Comment réaliser mon étude de marché ?
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Comment réaliser mon étude de marché ?

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Description






Comment réaliser
mon étude de
marché ?





ETUDE DE MARCHE

Vous avez une idée de création d’entreprise. A ce stade, cette idée n’a pas été validée par des
données chiffrées ou des constats objectifs.

Le but de l’étude de marché est de recueillir des informations quantitatives (chiffrées) et qualitatives
(liées aux comportements) en mettant de côté vos impressions premières sur le potentiel marché.
En clair, l’étude de marché est un diagnostic ou un « état des lieux » de l’existant à savoir l’offre, la
demande et l’environnement.


« J’ai une idée, je me représente
l’état du marché actuel »

Etude de marché

« Qu’en est-il réellement ? »


Après analyse de ces informations, vous serez en mesure de valider votre idée première ou de
modifier celle-ci.




I - Quelles informations rechercher ?


Le diagnostic de la situation actuelle dans le secteur d’activité envisagé va s’articuler autour de trois
grands axes :


1 – Etude de la demande (les clients)

Bilan et analyse de la clientèle actuelle : qui sont-ils ? Combien sont-ils ? Que consomment-
ils ? En quelle quantité ? Pourquoi ? Comment ? Où ?…

2 – Etude de l’offre (la concurrence)

Bilan et analyse de mes concurrents : qui sont-ils ? Où sont-ils ? Que vendent-ils ?
Comment ? A qui ? Depuis quand ?… Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ?


3 – Etude de l’environnement

Qu’en est-il du contexte (international, national ou ...

