dans le cadre de leurs différentes activités (acheter, vendre...). En 2003, pour la première fois, ces relations ont été étudiées dans le secteur tertiaire. Ainsi, dans le « grand commerce », une entreprise sur deux est engagée dans un partenariat avec d'autres entreprises ; les relations portent surtout sur le coeur de métier, l'achat et la vente ; elles sont durables et s'exercent souvent avec des partenaires situés à proximité. Dans les « services aux entreprises », c'est le cas de deux entreprises sur cinq ; la moitié des relations se nouent alors avec une entreprise du même groupe ou réseau. Près de la moitié également sont des relations de sous-traitance.

Sujets

• INSEE
• Commerce
• Entreprise
• Service (économie)
• Commerce de gros
• Recherche et développement

Informations

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Extrait

N° 992 - DÉCEMBRE 2004
Prix : 2,20€
Le partenariat inter-entreprises
dans le grand commerce
et les services aux entreprises
Sandrine Lebon, division Commerce, Insee
Bertrand Ballet, Insee Midi-Pyrénées
u-delà de leurs relations commer- De nombreuses entreprises sont engagées
dans des relations non strictement commercia-ciales classiques, les entreprises
les qu'on peut qualifier selon les cas de parte-Apeuvent nouer entre elles des
nariat, sous-traitance, co-traitance, fabrication
accords durables de coopération dans le
en commun, franchise, concession commer-
cadre de leurs différentes activités (ache- ciale ou autres (définitions). Cette collaboration
ter, vendre…). En 2003, pour la première entre entreprises dépasse le cadre des grou-
fois, ces relations ont été étudiées dans le pes dont certaines font partie. Si on raisonne
sur l'ensemble des entreprises (indépendantessecteur tertiaire. Ainsi, dans le " grand
ou appartenant à un groupe), une entreprisecommerce ", une entreprise sur deux est
sur trois du grand commerce et une
engagée dans un partenariat avec d'autres
sur quatre des services aux entreprises déclare
entreprises ; les relations portent surtout au moins une relation avec un partenaire n'ap-
sur le cœur de métier, l'achat et la vente ; partenant pas au même groupe qu'elle (gra-
elles sont durables et s'exercent souvent phique 1).
avec des partenaires situés à proximité.
Dans les " services aux entreprises ", c'est
Un partenariat souvent au cœur
le cas de deux entreprises sur cinq ; la moi-
du métier commercial
tié des relations se nouent alors avec une
entreprise du même groupe ou réseau. Parmi les entreprises du grand commerce, une
Près de la moitié également sont des rela- sur deux déclare au moins une relation privilégiée,
et la proportion d'entreprises déclarant destions de sous-traitance.
Part des entreprises déclarant au moins une relation hors groupe
Ensemble grand commerce
Hypermarchés
Commerce de gros de produits agricoles
Commerce de gros de produits intermédiaires
Centrales d'achat
Commerce de gros d'équipements industriels
Grand commerce spécialisé
Commerce de gros de biens de consommation de gros de produits alimentaires
Ensemble services aux entreprises
Architecture, ingénierie, contrôle
Activités informatiques
Publicité et études de marchés
Services professionnels
Location sans opérateur
Sécurité, nettoyage et services divers aux entreprises
Administration d'entreprises
Sélection et fourniture de personnel
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 %
Note de lecture : 33 % des entreprises du grand commerce nouent au moins une relation inter-entreprises hors groupe.
Champ : Entreprises moyennes ou grandes (plus de 20 ou 30 salariés selon les secteurs).
Source : Enquête ERIE 2003
INSEE
PREMIERE Fréquence des relations inter-entreprises dans le grand commerce par fonction
Entreprises déclarant des relations (en %)
Nombre
pour au moins en activité en en servicesd'entreprises
une fonction commerciale approvisionnement auxiliaires
Grand commerce, dont 10 400 50,0 37,0 41,0 35,1
Hypermarchés 590 67,9 47,2 65,8 47,6
Commerce de gros de produits agricoles 460 61,7 50,9 56,7 42,7
Commerce de gros de produits intermédiaires 1 880 54,0 39,7 47,2 36,6
Grand commerce spécialisé 370 53,7 37,7 44,1 36,9
Centrales d'achat 710 48,9 35,5 39,1 37,8
Commerce de gros de biens de consommation 1 750 47,2 29,9 32,4 29,2
Commerce de gros d'équipements industriels 2 830 46,9 37,2 38,5 34,2
Commerce de gros de produits alimentaires 1 780 44,5 34,4 35,1 33,4
Note de lecture : Sur les 10 400 entreprises du "grand commerce", la moitié déclare au moins une relation inter-entreprises.
Champ : Entreprises moyennes ou grandes (plus de 20 ou 30 salariés selon les secteurs).
Source : Enquête ERIE 2003
relations est à peu près la même (autour de de produits agricoles sur dix ont noué de Des relations durables,
