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BCV Comment financer la reprise d’une entreprise

26 pages
Comment financer la reprise d’une entreprise ? Un exemple tirØ de la pratiquePrØsentation de Pierre Palley, chef du dØpartement PME, BCV Manifestation RelŁve PME – 25 aoßt 2009 - PrillyAgenda de prØsentation• Le crØdit• Le marchØ du LBO en Suisse• Cas pratique• Conclusion2CrØdits bancairesIl n’y a pas d’affaires sans risques…… sans risques, il n’y a pas d’affaires.3DØfinition du crØdit bancaire«Le crØdit est un acte de confiance, prØcØdØ d’un accord selon lequel le crØancier s’engage à remettre au dØbiteur un bien prØsent contre obligation de ce dernier de lui retourner, dans un dØlai fixØpar contrat, un bien d’une valeur Øquivalente, majorØ d’une rØtribution.»4Rapports entre la banque et ses clients• Importance des relations entre la banque et l’emprunteur.• Dans une relation d’affaires : il faut toujours Œtre 2.• 3 mots clØs les plus importants d’une culture de crØdit forte et saine :AvenirConfianceProfessionnalisme5L’importance du premier contactLe premier contact est important pour la continuitØ de la relation.•Perception et motivation du client•DØmontrer la viabilitØ du projet•Pertinence et clartØ des documents prØsentØs «You never get a second chance to make a first impression.»6Business plan• PassØ• PrØsent• FuturCARCe n’est pas avec les rØsultats passØs quel’entreprise remboursera ses crØdits et paierales intØrŒts, mais le positionnement futur en dØcidera.7Confiance• Seule base possible d’une relation ...
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