M02071ST Origine :AMPse Titre : Stratégies Sujet - N° Synopsis ...

Robert Damery

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M02071ST Origine :AMPse Titre : Stratégies Sujet - N° Synopsis ...

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• Marketing et communication

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• Publié par: axusiwip
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NSynopsis : M02071ST Origine :AMPse Titre : Stratgies Sujet : Recherche de sponsors Longueur demande : 5,3 Feuillets Photo: 1PHOTOS ENVOYEES LE XXX Demand pour le: XXX Ecrit le : XXXX Dossier spcial Surtitre : Ballon rond Titre : Rgie et clubs choisissent le travail dquipe Chap : Les clubs franais font massivement appel aux rgies extrieures pour la recherche de sponsors nationaux. Mme si la plupart dentre eux dveloppent leur propres supports en direction de partenaires locaux. En matire de recherche de sponsors, les clubs de football franais professionnels cultivent leur diffrence. De LOlympique de Marseille, qui vient dexternaliser toute sa fonction marketing, au Racing Club de Lens dont lquipe commerciale interne assure directement 90% des recettes sponsoring, lventail des solutions reste aussi large que les diffrents styles de jeu. Mme si la rgie Jean-Claude Darmon garde la haute main sur le championnat professionnel, grce  des contrats avec 14 quipes de D1 (dont neuf en rgie complte) et dix de D2, cela nempche pas la plupart des clubs de rechercher des partenariats en direct. Cest le cas notamment des Girondins de Bordeaux. Depuis sa reprise par M6, le club bordelais essaie de dvelopper lui mme de nouveaux produits de communication. « Nous avons adopt une gestion variable selon les supports, explique Jean dArthuys, membre du directoire de M6 et administrateur dlgu des Girondins. Nous sommes en contrat avec Darmon pour les espaces maillot et les panneaux du stade. De notre ct, nous dveloppons la vente despaces sur notre site internet officiel, lorganisation de communication vnementielle (trophe Wanadoo) et la location des 19 loges du Parc Lescure aux entreprises. Dans cet objectif, nous avons recrut notre quipe marketing ». I N T E R. : Une nouvelle rpartition des tches Petit  petit, une nouvelle rpartition des tches se dessine entre la rgie et les Girondins. A Darmon la commercialisation au niveau national et international, au club lactivit plus locale, du grand sud-ouest  la ville de Bordeaux. Logique : prsente sur place, lentreprise Girondins de Bordeaux a une plus grande visibilit sur le tissu conomique local, gisement de ressources important. De mme, le club gre directement sa politique de commercialisation de produits drivs sur 45 points de vente, dont deux grs par ses soins. En tout, lactivit sponsoring et produits drivs gnre un chiffre daffaires de prs de 80 millions de francs chaque saison, rpartis  peu prs galement entre Darmon et la direction marketing du club. « Le recours  une agence nest pas un principe immuable, poursuit Jean dArthuys. Nous navons