STRATEGIE ET POLITIQUE GENERALE D’ENTREPRISE

Christophe Boisseau

Description

MARKETING 1 : STRATEGIE ET POLITIQUE GENERALE D’ENTREPRISE Christophe BOISSEAU Tous ces documents sont consultables par 2003/2004 les étudiants qui peuvent les enregistrer et les imprimer pour leur usage personnel. En dehors de cette utilisation, toute reproduction est soumise à un accord préalable de l’auteur. Stratégie : Essai de définition Ensemble de décisions qui : Détermine les objectifs de l’entreprise Engendre les principaux plans pour les atteindre Définit les domaines d’activité Induit les choix d’organisation Fixe les contributions de l’entreprise à son environnement Stratégie : Essai de définition Cet ensemble de décisions est caractérisé par : Des effets à long terme Des effets relativement irréversibles La mise en œuvre d’importantes ressources humaines et financières Vocabulaire de base Vocation / Mission : Qu’aimons nous faire ? Que savons nous faire ?

Informations

• Publié par: moh85_20
• Publié le: 22 juin 2013
• Nombre de lectures: 304
• Langue: Français

Extrait

 

MARKETING 1 : STRATEGIE ET POLITIQUE GENERALE D’ENTREPRISE

Christophe BOISSEAU

2003/2004

Tous ces documents sont consultables par les étudiants qui peuvent les enregistrer et les imprimer pour leur usage personnel.

En dehors de cette utilisation, toute reproduction est soumise à un accord préalable de l’auteur.  

Stratégie : Essai de définition

Ensemble de décisions qui : Détermine les objectifs de l’entreprise Engendre les principaux plans pour les atteindre Définit les domaines d’activité Induit les choix d’organisation Fixe les contributions de l’entreprise à son environnement

 

 

 

Stratégie : Essai de définition

Cet ensemble de décisions est caractérisé par :

Des effets à long terme

Des effets relativement irréversibles

La mise en œuvre d’importantes ressources humaines et financières

 

 

Vocabulaire de base

Vocation / Mission : Qu’aimons nous faire ? Que savons nous faire ? …

Portefeuille d’activités : Nos produits / Nos marchés

Synergies : Est-il possible d’enrichir nos activités les unes grâce aux autres

Moyens : humains, financiers, …

 

 

Vocabulaire de base (suite)

Modes de développement : Innovation, diversification, pénétration, …

Alliances : adversaires et alliés

…

 

 

De la segmentation stratégique à la segmentation marketing

Une vision objective externe

issue de revues ou de syndicats professionnels

Une vision plus subjective interne

vision de ses activités par l’entreprise elle-même

 

De la segmentation stratégique à la se mentation marketin

Très long ter

Long terme

Moyen term

Court terme

  

Vision object

Métier

Segment str

Segment ma

Segment co

Vision subjective

Vocation

DAS

Cible

Portefeuille de clients

 

Hiérarchisation et Stratégie

Stratégie de portefeuille    plutôt le long terme

Stratégie concurrentielle par DAS    plutôt le moyen terme

Action commerciale    le court terme

 

 

La segmentation stratégique

DEFINITION Technique consistant à repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée afin de : Permettre une analyse concurrentielle pertinente Développer un avantage concurrentiel à partir de l’identification des F.C.S. propres au secteur Organiser l’entreprise en unités stratégiques ayant un sens vis-à-vis des différents marchés.

 

La segmentation stratégique

1A/ METIER

 

Ensemble de compétences et de savoir-faire, dont la maîtrise permet à l’entreprise d’être présente sur plusieurs segments stratégiques

Ex pour un groupe chimique : Peintures / Colorants / Fibres

 

La segmentation stratégique

1B/ VOCATION DE L’ENTREPRISE

 

Qu’aimons nous faire ?

Que savons nous faire ?

Quel est notre cadre de référence ?