Comment vous preparer  a ceder votre entreprise
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Comment vous preparer a ceder votre entreprise

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f[[[[[][COMMENT VOUS PRÉPARER À CÉDER Transmettre ou céder son entreprise est un acte VOTRE ENTREPRISE ? normal de gestion. Cependant son importance et son caractère singulier dans la vie du dirigeant nécessite une anticipation et une préparation Posez-vous les bonnes questions !rigoureuse, pour lesquelles l’accompagnement et l’apport Que vous soyez le créateur de votre entreprise, de professionnels seront un que vous en ayez hérité ou que vous l’ayez ra-gage de réussite.chetée à un tiers, la cession de votre entreprise peut constituer un cap difficile à passer. En ef-fet, il n’est pas toujours simple de laisser entre les mains d’un autre les clés de l’entreprise à laquelle on a consacré tant de temps, d’argent et d’énergie. Vous avez réussi à développer et à rendre pérenne votre entreprise : il serait dom-Parole de cédant mage qu’elle ne survive pas à votre départ, que vous ne transmettiez pas son savoir-faire et que Quand ma décision a été prise, je me suis vous ne tiriez pas les fruits de ce travail, valorisé rapproché de mon expert-comptable. à son juste prix.Avec lui, nous avons préparé un dossier Il s’agit donc de vous poser certaines ques-complet de présentation de l’entreprise, tions qui, même si elles peuvent paraître ano-avec un descriptif très précis (pyramide dines, sont en fait essentielles. Elles constituent des âges et qualification des salariés, le point de départ d’une bonne préparation à domaines d’activité, ...

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OMMENTVOUS Transmettre ou céderRÉPARERÀCÉDER VOTRE ENTREPRISE ? son entreprise est un acte normal de gestion. Cependant son importance et son caractère singulier dans la vie du dirigeant nécessite une anticipation et une préparation rigoureuse, pour lesquelles!Posezvous les bonnes questions f l’accompagnement et l’apport de professionnels seront unQue vous soyez le créateur de votre entreprise, gage de réussite.que vous en ayez hérité ou que vous l’ayez ra chetée à un tiers, la cession de votre entreprise peut constituer un cap difficile à passer. En ef fet, il n’est pas toujours simple de laisser entre les mains d’un autre les clés de l’entreprise à laquelle on a consacré tant de temps, d’argent et d’énergie. Vous avez réussi à développer et à rendre pérenne votre entreprise : il serait dom Parole de cédantmage qu’elle ne survive pas à votre départ, que ] vous ne transmettiez pas son savoirfaire et que Quand ma décision a été prise, je me suis vous ne tiriez pas les fruits de ce travail, valorisé rapproché de mon expertcomptable. à son juste prix. Avec lui, nous avons préparé un dossier Il s’agit donc de vous poser certaines ques complet de présentation de l’entreprise, tions qui, même si elles peuvent paraître ano avec un descriptif très précis (pyramide dines, sont en fait essentielles. Elles constituent des âges et qualification des salariés, le point de départ d’une bonne préparation à domaines d’activité, concurrence, clients, la cession de votre entreprise. aspects financiers) ; puis il a déposé une ® offre sur le site Reprendre en Bretagne.Questions personnelles : Très vite, il a eu des contacts qu’il a filtrés et quelques semaines après, je rencontraisEstce le bon moment pour céder mon [ la personne qui allait reprendreentreprise ? l’entreprise. Nos avocats ont rapidementSuisje prêt(e) à arrêter de travailler ou [ pu établir un protocole d’accord et?à changer d’activité l’affaire a été conclue cinq mois après maQuel est mon projet personnel après la [ décision de vendre mon entreprise. C’estcession et comment organiser ma vie grâce à ce travail de préparation et à laen tant que « nonchef d’entreprise »? qualité de nos conseillers que nous avonsComment parler de ma cession à mon [ pu avancer si vite, sans perturber lesentourage ? salariés ou les clientsQuelle relation aije envie de garder [ avec mon entreprise à terme? M. Bernard DESPORTESEntreprise de Peinture
TRANSMETTRE SON ENTREPRISELES ÉDITIONS DES CHAMBRES DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE DE BRETAGNE 3 [
pUne majorité de repreneurs cherche une entreprise de 6 à 10 salariés, voire de 10 à 20 salariés.
