NEGOCIATION ET VENTE APPLIQUEE AUX VINS ET SPIRITUEUX

Station Marketing

Description

Centre de Formation Professionnelle et de Promotion Agricoles – E.P.L.E.A. Avize. Ministère de l'Agriculture, de l'alimentation, de la Pêche et de la Ruralité ...

Sujets

• Vin
• Cépage
• Raisin
• Vinification
• Viticulture

Informations

• Publié par: Barrique
• Nombre de lectures: 70
• Langue: Français

Extrait

PROGRAMME DE FORMATION «NEGOCIATION ET VENTE APPLIQUEES AUX VINS ET SPIRITUEUX» Objectifs : - Acquérir les techniques de vente et de négociation appliquées aux vins et spiritueux Contenu – Programme : Rôle et missions du négociateur Préparation de l’entretien Collecte des informations : environnement, entreprise, concurrence. Connaissance du produit et des produits concurrents. Elaboration d’argumentaires et d’outils d’aide à la vente Définition des objectifs et techniques de négociation Les étapes de l’entretien de vente Objectifs de l’entretien Prise de contact Découverte Argumentation / objections Conclusion et prise de congé Suivi Les différentes situations de négociation (téléphone, salons ...) Public :Tout public

Durée :21 heures

Dates et Coût :Nous consulter Lieu :CFPPA Avize Méthodes pédagogiques :Cours théoriques et pratiques

Validation : Attestationde suiviEvaluation Diplôme Centre de Formation Professionnelle et de Promotion Agricoles– E.P.L.E.A. Avize Ministère de l’Agriculture, de l’alimentation,de la Pêche et de la Ruralité– RégionChampagne Ardenne 61, Avenue Mazagran 51190 Avize – tél : [phone] – fax : [phone] courriel : [e-mail] - Site Internet : www.cfppavize.fr N° SIRET : 19511219800047 – code NAF :804C – N° déclarant : 2151P000251