Une synthèse critique du modèle de probabilité d'élaboration - article ; n°4 ; vol.93, pg 583-602

Corneille

Description

L'année psychologique - Année 1993 - Volume 93 - Numéro 4 - Pages 583-602
Summary : A critical synthesis of the Elaboration Likelihood Model.
This article proposes a critical presentation of Petty and Cacioppo's (1981, 1986) Elaboration Likelihood Model (ELM). The ELM model has acquired an important place in the study of persuasive processes. The simplicity of its assumptions and the many applied and empirical studies that it provides contributed to its success. Recently, different authors criticized the internal consistency of the ELM, and its integrative aspect. The recent emergence of an alternative conception of the individual in Social Psychology is intimately tied to this debate.
Key-words : elaboration likelihood model, persuasion, attitude change.
Résumé
Cet article propose une présentation critique du modèle de probabilité d'élaboration (ELM) de Petty et Cacioppo (1981, 1986). Ce modèle a conquis une place importante dans l'étude des phénomènes persuasifs. La simplicité de ses énoncés et les nombreuses recherches empiriques et appliquées auxquelles il a donné lieu ont contribué à son succès. Depuis quelques années, cependant, différentes études tendent à remettre en question la cohérence interne du modèle, et critiquent son aspect intégrateur. L'émergence récente d'une conception alternative de l'individu en Psychologie sociale est liée intimement à ce débat.
Mots clés : modèle de probabilité d'élaboration (ELM), persuasion, changement d'attitudes.
20 pages
Source : Persée ; Ministère de la jeunesse, de l’éducation nationale et de la recherche, Direction de l’enseignement supérieur, Sous-direction des bibliothèques et de la documentation.

Informations

• Publié par: L-annee-psychologique
• Publié le: 01 janvier 1993
• Nombre de lectures: 56
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 1 Mo