pLa reprise par un salarié de l’entreprise est moins risquée que par un tiers (1,5 fois plus de chances de réussite). L’un de vos salariés ne présentetil pas le potentiel pour diriger votre entreprise demain ?
pÊtesvous sûr(e) que votre entreprise, telle qu’elle est organisée aujourd’hui, peut vivre sans vous demain ?
pTransmettre son entreprise est un acte normal de gestion; s’y préparer est essentiel car une opportunité peut se présenter à vous à tout moment.
OMMENTVOUSPRÉPARERÀCÉDER OTREENTREPRISE?
Questions professionnelles : À qui souhaiteraisje céder (membre [ de la famille, salarié(s), tiers extérieur, repreneur personne physique, société concurrente, fournisseur, client,) ? Quelle est la valeur de mon entreprise [ et son évolution prévisible? Que représente l’imposition des [ plusvalues ?
Questions patrimoniales : La cession d’une entreprise ne peut [ pas se déconnecter du patrimoine du cédant. Il faut donc réaliser une analyse globale et mettre en place un ensemble de solutions juridiques, financières, fiscales et sociales. Que représente mon patrimoine [ aujourd’hui et quel revenu me procuretil ? ?Quels sont mes besoins pour demain [ Quelle sera la contribution de la [ cession à mes revenus futurs?
Ce diagnostic patrimonial sera très utile par la suite pour optimiser fiscalement la cession.
Informezvous et entourezvous de f professionnels !
Cette phase de réflexion est fondamentale, n’hésitez pas à y consacrer du temps et à vous entourer de professionnels. La transmission d’une entreprise est un métier bien spécifique et complexe qui demande des connaissances
GUIDE 2009  2010 4
OMMENTVOUSPRÉPARERÀCÉDER OTREENTREPRISE? Parole d’expert ] La préparation, c’est le secret de la réussite.donner tous les atouts qui lui permettront de C’est pour cette raison que l’entreprise doit« gagner » sur ses marchés. Cette réflexion être résolument tournée vers l’avenir et êtreinévitable doit être conduite avec les conseils armée pour « l’écrire ». Audelà de la gestiond’experts ayant déjà vécu, par la rencontre de son projet personnel et de son patrimoine,d’autres entrepreneurs, ces moments un cédant potentiel doit donc s’accorder duimportants de la vie d’une entreprise. temps pour préparer son entreprise à vivre M. Alain PIVERT avec un autre, dans un autre monde et lui Associé KPMG
particulières. Les professionnels du ré ® « Reprendre en Bretagne» (expertsc tables, cabinets d’affaires et de conseils, quiers,avocats,notaires,agentsimmob etassociationsspécialisées)sontpourus aider tout au long de votre démarche. Ils aiderontnotammentàoptimiseréconomi ue ment,fiscalementetfinancièrement,lace sion de votre entreprise.
Danslemêmetemps,ilestimportantdes tenirinformé(e)etd’êtreenveillesurto les thématiques de la cession: les gra étapes, la fiscalité, les aspects juridiques, l gislation qui peuvent évoluer dans les années qui viennent. Les CCI, avec leurs partenaires professionnels, organisent fréquemment des réunions d’information sur ces sujets. Le site ® internet « Reprendre en Bretagne» (www.re prendrebretagne.fr) répertorie toutes ces mani festations, les ouvrages et les informations qui peuvent vous intéresser. Pour les démarches re latives à votre retraite, nous vous conseillons de contacter directement votre caisse d’Assurance Vieillesse qui vous conseillera et vous informera sur vos droits.m
ail des enaires ® tagne ,  àbien anticiper, à optimiser le fonctionnement de votre entreprise, à vous éclairer sur les actions à mettre en uvre, à monter un dossier de présentation. Ils sont donc à votre service. N’hésitez pas à les contacter très en amont et en toute confidentialité. »
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