La influencia de la Dirección General en la estrategia de exportación de la empresa: El papel de las características demográficas, psicológicas y organizacionales.

Cuerdo Prieto, Isabel Ana

Description

Colecciones : TD. Ciencias sociales
Fecha de publicación : 2011
[ES] Esta tesis sobre la influencia de la dirección general en la estrategia de exportación de la empresa pretende unir y desarrollar una línea de análisis que observa al director general como persona sobre la que actúan, a la vez, su forma de razonar (mapas cognitivos) y las características organizativas que limitan o condicionan su libertad de actuación. El modelo propuesto en esta investigación analiza cómo el director general, que está dotado y se ve condicionado por unas características personales concretas (ej. edad, formación académica, carácter emprendedor), se encuentra limitado, también, por las características organizativas: sistemas de compensación y sistemas de control interno en el ejercicio de sus funciones, en concreto en la formulación de la estrategia.[EN] This thesis on the influence of the general direction in the export strategy of the company aims to unite and develop a line of analysis to see the CEO as a person acting on, while his way of thinking (cognitive maps) and organizational characteristics that limit or condition its freedom of action. The model proposed in this research examines how the CEO, who is gifted and is conditioned by specific personal characteristics (ex age, educational background, entrepreneurial), is also limited by the organizational characteristics: compensation systems and internal control systems in the exercise of their functions, particularly in the formulation of strategy.

Sujets

• Sociologie, société et politique

Informations

• Publié par: Salamanca
• Nombre de lectures: 21
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• Langue: Español
• Poids de l'ouvrage: 1 Mo

Extrait

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION Y ECONOMIA DE LA EMPRESA LA INFLUENCIA DE LA DIRECCION GENERAL EN LA ESTRATEGIA DE EXPORTACION DE LA EMPRESA: EL PAPEL DE LAS CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS, PSICOLOGICAS Y ORGANIZACIONALES TESIS DOCTORAL POR: ANA ISABEL PRIETO CUERDO DIRECTORES: ISABEL SUAREZ- GONZALEZ JAVIER GONZALEZ- BENITO SALAMANCA, 2011

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION Y ECONOMIA DE LA EMPRESA LA INFLUENCIA DE LA DIRECCION GENERAL EN LA ESTRATEGIA DE EXPORTACION DE LA EMPRESA: EL PAPEL DE LAS CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS, PSICOLOGICAS Y ORGANIZACIONALES TESIS DOCTORAL POR: ANA ISABEL PRIETO CUERDO DIRECTORES: ISABEL SUAREZ- GONZALEZ JAVIER GONZALEZ- BENITO SALAMANCA, 2011

AGRADECIMIENTOS En este apartado quiero expresar mi más profundo agradecimiento a las personas e instituciones que me han permitido realizar la presente tesis.

En primer lugar a la UNIVERSIDAD DE SALAMANCA donde he desarrollado mi actividad docente y donde me sigo formando por el apoyo en el desarrollo de esta investigación. En segundo lugar a mis directores: Dra. Dña. ISABEL SUAREZ GONZALEZ y Dr. D. JAVIER GONZALEZ BENITO, por su paciencia, dedicación, estímulo constante y sus gratificantes enseñanzas, nunca podré agradecerles lo suficiente su amabilidad y buen hacer.

En tercer lugar a mis compañeros del departamento de ADMINISTRACION Y ECONOMIA DE LA EMPRESA por su interés, comprensión y cariño en la elaboración de esta tesis. En especial quiero agradecer a Carlos, Fernando, Santiago, Martín, Gustavo, Antonio, Luis, Mª Angeles, Dolores y Emma su apoyo incodicional. De una manera muy especial quiero expresar mi más profundo agradecimiento y admiración a Dr. D. JUAN MANUEL DE LA FUENTE y Dr. D. ALBERTO DE MIGUEL por su interés y ayuda.

En cuarto lugar a mi familia, en especial a mis hijos por su capacidad de adaptación a mis necesidades. A mis padres, sin cuya ayuda no hubiera podido realizar esta investigación y a Javier por su cariño, comprensión y colaboración cuando le he necesitado.A todos los que me ha ayudado: gracias.

INDICE

INTRODUCCION …………………………………………………………………………………….…..1 CAPITULO I. LA ACTIVIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA COMO DECISION ESTRATEGICA DE CRECIMIENTO............................................................................... 9

I.1. LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA ...........................................................................................9

I.2. LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA: ENFOQUES TEORICOS........................16 I.2.1. TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL: TEORIAS MACROECONOMICAS ... 17 I.2.2. TEORIAS DE LA INTERNALIZACION: TEORIA DE LA INTERNALIZACION PROPIAMENTE DICHA. PARADIGMA ECLECTICO DE DUNNING ......................................19 I.2.3. TEORIAS SOBRE LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA: MODELO DE UPPSALA, PARADIGMA DE PORTER, ENFOQUE ESTRATEGICO, ENFOQUE DE REDES21

I.3. LA ACTIVIDAD EXPORTADORA: EL CASO DE LA EMPRESA ESPAÑOLA ........................27 I.3.1. FACTORES EXTERNOS: MERCADOS DE ORIGEN Y DESTINO................................... 30 I.3.2. CARACTERISTICAS INTERNAS DE LA EMPRESA ........................................................ 33 CAPITULO II. INFLUENCIA DEL DIRECTOR GENERAL EN LA DEFINICION DE LA ESTRATEGIA: CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS, PSICOLOGICAS Y ORGANIZATIVAS........................... 37