Extrait

O. Corneille
Une synthèse critique du modèle de probabilité d'élaboration
In: L'année psychologique. 1993 vol. 93, n°4. pp. 583-602.
Abstract
Summary : A critical synthesis of the Elaboration Likelihood Model.
This article proposes a critical presentation of Petty and Cacioppo's (1981, 1986) Elaboration Likelihood Model (ELM). The ELM
model has acquired an important place in the study of persuasive processes. The simplicity of its assumptions and the many
applied and empirical studies that it provides contributed to its success. Recently, different authors criticized the internal
consistency of the ELM, and its integrative aspect. The recent emergence of an alternative conception of the individual in Social
Psychology is intimately tied to this debate.
Key-words : elaboration likelihood model, persuasion, attitude change.
Résumé
Cet article propose une présentation critique du modèle de probabilité d'élaboration (ELM) de Petty et Cacioppo (1981, 1986). Ce
modèle a conquis une place importante dans l'étude des phénomènes persuasifs. La simplicité de ses énoncés et les
nombreuses recherches empiriques et appliquées auxquelles il a donné lieu ont contribué à son succès. Depuis quelques
années, cependant, différentes études tendent à remettre en question la cohérence interne du modèle, et critiquent son aspect
intégrateur. L'émergence récente d'une conception alternative de l'individu en Psychologie sociale est liée intimement à ce débat.
Mots clés : modèle de probabilité d'élaboration (ELM), persuasion, changement d'attitudes.
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Corneille O. Une synthèse critique du modèle de probabilité d'élaboration. In: L'année psychologique. 1993 vol. 93, n°4. pp.
583-602.
doi : 10.3406/psy.1993.28721
http://www.persee.fr/web/revues/home/prescript/article/psy_0003-5033_1993_num_93_4_28721L'Année psychologique, 1993, 93, 583-602
Faculté de Psychologie et des Sciences de l'Education
Université catholique de Louvainx
UNE SYNTHÈSE CRITIQUE DU MODÈLE
DE PROBABILITÉ D'ÉLABORATION8
par Olivier Corneille
SUMMARY : A critical synthesis of the Elaboration Likelihood Model.
This article proposes a critical presentation of Petty and Cacioppo's
(1981, 1986) Elaboration Likelihood Model (ELM). The ELM model has
acquired an important place in the study of persuasive processes. The
simplicity of its assumptions and the many applied and empirical studies
that it provides contributed to its success. Recently, different authors
criticized the internal consistency of the ELM, and its integrative aspect.
The recent emergence of an alternative conception of the individual in Social
Psychology is intimately tied to this debate.
Key-words : elaboration likelihood model, persuasion, attitude change.
INTRODUCTION
En publiant leur seconde présentation du modèle de probabilité
d'élaboration (elm), Petty et Cacioppo (1986) indiquaient clairement
leur volonté de fournir au lecteur une théorie générale du changement
d'attitudes. Ce modèle, qui s'inscrit dans le cadre des approches cogni-
tives du phénomène persuasif (cf. Eagly et Chaiken, 1984, pour une
revue), a donné lieu à de nombreuses recherches empiriques et à diverses
applications. La volonté « intégratrice » du modèle elm risque cependant
aujourd'hui d'en affaiblir la validité. Un nombre important de cher-
1. Unité de Psychologie sociale, 20, voie du Roman-Pays, B 1348,
Louvain-la-Neuve, Belgique.
2. La rédaction de cet article a été facilitée par l'aide d'une Bourse fds
(cd/mc/83690) accordée par l'Université catholique de Louvain. Nous
tenons à remercier ici B. Dardenne, J.-Ph. Leyens et V. Yzerbyt. 584 Olivier Corneille
cheurs tendent en effet depuis peu à suspecter la cohérence interne du
modèle, ou à en limiter le champ d'application. Parmi ces critiques,
certaines font écho à une tendance récente en cognition sociale de recon
sidérer le sens de l'exactitude d'un jugement. Il est généralement proposé
de distinguer une exactitude de type logique d'une exactitude plus prag
matique qui permettrait à tout individu d'assurer son adaptation sociale
ou son bien-être (cf. Funder, 1987 ; Leyens, Yzerbyt et Schadron, sous
presse ; Swann, 1984). D'autres critiques sont davantage liées à une
volonté de reconsidérer l'individu comme soucieux non seulement
d'économiser ses ressources cognitives (approche caractéristique du
cognitive miser ; cf. Fiske et Taylor, 1991), mais encore d'assurer une
pertinence sociale ou adaptative à ses jugements. Cette adaptation
étant éventuellement satisfaite à travers des traitements partisans de
l'information — quoique dans les limites de ce qui apparaît acceptable
aux yeux des sujets (Kunda, 1990). Dans leur ensemble, ces recherches
considèrent que les erreurs « logiques » auxquelles sont sensibles les
individus ne sont pas nécessairement préjudiciables à leur adaptation
sociale ; mieux : elles pourraient garantir celle-ci.
Ces considérations fonctionnalistes peuvent être retrouvées en
matière de persuasion et définissent selon nous l'esprit dans lequel
s'expriment différentes critiques du modèle elm. Dans leur ensemble,
ces recherches invitent à douter de la pertinence du modèle lorsqu'est
considéré le cadre social ou affectif dans lequel est formalisé un jugement,
et proposent que les individus sont tout autant soucieux de leur adap
tation que de la stricte exactitude logique de leurs jugements.
Présentation du modèle ELM
Petty et Cacioppo (Petty, Cacioppo, Kasmer, Haugtevedt, 1987)
définissent le Modèle de probabilité d'élaboration comme une théorie
de la persuasion. En outre, ils indiquent que leur modèle offre une base
taxonomique aux recherches menées en matière de changement d'att
itudes (Petty et Cacioppo, 1986). Sur le plan théorique, le modèle elm
est redevable de deux héritages principaux. Le premier a trait aux
travaux de McGuire (1968, 1985) qui propose d'étudier les processus de
changement d'attitudes sous une approche du traitement de l'info
rmation. Le second héritage, le plus important, réfère à la théorie de la
réponse cognitive développée par Greenwald (1968). Selon ce dernier,
l'impact d'un message persuasif est prioritairement déterminé par la
nature des réflexions que les individus génèrent en réaction aux info
rmations qui leur sont présentées. Cette proposition est primordiale
dans le modèle elm, qui considère que le contenu et les caractéristiques
de transmission d'un message persuasif n'ont d'impact sur un individu
qu'à travers le travail cognitif que celui-ci génère. Les auteurs du
modèle dépassent cette proposition en précisant que la nature de l'ana- de probabilité d'élaboration 585 Modèle
lyse d'un message persuasif est directement liée à la capacité et/ou à la
motivation d'un individu à consacrer un tel travail de réflexion. Une
caractéristique importante du modèle elm consiste donc dans le fait qu'à
l'époque de sa première présentation (Petty et Gacioppo, 1981), il
réintroduisait des aspects motivationnels dans une approche alors
essentiellement cognitive du phénomène persuasif. Cette caractéristique
est symptomatique d'un abandon progressif d'une conception radicale
de l'individu comme cognitive miser en Psychologie sociale (Fiske et
Taylor, 1991 ; cf. infra).
Selon Petty et Gacioppo (1986), il existerait un continuum d'élabo
ration du contenu de tout message persuasif. Par là, ces auteurs entendent
qu'un individu soumis à une tentative persuasive est susceptible de
consacrer un effort de réflexion variable pour former son attitude à
travers une analyse du contenu de ce message. La capacité et la moti
vation d'un sujet à élaborer le contenu de ce message conditionneraient
l'utilisation d'une voie spécifique de traitement de l'information persuas
ive. En définitive, il existerait deux voies de traitement de l'information
persuasive, caractérisées par une attention accordée à des informations
spécifiques et par la formation d'attitudes qualitativement différentes.
La première voie, que les auteurs du modèle nomment « centrale »,
interviendrait lorsqu'un individu dispose d'une capacité et d'une mot