Le marketing de l'ego: Quels changements pour les entreprises?

Laury Bougiere

Description

Ecole: ESC WESFORD
Entreprise: aucune
Niveau: BAC + 4
Quel est l'impact des nouveaux consommateurs sur les entreprises?

Sujets

• Marketing et communication

Informations

• Publié par: Le-stagiaire
• Publié le: 16 juin 2005
• Nombre de lectures: 216
• Langue: Français

Extrait

RAVIER BOUGIERE Laury

Date de création : 01.06.2005 Date de dépôt : 16.06.2005 Niveau : BAC + 4

Le marketing de l'ego: Quels changements pour les

entreprises?

DESGEORGE Romain Juin 2005                    

                             

Responsable marketing Promotion 2005

 

L’étude de marché dans les affaires » «

 

   

Groupe Wesford 6 boulevard Gambetta 38000 Grenoble

L’étude de marché dans les affaires

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        Introduction …………………………..…………………………………………………..     Problématique… ……………………..…………………………………………………     Objectifs de l’étude de marché... …..………………………………………………     Les affaires. …………………………..………………………………………..…… .8-18   1. Présentation générale………………..………………………….…….. ..8 9 - 2. Caractéristiques de la vente d’affaires……………………… .……….9-11 3. Conséquences sur le marché et sur les pratiques marketing…….11-18     Méthodologie et techniques d’étude de marché ……………………………… ..19-35   1. Définition du problème marketing…………………………………....19 -20   2. Définition des objectifs de l’étude…………………………………... .21-22   3. Conception de l’étude…………………………………………………23-25   4. Collecte et analyse des données…………………………………….25-35   5. Rédaction et présentation du rapport……………………………………3 5       L’étude de marché dans les affaires …………………………………………….. 36-43   1. Définition du problème marketing   et des objectifs de l’étude……..36-37   2. Qualitatif ou quantitatif ?………………………………………………37-39   3. La veille marketing……………………………………………………..39-43       Conclusion …………………………..………………………………………………….     Bibliographie……………………………………………………………………………45 

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L’étude de marché dans les affaires

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      De nos jours, les études de marché sont de plus en plus importantes dans les entreprises. En effet, elles leur permettent de supporter leurs prises de décisions, de mieux comprendre la demande et de répondre à de nombreuses interrogations.   Ces questions sont aussi nombreuses que variées. L’entreprise, en faisant une étude de marché, voudra répondre à des questions telles que « Qui achètera notre produit ou service? », « Quelles sont les exigences des clients? », « Quel prix sont-ils prêts à payer pour notre produit ou service? », Quelles sont les caractéristiques de nos clients? », « Quelles sont les attitudes « et les perceptions de nos clients? », Qui propose le même produit et à quel « prix? »…    L’étude de marché est donc un bon moyen de répondre à ces questions. De plus, il est évident qu’il est impossible de vendre aux consommateurs ce dont ils ne veulent pas tout comme il est clair qu'il n'y a rien de plus facile que de vendre ce que veulent les consommateurs. L'étude de marché est donc essentielle pour connaître ce que désirent les consommateurs.   Au final, l’étude de marché permet donc d'obtenir des informations fiables sur un produit, un service ou un marché afin de développer une stratégie de commercialisation et une stratégie d'entreprise.   Elles ont également pour but ultime d’obtenir, d’analyser et d’interpréter des données, de façon formelle et objective, afin de procurer au décideur des informations qui lui seront utiles.  

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L’étude de marché dans les affaires

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        Mon entreprise, Data Systems & Solutions, fournit des systèmes de sécurité pour centrales nucléaires. Elle se situe donc sur le marché des affaires ou des projets. Ce type de marché est particulier du fait des ses caractéristiques. Dans le cadre de ma formation, j’avais pour objectif de réaliser une étude de marché permettant de définir les priorités stratégiques de Data Systems & Solutions.   Cependant, compte tenu de la particularité du marché sur lequel se situe cette entreprise, j’étais dans l’obligation de me poser certaines questions. En effet, les études de marché dans des domaines plus classiques comme la grande distribution, utilisent des méthodologies et des techniques bien connues et qui ont suscitées de nombreux ouvrages.   En revanche, il n’existe aucune littérature relative aux études de marché dans le domaine des affaires. A partir de ce constat, je me suis donc demandé si il était possible de transposer et d’utiliser la méthodologie classique d’étude de marché dans le domaine des affaires.   Ce mémoire va donc tenter de répondre à cette question.   Pour cela, je vais donc en premier lieu définir les objectifs de l’étude de marché, puis je vous présenterai le domaine des affaires et ses spécificités. Enfin, après avoir recensé les techniques et méthodologies d’étude de marché et expliqué sa démarche globale, je serai en mesure de dire quelles méthodologies sont transposables au marché des affaires.  

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