Comment réaliser une étude de marché ?

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Document très pratique pour savoir tout ce dont vous avez besoin afin de réaliser votre propre étude de marché (voir sommaire). C'est un outil indispensable à tout Marketeur.
Partie I : Concepts de base
A- La notion du marché : 1. Définition 2. Les agents du marché 3. Typologie
B- Les études de marché 1. Définition 2. Objectifs
C- Les sources d’informations : 1. Les études documentaires 2. Les études qualitatives
3. Les études quantitatives
D- L’élaboration du questionnaire 1. Règles générales de rédaction 2. Contenu du questionnaire
E- L’échantillonnage : 1. Terminologie 2. Les méthodes d’échantillonnage
Partie II : Démarche de l’étude de marché
A- Construction et adoption du projet de l’étude
1. Définition du problème ou de l’opportunité
2. Liste des informations à recueillir
3. Choix des sources d’information
B- Plan d’échantillonnage : 1. Population cible et base de sondage 2. Taille de l’échantillon 3. Technique d’échantillonnage
C- Recueil des données
1. Média de contact
2. Recrutement et formation des enquêteurs
3. Déroulement de l’enquête
D- Analyse des résultats et recommandations commerciales
1. Validation et dépouillement des questionnaires
2. Traitement des données
3. Formulation des recommandations commerciales
Extraits : L’objectif donc des études de marché est de doter les responsables marketing de toute l’information nécessaire pour leur faciliter la prise de décision dans un environnement complexe et en perpétuelle mutation, et où l’information est considérée comme une ressource rare au même titre que les hommes et le capital.
L’étude de marché est l’observation, la collecte, l’analyse et la synthèse occasionnelle ou permanente des éléments constitutifs du marché, en vue de permettre aux responsables de l’entreprise de définir les opportunités, les objectifs, les stratégies et d’évaluer les action déjà entreprises. L’étude de marché peut être également définie comme étant, l’analyse qualitative et quantitative d’un marché (offre & demande), afin de permettre l’élaboration des décisions stratégiques (segmentation, ciblage, positionnement…) et commerciales (produit, prix, distribution, communication…).
Toutes les études de marché commencent par une étude documentaire, notamment lors de la phase exploratoire.
On fait généralement appel aux études qualitatives lorsqu’on veut étudier les motivations profondes des individus dans le but d’identifier les variables influençant leurs attitudes et leurs comportements.

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Publié le 08 avril 2017
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Langue Français
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