Cours Général de Marketing - Chapitre 2 : Concurrence et évolution des marchés
12 pages
Français

Cours Général de Marketing - Chapitre 2 : Concurrence et évolution des marchés

-

Le téléchargement nécessite un accès à la bibliothèque YouScribe
Tout savoir sur nos offres

Description

Structure et dynamiques des 21/03/2008marchésChristophe BenaventStructure et dynamique de marchéChristophe Benaventhttp://christophe.benavent.free.fr21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 1Sommaire Analyse concurrentielleLes formes élémentairesDéfinitions des marchésDifférenciation et segmentation; Analyse concurrentielle Le modèle du cycle de vieLes phasesLe modèle Diffusion/Réachat Les dynamiques technologiques 21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 2Structures Concurrentielles Formes élémentaires Définition des marchés Segmentation et Différenciation21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 3http://christophe.benavent.free.frStructures concurrentielles et Cycle de vie de marché 1Structure et dynamiques des 21/03/2008marchésChristophe BenaventFormes élémentaires21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 4Concurrence pure et parfaite Conditions :Nombreux acheteurs et vendeurs de même taille (atomicité)Produit homogène (pas de différenciation)Information parfaite Le problème :max (Yp-C(Y)) => p=c ’(Y)pas de profit sauf si Cm(Y)>c ’(Y)21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 5Le monopoleqtes21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 6prixhttp://christophe.benavent.free.