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Langue Français

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Comment réaliser mon étude de marché ?
ETUDE DE MARCHE Vous avez une idée de création d’entreprise. A ce stade, cette idée n’a pas été validée par des données chiffrées ou des constats objectifs. Le but de l’étude de marché est de recueillir des informations quantitatives (chiffrées) et qualitatives (liées aux comportements) en mettant de côté vos impressions premières sur le potentiel marché. En clair, l’étude de marché est un diagnostic ou un « état des lieux » de l’existant à savoir l’offre, la demande et l’environnement. « J’ai une idée, je me représente l’état du marché actuel » Etude de marché « Qu’en estil réellement ? » Après analyse de ces informations, vous serez en mesure de valider votre idée première ou de modifier celleci. I  Quelles informations rechercher ? Le diagnostic de la situation actuelle dans le secteur d’activité envisagé va s’articuler autour de trois grands axes :  1 – Etude de la demande (les clients)  Bilan et analyse de la clientèle actuelle : qui sontils ? Combien sontils ? Que consomment ils ? En quelle quantité ? Pourquoi ? Comment ? Où ?…  2 – Etude de l’offre (la concurrence)  Bilan et analyse de mes concurrents : qui sontils ? Où sontils ? Que vendentils ? Comment ? A qui ? Depuis quand ?… Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ?  3 – Etude de l’environnement  Qu’en estil du contexte (international, national ou local) économique, politique ou socioculturel ?
Diagnostic de la Demande Quoi ? En fonction du secteur d’activité envisagé, repérez :  les produits ou services habituellement consommés  les marques achetées, les fournisseurs habituels  les gammes de produits  les produits ou services substituts ou de remplacements Qui ? En fonction du secteur d’activité envisagé, repérez :  les acheteurs habituels par type de produits ou services(à différencier du consommateur : celui qui effectue l’acte d’achat n’est pas forcément l’utilisateur final du produit ou service acheté). Les utilisateurs habituels : nature (particuliers, entreprises, associations, collectivités locales, …), localisation…  les prescripteurs (nombre, identité, fonction, localisation…) Combien ? tendance générale du secteur d’activité (% d’évolution par rapport aux années précédentes : croissance, décroissance, stagnation)  le marché global en valeur et en volume  répartition du marché global en fonctions des différents mode de commercialisation  dépense moyenne annuelle en euros par individu, ménage  fréquence d’achat (quotidienne, hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle, autres…)  quantité moyenne annuelle achetée (en volume) quantité achetée par achatOù ?  lieux habituels et/ou possibles d’achats  lieux habituels de consommations Comment ?  Occasions d’achats  Circonstances d’achats  Comportements d’achats  Occasions et circonstances d’utilisations Pourquoi ?  motivations d’achats  comportements d’achats
Diagnostic de l’Offre
Qui sont mes concurrents ?
Que vendentils ? Concurrent 1
Organisation de la profession La profession estelle réglementée ? …Oui …Non Existetil un syndicat ? …Oui …Non Existetil des revues spécialisées sur cette profession ou secteur d’activité ? …Oui …Non Si oui, lesquels ? Puisje y avoir accès facilement ? ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… Existetil des manifestations particulières dans cette profession ou sur ce secteur d’activité (salons, colloques, évènements…) ? …Oui …Non Si oui, lesquels (nom, localisation, date, fréquence….) ? Puisje y avoir accès facilement ? ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… Les Fournisseurs Je connais les principaux fournisseurs présents ou possibles sur le secteur d’activité envisagé ? …Oui …Non Si oui, j’ai contacté certains d’entre eux pour connaître : …Les conditions et délais de règlements …Les marges habituellement pratiquées dans la profession …Les conditions et délais de livraisons …Les produits ou gammes de produits les plus et moins vendus
…les conditions de référencement des produits …la possibilité et les conditions de participation des fournisseurs à mon projet(précisez : PLV, crédit…): ……………………………………………………………………………………………... …autres renseignements utiles : ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… Diagnostic de l’Environnement Réglementation Je connais la réglementation particulière applicable à ma profession ? …Oui …Non Si oui, quelle estelle ? ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… Selon l’activité envisagée, j’ai contacté : …Les services de l’urbanisme …Les services vétérinaires …La préfecture …La mairie …Autre(à précisez): ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… Contexte général Y atil des grandes tendances économiques, socioculturelles ou politiques qui se dessinent et qui peuvent avoir une influence significative sur le secteur d’activité envisagé ? …Oui …Non Si oui, quelles sontelle ? ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………
II  Où et comment puisje collecter ces informations ? &Sources documentaires et statistiques(*) Observatoire économique du commerce: données sur les habitudes d’achats des consommateurs finistériens (qui achète quoi, où et pour quel montant ?), zones de chalandises, taux d’attraction, taux d’évasion… L’étude, payante, peut être financée par le biais de chèques conseils. Pour tous renseignements contactez : ESPACE ENTREPRENDRE, CCI Quimper Cornouaille, 145 avenue de Keradennec 29330 QUIMPER Cedex. Tel : 02 98 98 29 65 Email :nathalie.gaucher@quimper.cci.fr Centre de documentation de la CCI Quimper Cornouaille: Plus de 100 revues et quotidiens, des répertoires, annuaires professionnels, guides pratiques, études, dictionnaires permanents, dossiers de presse thématiques (par entreprise ou secteur d’activité)… Recherche d’informations sur mesure auprès de sources spécialisées : Delphes, Téléfirm, Kompass, Xerfi, INSEE, SESSI… Pour tous renseignements contactez : CCI Quimper Cornouaille, 145 avenue de Keradennec 29330 QUIMPER Cedex. Tel : 02 98 98 29 69 Email :marie.jolivet@quimper.cci.fr Fichier de la CCI Quimper Cornouaille: S’adresse à toute personne recherchant des informations sur les 9930 entreprises cornouaillaises immatriculées au RCS de Quimper. Pour tous renseignements contactez : CCI Quimper Cornouaille, 145 avenue de Keradennec 29330 QUIMPER Cedex. Tel : 02 98 98 29 47 Email :anne.lautrou@quimper.cci.fr Fiches professionnelles de l’APCE: Les fiches professionnelles décrivent et analysent la création et la reprise d'entreprises par métier. Chaque fiche comprend les éléments juridiques et réglementaires applicables et fournit les principaux ratios financiers de la profession ainsi que les chiffresclés du secteur. Consultation gratuite à l’Espace Entreprendre. Pour tous renseignements contactez : ESPACE ENTREPRENDRE, CCI Quimper Cornouaille, 145 avenue de Keradennec 29330 QUIMPER Cedex. Tel : 02 98 98 29 65 Email :nathalie.gaucher@quimper.cci.fr Espace documentaire de l’Espace Entreprendre:  Différents ouvrages, revues, publications sur la création ou reprise d’entreprises. Pour tous renseignements contactez : ESPACE ENTREPRENDRE, CCI Quimper Cornouaille, 145 avenue de Keradennec 29330 QUIMPER Cedex. Tel : 02 98 98 29 65 Email :nathalie.gaucher@quimper.cci.fr
* Liste non exhaustive
&Sites internet (*) (*) Liste non exhaustive www.insee.fr Différentes données statistiques, les grands indicateurs, la France en chiffres, zoom sur une région… www.altema.com  Réalisations de minidossiers thématiques sur le comportement des consommateurs. www.credoc.asso.fr  Centre de Recherche pour l’Etude et l’Observation des Conditions de Vie. www.apce.com Agence Pour la Création d’Entreprise. La bible du créateur ! www.canam.fr Fonctionnement et calcul des cotisations du Travailleur Non Salarié. www.societe.com Service de diffusion d’informations sur les entreprises (comptes annuels, dirigeant, date de création…). www.legifrance.gouv.fr En ligne, tous les codes, lois, règlements, conventions collectives, publications officielles… www.inpi.fr Recherche ou protection de marques, brevets, licences.. &Interviews d’experts  N’hésitez pas à prendre contact avec les professionnels de la création ou reprise d’entreprises : expert comptables, banquiers, conseillers d’entreprises des Chambres de Commerce et d’Industrie, conseillers d’entreprises des Chambres des Métiers, directeurs de pépinières d’entreprises, directeurs de Centres de Gestion Agréés, associations d’aides au financement des créations ou reprises d’entreprises…. Sans oublier les chefs d’entreprises déjà installés !  Deux conseils pratiques : Prenez rendezvous pour vous assurer de la disponibilité de votre interlocuteur et préparez toujours votre entrevue de manière à optimiser ce rendezvous. &Etablissements d’enseignements Prenez contact avec les lycées, IUT, BTS ou Junior Entreprises des ESC qui peuvent vous aider ou réaliser pour vous une partie de votre étude de marché. Exemple : Opération Créa de l’IUT de Quimper, enquêtes de satisfaction menées par les étudiants du Lycée de Cornouaille…
&Observations et interviews de clients potentiels  Quelle meilleure source d’informations pour connaître et appréhender vos futurs clients que les clients euxmêmes ! Faites vous une grille d’analyse et observez leurs comportements en fonction de critères que vous aurez établis. Vous pouvez également effectuer une enquête sous forme de questionnaires si vous n’avez pu obtenir d’informations suffisantes auprès d’autres sources. Pour ce faire l’Espace Entreprendre vous propose des permanences marketing avec un professionnel une fois par mois, sur rendezvous. Pour tous renseignements contactez : ESPACE ENTREPRENDRE, CCI Quimper Cornouaille, 145 avenue de Keradennec 29330 QUIMPER Cedex. Tel : 02 98 98 29 65 Email :nathalie.gaucher@quimper.cci.fr