Les différents types de stratégies promotionnelles

Paperblog

Description

Se lancer dans les campagnes promotionnelles pour vos produits est très efficace lorsque votre objectif estd’attirer de nouveaux clients ou de réactiver d’anciens clients. Cette pratiqueest très populaire auprès des entreprises et selon les recherches effectuéespar le journal « Marketing Science », les prix promotionnels doiventêtre pratiqués en coordination avec des moments appropriés tels que leslancements de nouveaux produits, les prix anniversaires ou lors de stratégiesde protection de parts de marchés existantes. Les stratégies de promotionspeuvent être divisées en différentes catégories de programmes qui comportentleurs caractéristiques propres.

Sujets

• Marketing
• Commerce

Informations

• Publié par: Pub.Buzz
• Publié le: 02 février 2012
• Nombre de lectures: 1 721
• Langue: Français

Extrait

Les différents types de stratégies promotionnelles

Publié le 18 janvier 2012 par Chrisoue511 Se lancer dans les campagnespromotionnelles pour vos produits est très efficace lorsque votreobjectif estd’attirer de nouveaux clients ou de réactiver d’anciens clients. Cette pratiqueest très populaire auprès des entreprises et selon les recherches effectuéespar le journal « Marketing Science », les prix promotionnels doiventêtre pratiqués en coordination avec des moments appropriés tels que leslancements de nouveaux produits, les prix anniversaires ou lors de stratégiesde protection de parts de marchés existantes. Les stratégies de promotionspeuvent être divisées en différentes catégories de programmes qui comportentleurs caractéristiques propres.

La remise immédiate sur achat Forme la plus rependue, la remisesur achat offre aux clients une réduction immédiate sur le prix d'achat duproduit. Cette technique couramment utilisée est simple à mettre en œuvreetles clients potentiels la comprennentassez bien.L’avantage de cette stratégie est que les résultats de ventes liésà la campagne sont immédiatement mesurables. Il est également facile de modulerson offre pour suivre la tendance d’un segment de marché ou de l’ajuster pourrépondre aux demandes des clients. La Remise sur un futur achat La remise sur un futur achat estune technique promotionnelle semblable à la remise citée précédemment hormisque l’offre de réduction sera prise en compte lors du prochain achat du client. Lesrésultats de ce type de stratégie sont également faciles à mesurer. Les clientssont familiers de ce type de méthode et l'autre avantage est que celafavorise la fidélité des clients sur le long terme et encourage la répétitiondes achats. La promotion via le Cashback Cette méthode promotionnelleexige du client de payer le plein prix au moment

de l'achat, mais lui donne droitensuite à des remises en espèces ou chèques dès que celui ci aura atteint unecertaine somme d’achats.Cela peut également se traduire par des cartes defidélité ou des points directement accumulés sur un compte client qui donneradroit à un bon d’achat ou des cadeaux spéciaux. Les avantages de cettestratégie de tarification sont nombreuses car l’entreprise dispose de plusieursoptions pour récompenser ses clients, y compris le choix d'offrir du cash oudes produits. La promotion par les volumes La promotion par les volumesoffrent généralement plus de produits pour le même prix.Par exemplel’offre promotionnelle est «acheter deux chemises pour 25 euros, ou payer 18euros pour une." Cette pratique encourage les clients à acheter plusque ce qu'ils avaient prévu. Ce type de promotion peut égalementencourager les changements de marques et l’autre avantage est qu’en général lesconcurrents ne peuvent imiter rapidement votre stratégie car cela nécessite uneréflexion pour eux afin de caler au mieux leurs offres par rapport à vos prixtout en restant rentable. La promotion de plusieurs produits La promotion de plusieursproduits dans une même offre est l'une des stratégies les plus connues sur lemarché du détail.Il s’agit du très connu «Buy one, get one free» ou «Buyone, get one 50% off». Cette technique promotionnelle offre les mêmesavantages que la promotion par les volumes. Les clients répondentgénéralement bien à ce type de tarification et cela peut permettre àl’entreprise de se différencier de ses concurrents.