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Les modalités sociales de sélection entre entrepreneurs et actionnaires. Le cas des entreprises de Nouvelles Technologies. Monsieur Régis Moreau Docteur en sociologie Adresse à laquelle doivent être adressés les retours : 3, Chemin de Belle Ile 44300 Nantes Tél. : 06-61-40-89-41 Mail : uav@ioàlf.rregismore

Résumé Il sagit dans cet article de questionner concrètement la relation de sollicitation entre les entrepreneurs et leurs partenaires financiers. Il existe une abondante littérature qui présente chacun de ces acteurs, mais très peu de recherches sintéressent aux processus sociaux et subjectifs qui influencent leurs associations. Ce qui nous intéresse ici, cest de comprendre comment un porteur de projet, dans un contexte incertain (où tout calcul est impossible), sapparie avec un ensemble plus ou moins important dacteurs, qui investissent leur argent dans lentreprise naissante. Autrement dit : Qui est sollicité ? Comment sopère la sélection des partenaires ? Quels sont les critères utilisés qui débouchent sur une approbation ou une désapprobation dassociation ? A partir dune enquête de terrain réalisée auprès de 45 créateurs dEntreprises de Nouvelles Technologies (ENT) et de leurs actionnaires, nous mettons en avant deux mécanismes sociologiques qui président à lagrégation des créateurs et des actionnaires. Le premier est la confrontation des intérêts de chacune des parties. Le second est lutilisation de critères personnels et organisationnels de sélection, qui servent à juger le porteur et projet et à pallier les incertitudes liées à la création dune ENT.

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