Eléments pour une théorie de la distribution - article ; n°3 ; vol.5, pg 342-371

Jane Krier, Henri Krier

Description

Revue économique - Année 1954 - Volume 5 - Numéro 3 - Pages 342-371
SUMMARY It 1; desirable to develop <é theory of the distribution of goods dealini with the specific aspects of commercial activity economic theory very often assumes that the producer is in direct relationship with the consumer Trade does not only perform the material transmission of goods it also influences price formation and contributes to social welfare The paper deals with few aspects of these problems The theory of the commercial firm must take into account cost structure ratio of fixed to variable costs) which differs according to levels wholesale or retail and to size of firms the specific features of demand for commercial services analysed according bo proximity of sales locations and the various requirements of buyers The confrontation of the aggregate distribution costs should be precised it is still insufficient for an appraisal of the contribution of the distribution structure to social welfare it is necessary to evaluate the conditions under which trade activities are perfomed in relation to consumers and producers and under which they influence the vertical price structure thus largely determining the flexibility or rigidity of market adaptations
30 pages
Source : Persée ; Ministère de la jeunesse, de l’éducation nationale et de la recherche, Direction de l’enseignement supérieur, Sous-direction des bibliothèques et de la documentation.

Sujets

• Sociologie, société et politique

Informations

• Publié par: REVUE_ECONOMIQUE
• Publié le: 01 janvier 1954
• Nombre de lectures: 34
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 2 Mo