Sujets

Informations

Publié par
Publié le 23 février 2012
Nombre de lectures 469
Langue Français
Structure et dynamiques des marchésChristophe Benavent
21/03/2008
21/03/2008
21/03/2008
Structure et dynamique de marché
Christophe Benavent http://christophe.benavent.free.fr
http://christophe.benavent.free.fr
Sommaire
1
Analyse concurrentielle Les formes élémentaires Définitions des marchés Différenciation et segmentation; Analyse concurrentielle Le modèle du cycle de vie Les phases Le modèle Diffusion/Réachat Les dynamiques technologiques
http://christophe.benavent.free.fr
Structures Concurrentielles
Formes élémentaires Définition des marchés Segmentation et Différenciation
http://christophe.benavent.free.fr
http://christophe.benavent.free.frStructures concurrentielles et Cycle de vie de marché
2
3
21/03/2008
1
Structure et dynamiques des marchésChristophe Benavent
21/03/2008
21/03/2008
21/03/2008
Formes élémentaires
http://christophe.benavent.free.fr
Concurrence pure et parfaite
4
Conditions : Nombreux acheteurs et vendeurs de même taille (atomicité) Produit homogène (pas de différenciation) Information parfaite Le problème : max (Yp-C(Y)) => p=c ’(Y) pas de profit sauf si Cm(Y)>c ’(Y)
http://christophe.benavent.free.fr
Le monopole
qtes
http://christophe.benavent.free.fr
prix
http://christophe.benavent.free.frStructures concurrentielles et Cycle de vie de marché
5
6
21/03/2008
2
Pouvoir de négociation four seur
b a is s e p rix
- 1 0 ,1 0
h a u s s e d u rix
http://christophe.benavent.free.fr
La définition des marchés
1 0 ,- 1 0
3
Structure de marché
h a u s s e d u p rix
7
http://christophe.benavent.free.fr
B
1 0 ,1 0
A
9
21/03/2008
Substitution
8
21/03/2008
Structure et dynamiques des marchésChristophe Benavent
http://christophe.benavent.free.frStructures concurrentielles et Cycle de vie de marché
21/03/2008
L ’oligopole
 0 ,0
21/03/2008
b a is s e p rix
http://christophe.benavent.free.fr
Concurrence interne
Pouvoir de négociation client
Nouveaux entrants
Structure et dynamiques des marchésChristophe Benavent
Prix
21/03/2008
21/03/2008
21/03/2008
Concurrence Interne Différenciation Verticale
Qualité http://christophe.benavent.free.fr
10
Concurrence interne et différenciation horizontale
http://christophe.benavent.free.fr
11
Cycle de vie de marché
http://christophe.benavent.free.fr
http://christophe.benavent.free.frStructures concurrentielles et Cycle de vie de marché
12
21/03/2008
4
http://christophe.benavent.free.fr
Cycle de vie des marchés : stratégies.
21/03/2008
21/03/2008
Structure Concurrentielle
http://christophe.benavent.free.frStructures concurrentielles et Cycle de vie de marché
Problème straté ique 21/03/2008
Leadership technologique,
15
21/03/2008
Structure et dynamiques des marchésChristophe Benavent
Rare, eu ex érimentée, innovatrice
Stable, ex érimentée, fidèle et oût our la variété ; h perse mentée
Croissance
Décroissante, pb de sortie
Déclin
Maturité
Croissante, Intensifiée, différenciation
Oligopolistique; différenciée; Intense, et stabilisée
Déclinante, vieillissante, habituée
Récolter ce ui reste à a ner 13
Atteindre le seuil Assurer sa Maintenir la de rentabilité domination profitabilité http://christophe.benavent.free.fr
5
Cycle de vie de marché
G am m e réduite
onnaissance
ancem ent
roissance
assive
élective
am m e étendue
onnaissance ifférenciation
P roduits
am m e réduite
P rix
énétration
Clientèle
Lancement
Phases
Connaissance des marchés
Faible intensité
elevé
Prix concurrentiel
Personnalisation
Nulle a rentissa e ermanent
Croissante eu ex érimentée, imitatrice, diverses; exploratrice
Faible imitation lus im ortante focalisation de l'a rentissa e
Très élevé lus d'a rentissa e nécessaire
Elevé scannin améioration des rocédures, s stème ada tatifs
D éclin
M ar e
Innovation
C om m unication
P hases
D istribution
D iversifiée
S élective
réduite
aturité
D ifférenciation Personnalisation
Structure et dynamiques des marchésChristophe Benavent
CVM et cycle de produit
Phase du c cle C cle de vie du marché de roduit
Introduction
Croissance
Maturité
Déclin
21/03/2008
21/03/2008
21/03/2008
Introduction
Problème d'innovation
NP
NP
NP
Croissance
Problème de me-too.
Problème de domination
Problème de re ositionnement
Problème de re ositionnement
maturité
Entrée à maturité
Entrée à maturité
Problème de moisson
Problème de re ositionnement
http://christophe.benavent.free.fr
Lancement
http://christophe.benavent.free.fr
Croissance
http://christophe.benavent.free.fr
Déclin
Ré énération
Régénération
Problème de moisson
Problème de sortie de marché
http://christophe.benavent.free.frStructures concurrentielles et Cycle de vie de marché
16
17
18
21/03/2008
6
Structure et dynamiques des marchésChristophe Benavent
21/03/2008
Im itateurs Innovateur
20
21
StockbyGenerations,WirelessPhones,1986-2
93
21/03/2008
http://christophe.benavent.free.fr
An Empirical Generalization
87
90
91
88 Y ear
89
85
84
86
83
82
21/03/2008
http://christophe.benavent.free.frStructures concurrentielles et Cycle de vie de marché
92
21/03/2008
7
Some Extensions
adoption of answering m ac hines
http://christophe.benavent.free.fr
Fitted A doption
12000
4000
6000
14000
2000
8000
0
10000
Stock1GStcok2GStokc3G
Yea
19
350 300 250
200 150 100 50 0
La diffusion dN t 1(a#bN)(K%N) t t dt
Successive Generations of081 Technologies: 106 140 Norton & Bass 120 (87,92) 10 tSokc 08 60 Generalized Bass 04 02 Model: Includes 0 Decision Variables: Prices, http://christophe.benavent.free.fr Advertising
A doption of A nswering M ac hines 1982-1993t
Structure et dynamiques des marchésChristophe Benavent
21/03/
21/03/2008
21/03/2008
Ca
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
ture Law-Mainframes-Beautiful!
1
Ge nerations of Mainframe Computers (Performance Units) 1974-1992
2
3
Gen1 Actual Gen3 Actual
4
5
6
7
8
9
10 11 Year
Gen1 Fit and Forecast Gen3 Fit and Forecast
12 13 14 15 16 17 18 19
Gen2 Actual Gen4 Actual
Gen2 Fit and Forecas t Gen4 Fit and Forecas t
Le marché des télécom
http://christophe.benavent.free.fr
23
8 t N1lN Le réachati11 kt k%1,t%t 5000 4000 3000 2000 1000 0 1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34
1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 1
4
7
10 13 16 19 22 25 28 31 34
http://christophe.benavent.free.frStructures concurrentielles et Cycle de vie de marché
24
21/03/2008
8
Structure et dynamiques des marchésChristophe Benavent
R thme de réachat
R thme de Diffusion Ra ide
Lent
21/03/2008
21/03/2008
21/03/2008
Les types d ’évolution
Elevé
Croissance ex losive uis stabilisation Croissance en S
http://christophe.benavent.free.fr
Faible
Modes
C cle/rec cle possible
Dynamiques technologiques
http://christophe.benavent.free.fr
http://christophe.benavent.free.fr
http://christophe.benavent.free.frStructures concurrentielles et Cycle de vie de marché
25
26
27
21/03/2008
9
Structure et dynamiques des marchésChristophe Benavent
21/03/
21/03/2008
21/03/2008
niveau de performance
.
.
.
http://christophe.benavent.free.fr
Dynamique de la performance
Nouvel investissement dans B
8
29
at de l'art
Investissement supplémentaire dans A
Investissement cumulé
http://christophe.benavent.free.frStructures concurrentielles et Cycle de vie de marché
21/03/2008
10
gain obtenable par expérience
la diminution du coût se fait le long de la courbe d'expérience
C1
Q1
C2'
C2
C1
C2
21/03/2008
Coût unitaire (log)
la diminution du coût se fait le long de la courbe d'expérience
21/03/2008
stade systémique
Stade fluide
Innovation processus
Innovation produits
Q2 Production cumulée (log)
gain obtenu par innovation
Répétition (volume cum ulé)
Croissance (en volume)
-réduction de la capacité excédentaire -substitution - Approvisionnem ents
31
Accroissement de l'expérience par économie d'échelle
http://christophe.benavent.free.fr Q1 Q2 Production cumulée (log)
http://christophe.benavent.free.fr
21/03/2008
http://christophe.benavent.free.frStructures concurrentielles et Cycle de vie de marché
33
Réduction des coûts
La logique de l ’expérience
Structure et dynamiques des marchésChristophe Benavent
21/03/2008
32
http://christoph
Accroissement de l'expérience par apprentissage
Innovation des -opérateurs -managers - process
11
Innovation incrémentale etCorût unaitaired(log)icale
Produits et Production