II. 1. ENFOQUE UPPER ECHELONS ............................................................................................39 II.1.1. CARACTERÍSTICAS DIRECTIVAS Y SU INFLUENCIA EN LA ESTRATEGIA .......... 41

II.2. EL DIRECTOR GENERAL COMO DECISOR: RELACION CON LOS PROPIETARIOS.......48 II.2.1. LOS DIRECTORES GENERALES: AGENTES DE LOS ACCIONISTAS ........................49 II.2.2. SISTEMAS DE CONTROL INTERNO Y LOS SISTEMAS DE COMPENSACION DIRECTIVA: LA FUNCION DE LOS CONSEJOS DE ADMINISTRACION .............................58

II.3. COMPARACION E INTEGRACION DE LA TEORIA DE LA AGENCIA- ENFOQUE UPPER ECHELONS ......................................................................................................................................68

CAPITULO III. MODELO E HIPOTESIS DE TRABAJO ............................................. 75

III.1. EL MODELO PROPUESTO....................................................................................................76

III.2. LA INTERPRETACION DIRECTIVA DE LA SITUACION DE LA EMPRESA COMO ELEMENTO ORIENTADOR DE LA ESTRATEGIA DE EXPORTACION.......................................85

III.3. EL EFECTO DE LAS CARACTERISTICAS PERSONALES DE CARACTER DEMOGRAFICO UOBJETIVO....................................................................................................................................88 Edad..................................................................................................................................................88 Formación Académica......................................................................................................................90 Experiencia Laboral Previa..............................................................................................................91 Conocimientos teóricos sobre comercio exterior.............................................................................92 Experiencia laboral previa en el extranjero………………………………………………………....94 Antigüedad en el puesto directivo..................................................................................................... 95

INDICE

III.4. EFECTO DE LAS CARACTERISTICAS DIRECTIVAS DE CARACTER PSICOLOGICO: EL CARACTER EMPRENDEDOR ........................................................................................................98 Comportamiento emprendedor.........................................................................................................99

III.5. EL EFECTO DE LAS CARACTERISTICAS ORGANIZATIVAS QUE CONDICIONAN EL COMPORTAMIENTO DEL DIRECTOR GENERAL .....................................................................101 Sistemas de Control Interno........................................................................................................... 102 Sistemas de compensación directiva............................................................................................... 104 Participación en el capital.............................................................................................................. 106

III. 6. RELACIONES ESPERADAS DEL MODELO PROPUESTO ...............................................108

CAPITULO IV. METODOLOGIA EMPIRICA: SELECCION DE LA MUESTRA Y ANALISIS PREVIOS..................................................................................................... 111

IV.1. ESQUEMA GENERAL DE LA INVESTIGACION.................................................................111

IV.2. POBLACION OBJETIVO Y RECOLECCION DE DATOS ...................................................114 IV.2.1. CUESTIONARIO ENVIADO............................................................................................ 116 IV.2.2. SELECCIÓN DE LA MUESTRA Y CARACTERISTICAS GENERALES .................... 119

IV. 3. CONSTRUCCION DE LA VARIABLE DEPENDIENTE ......................................................124

IV.4. VARIABLES INDEPENDIENTES..........................................................................................125 IV.4.1. VARIABLES INDEPENDIENTES: VENTAJAS COMPETITIVAS PERCIBIDAS ....... 126 IV.4.2. VARIABLES INDEPENDIENTES: CARACTERISTICAS DEMOGRÁFICAS............. 128 IV.4. 3. VARIABLES INDEPENDIENTES: CARACTER EMPRENDEDOR ............................ 138 IV.4.4. CARACTERISTICAS ORGANIZATIVAS QUE AFECTAN AL COMPORTAMIENTO DEL DIRECTOR GENERAL: COMPENSACION DIRECTIVA, CONTROL INTERNO Y PARTICIPACION EN EL CAPITAL ............................................................................................139

IV.5 VARIABLES DE CONTROL: NUMERO DE EMPLEADOS Y ANTIGÜEDAD DE LA EMPRESA....................................................................................................................................... 143

IV.6. ANALISIS PARA LA CONTRASTACION DE HIPOTESIS ....................................................146

CAPITULO V. CONTRASTE DE HIPOTESIS............................................................. 149

V.1. EFECTO DE LAS VARIABLES DE CONTROL......................................................................149

V.2. INFLUENCIA DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS EN LA ESTRATEGIA DE EXPORTACION DE LA EMPRESA ...............................................................................................151

V.3. RELACION DE LAS VARIABLES DEMOGRAFICAS DIRECTIVAS CON LA ESTRATEGIA DE EXPORTACION .......................................................................................................................155

INDICE

V.4. ANALISIS DE LOS EFECTOS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR.....................186

V.5. EFECTO DE LAS CARACTERISTICAS ORGANIZATIVAS ...................................................190

CAPITULO VI. CONCLUSIONES ............................................................................... 209

BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………..........................221

ANEXO I ......................................................................................................................................... 254