Extrait

Madame Jane Krier
Monsieur Henri Krier
Eléments pour une théorie de la distribution
In: Revue économique. Volume 5, n°3, 1954. pp. 342-371.
Abstract
SUMMARY It 1; desirable to develop <é theory of the distribution of goods dealini with the specific aspects of commercial activity
economic theory very often assumes that the producer is in direct relationship with the consumer Trade does not only perform the
material transmission of goods it also influences price formation and contributes to social welfare The paper deals with few
aspects of these problems The theory of the commercial firm must take into account cost structure ratio of fixed to variable costs)
which differs according to levels wholesale or retail and to size of firms the specific features of demand for commercial services
analysed bo proximity of sales locations and the various requirements of buyers The confrontation of the aggregate
distribution costs should be precised it is still insufficient for an appraisal of the contribution of the distribution structure to social
welfare it is necessary to evaluate the conditions under which trade activities are perfomed in relation to consumers and
producers and under which they influence the vertical price structure thus largely determining the flexibility or rigidity of market
adaptations
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Krier Jane, Krier Henri. Eléments pour une théorie de la distribution. In: Revue économique. Volume 5, n°3, 1954. pp. 342-371.
http://www.persee.fr/web/revues/home/prescript/article/reco_0035-2764_1954_num_5_3_407043ELEMENTS
POUR UNE THEORIE DE LA DISTRIBUTION
habitude se répand de désigner par le terme de distribution
ensemble des activités qui assurent la diffusion des biens depuis leur pro
duction au moment où ils sont mis la disposition des consommateurs
Cette notion se substitue celle du commerce intérieur elle élargie
ailleurs car la distribution englobe outre les activités des entreprises com
merciales qui achètent pour revendre) certaines opérations préparatoires
la vence qui sont effectuées par les producteurs les de transport
et certains services annexes comme la publicité
La notion de distribution est également plus homogène elle se
rapporte tous les problèmes qui concernent le passage des biens de la
production la consommation est pourquoi une théorie de la distri
bution se justine parfaitement il est légitime de chercher expliquer
systématiquement un secteur important de économie qui présente des
caractères propres et qui mérite être distingué de activité productive
alors que la plupart des théories économiques ne font pas cette distinction
et envisagent au moins implicitement que le producteur est en contact
direct avec le consommateur
Une théorie de la distribution ne peut donc manquer intérêt Il est
impossible en effet de considérer que le commerce pour seule tâche la
transmission matérielle des biens ec il ne soulève que des problèmes
techniques activité commerciale est intégrée activité économique elle
influence la formation des prix et elle réagit sur la production elle con
tribue au bien-être social Son étude doit donc permettre de préciser certains
aspects de la théorie des prix est ailleurs dans ce domaine que on
trouve présent le plus allusions au commerce en particulier avec
la théorie de la concurrence monopolistique il est possible encore de
spécifier les hypothèses relatives aux marchés en tenant compte des struc-
Les Anglo-Saxons préfèrent le terme de marketing pour evitei-
la confusion avec la distribution des revenus En France on utilise
pas couramment cette deroière expression et le risque amphibologie existe
pas THEORIE DE LA DISTRIBUTION 343
tures particulières des entreprises commerciales adapter les variables prix
et qualité aux conditions propres de la concurrence entre commerces..
autre part une théorie de la distribution doit avoir pour ambition
apporter quelque clarté dans les problèmes de politique économique posés
par le commerce au plan de entreprise étude du marché utilise déjà
des concepts classiques tels que analyse de la demande il ne serait pas
inutile aux entreprises de pouvoir caractériser les réactions de leurs concur
rents ou de leurs fournisseurs de préciser le degré de concurrence qui
préside leurs échanges. De leur côté les pouvoirs publics recherchent
des guides des critères pour orienter un secteur activité qui semble sou
vent parasitaire opinion et qui en France contribue certainement la
rigidité et la stagnation de économie Il serait souhaitable apporter
dans les discussions soulevées par les responsabilités sociales du commerce
quelque lumière marquée par objectivité scientinque
Ainsi les objectifs ne manquent pas une théorie de la distribution
Nous avons pas intention de faire ici un travail exhauscif ni même
évoquer tous les problèmes une telle recherche se voit poser ainsi
il ne sera question ni des prix imposés ni de la publicité ni des stocks...
notre dessein est simplement de montrer propos de quelques questions
typiques soulevées par la disnibution orientation possible de enort théo
rique Ce tour horizon sera fait en suivant deux présentations deux
perspectives différentes le point de vue de entreprise et le point de
vue du bien-être global
THEORIE DE ENTREPRISE
ET DE LA DISTRIBUTION
Les caractères spécifiques de la distribution apparaissent en premier
lieu au scade de entreprise et se prêtent une analyse par rapport
plusieurs éléments du marché le produit le coût et la demande
II faut prendre en considération le nombre des pro
LE PRODUIT durts vendus dans la grande majorité des cas en
treprise offre une grande quantité de biens aux con
sommateurs Dans certains cas seulement automobiles postes de T.S.F.)
elle offre un bien et un nombre de types restreints mais il faut remar
quer il agit là de biens de marque souvent vendus sous le système 344 REVUE CONOMIQUE
de la concession automobiles réfrigérateurs... nous sommes alors en pré
sence une sorte de démembrement de entreprise de production une
décentralisation de son service commercial
Dans la plupart des cas les marchandises offertes sont multiples Même
dans les magasins spécialisés dans un genre fourrures articles ménagers...)
le types sont très divers puisque le commer ant cherche satisfaire une
clientèle aux goûts diversifiés en adressant plusieurs fabricants Si par
conséquent analyse en termes de coûts joints qui se rapproche de la réa
lité est déjà presque impossible dans industrie lorsque les produits devien
nent trop nombreux elle ne correspond ici ni aux possibilités du théoricien
ni aux nécessités de expression de la réalité En fait le commer ant rend
un service et est le coût de ce service qui doit être étudié
cette fin on peut utiliser pour chaque firme les courbes classiques
de coût et cela nous donne le coût de la distribution Si le principe est
simple il présente cependant quelques difficultés En effet pour établir
le prix de vente un bien particulier au consommateur il faut nécessaire
ment tenir compte de son prix achat par le détaillant qui est un coût
proportionnel et lui ajouter les autres coûts Dans ce cas il faut avoir
résolu auparavant le problème de la répartition des frais généraux entre
les articles est un de coûts joints autant plus complexe que
les divers biens sont vendus et achetés dans des proportions variables par
entreprise
Cependant affectation de frais communs est pas nécessaire pour
savoir si une nouvelle production est rentable ou non est ce que nous
apprend la théorie des coûts joints dans la firme Il en esc de même
dans le commerce un nouveau bien peut être vendu chaque fois que les
coûts spéciaux variables fixes et proportionnels relatifs sa vente peu
vent être couverts par le prix pour un volume donné affaires Il
donc aucun inconvénient considérer que le commer ant offre un seul
produit son service ec est la notion de service qui doit éclairer le
problème des coûts
Dans cette optique du service peut-on distinguer les divers
LE COUT coûts de unité de distribution
Leur composition est assez différente de celle des industries
de production Hawcrey voyait une très grande part dé coûts variables ou
Jane AUBERT La Courbe offre Paris Presses Universitaires <le
France 1&49 pp 142-162 THEORIE DE LA DISTRIBUTION 345
proportionnels affectant le maintien des stocks exigeant un gros capital
circulant et très sensibles au taux de intérê