40 %) pour chacune des trois grandes telles relations privilégiées. des partenaires à proximité
fonctions retenues (vente, achat, services L'achat et la vente de marchandises,
auxiliaires) (tableau 1). Ces relations peu- cœur de l'activité de l'entreprise de com- Près des trois quarts des relations
vent être la participation à un réseau de dis- merce, concentrent évidemment l'es- dans les fonctions achat et vente sont
tribution sous enseigne, la fabrication de sentiel des relations de partenariat. Au des relations stables qui durent depuis
marque de distributeur ou encore la mise regard du chiffre d'affaires concerné, ce plus de cinq ans. Le partenaire exerce
en place d'un contrat spécifique de sont les centrales d'achat, au cœur d'un le plus souvent son activité lui aussi
sous-traitance pour le transport ou l'entre- réseau de distribution, qui entretiennent dans le secteur commercial. Cepen-
posage des marchandises. En revanche, les relations les plus intenses. Pour l'en- dant, 28 % des partenariats dans le
certaines catégories d'entreprises com- semble du grand commerce, ces rela- domaine de l'approvisionnement sont
merciales ont une propension plus forte tions de partenariat représentent 55 % conclus avec des entreprises indus-
que d'autres à nouer des partenariats : du total de ses achats et 49 % du total de trielles ; quant aux coopérations dans
68 % des hypermarchés, 62 % des gros- ses ventes (tableau 2). Les coopérations le cadre d'une opération commerciale,
sistes de produits agricoles. Pour ces prennent alors le plus souvent la forme 17 % font intervenir des entreprises
entreprises, la fréquence de ce type de de contrat d'exclusivité pour l'approvi- des services et 15 % des
lien est plus forte dans les trois fonctions, sionnement ou la distribution des pro- industrielles.
mais c'est dans la fonction achat qu'elles duits, la mise en commun de moyens De nombreuses coopérations, 30 %, se
se distinguent plus particulièrement : deux dans le cadre d'une étude de marché ou nouent avec des entreprises étrangères.
hypermarchés sur trois et six grossistes d'une campagne de publicité. Parmi les coopérations qui se nouent à
l'intérieur du territoire national, la moitié
se situent dans la même région. Pour Poids et caractéristiques des relations inter-entreprises
l'approvisionnement, les partenariats
% de relations internationaux sont un peu plus fré-Poids
économique avec avec quents puisque 35 % des coopérations
d'unemoyen un partenaire une entreprise dans ce domaine mettent en jeu un par-durée dedes relations de la même localisée dans
5 ans et plus tenaire implanté hors du territoire fran-en %* région un autre pays
çais. C'est le cas en particulier desGrand commerce
entreprises du commerce de gros deActivité commerciale 49 36 24 72
biens de consommation et d'équipe-Approvisionnement 55 33 35 73
ments industriels, filiales d'un groupe.Services auxiliaires // 58 11 58
Services aux entreprises
Production 28 65 15 49
Une prestation personnalisée
Approvisionnement 25 66 14 42
de transport et d'entreposageCommercialisation 28 46 25 49
Recherche-développement 30 47 26 36
Les prestations habituellement propo-
Services auxiliaires // 70 9 52
sées par les entreprises de services à
* Le poids économique est mesuré par la part du chiffre d'affaires concerné pour l'activité commerciale ou la production, par la leurs clients ne constituent pas de vérita-
part des achats concernés pour l'approvisionnement, par la part des dépenses totales de recherche-développement pour la bles coopérations entre entreprises.
fonction recherche-développement.
Mais il arrive que l'entreprise cliente et leChamp : Entreprises moyennes ou grandes (plus de 20 ou 30 salariés selon les secteurs).
Source : Enquête ERIE 2003 prestataire nouent des liens privilégiés,
INSEE - 18, BD ADOLPHE PINARD - PARIS CEDEX 14 - TÉL. : [phone]
INSEE
PREMIEREaboutissant à la fourniture d'une presta- contrôles et analyses) (55 %), les activités Les entreprises sous-traitantes sont
tion personnalisée et parfaitement informatiques (49 %) et la publicité et les d'abord choisies pour leur compétence
adaptée au fonctionnement et aux études de marchés (47 %). technique (63 % des relations) et pour
caractéristiques de l'entreprise cliente : leurs prix (37 %). Une fois sur cinq, elles
35 % des entreprises dans le grand com- sont localisées à l'étranger, générale-
merce déclarent entretenir de tels liens Des relations de sous-traitance ment dans l'Union européenne.
avec un prestataire de services. La pres- Une relation sur trois en production et enprès d'une fois sur deux
tation concerne le plus souvent le trans- approvisionneme