Les courtiers et comparateurs dans la banque et l'assurance

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• Publié par: ikuracoq
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Extrait

Les courtiers et comparateurs dans la banque et l’assurance Panorama des forces en présence et analyse des facteurs clés de succès Acteurs désormais incontournables des secteurs de l’assurance et de la finance,les courtiers en crédit et les comparateurs continueront de grignoter des parts de marchéces prochaines années. Déjà, le leader historique de la comparaison Assurland revendique 6 millions de devis, quand les courtiers seraient à l’origine de plus de 20% environ des nouveaux crédits immobiliers. En réalité, ces «nouveaux »intermédiaires ont su se rendre indispensables auprès de leurs « fournisseurs »(assureurs et banques pour l’essentiel) et répondre aux nouvelles attentes des consommateurs. Ces professions jouent en effet pleinement leur rôle dans un contexte économique difficile marqué par un opportunisme croissant et la « chasse » aux bonnes affaires, facilités par l’avènement d’Internet et un accès facilité à une masse d’informations considérable. Ces perspectives encourageantes ont suscité de nombreuses vocations, en particulier chez les comparateurs avec l’arrivée de Cestmoncomparateur.com, Lelynx.fr, Clairassur.fr, ou encore Idmalus.com en 2010, après Misterassur.com ou Assuremieux.com en 2009... Dans cette étude, les experts deXerfivous proposent un panorama complet des forces en présence ausein de chaque catégorie d’opérateurs, assorti de tableaux récapitulant leurs offres produits et leurs dispositifs commerciaux : ·chez les comparateurs d’assurance, peu d’acteurs ont réussi à émerger aux côtés du leader historique Assurland, à l’exemple de Kelassur ou encore d’Hyperassur. Les promesses de valeur - «payer moins cher» (jusqu’à 40%, voire 50% chez certains!), « simplifier l’assurance » - sont assez similaires d’un professionnel à l’autre ; ·chez les courtiers en crédit, rares sont ceux qui peuvent revendiquer des volumes d’activités significatifs. Là encore, la prime va aux premiers entrants à quelques exceptions près. D’ailleurs, aux côtés des deux leaders historiques, Cafpi et ACE, seuls deux courtiers nés de la vague Internet, Empruntis et Meilleurtaux, ont réellement su s’imposer. Cet afflux d’acteurs dans un marché finalement étroit pose la question de la viabilité de leur modèle économique. Ces deux professions restent en fait extrêmement atomisées et dominées par une multitude de petites structures. A tel point qu’un mouvement de consolidation semble inévitable à terme.Déjà, plusieurs leaders du courtage et de la comparaison sont passés sous le contrôle de groupes financiers ou d’assurance à l’instar de Meilleurtaux, Empruntis ou encore Assurland (susceptible d’entrer en Bourse en 2011). Même si les synergies n’étaient pas toujours au rendez-vous dans les précédentes opérations de rapprochement, Alico a pris une participation majoritaire dans le capital du comparateur Hyperassur en juin 2010.