10 étapes pour RÉUSSIR SON BUSINESS PLAN

Pascal Arnaud

Description

Savez-vous que la plupart des créateurs d’entreprises ignorent comment créer leur business plan ?Ce livre propose une méthode reposant sur la résolution de 10 objectifs intermédiaires concrets et opérationnels. Outil essentiel pour chaque créateur, il l’accompagne dans le montage de son projet en lui permettant de travailler à son propre rythme. C’est un véritable guide dans le voyage de la création d’entreprise.Chacun des 10 chapitres qui composent cet ouvrage est structuré en 3 temps :• Faire le point• Améliorer ses performances• Bilan d’étapeDes tests et exercices, accompagnés de bilans et analyses, vous permettent de vous auto-évaluer et de devenir acteur de votre réussite !

Informations

• Publié par: Studyrama Editions
• Date de parution: 09 avril 2019
• Nombre de lectures: 27
• EAN13: 9782759040025
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 4 Mo

Extrait

10 ÉTAPES POUR…

RÉUSSIR SON BUSINESS PLAN

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Pascal ARNAUD Collection dirigée par Laurence BRUNEL

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Le groupe Studyrama, partenaire de votre avenir. En tant qu’acteur référent du monde de l’orientation et de l’aide à la réussite aux examens et aux concours, notre vocation est de vous accompagner et de vous conseiller tout au long de votre parcours étudiant et professionnel. Convaincus que la formation est la clé de votre employabilité, nous avons créé un écosystème pertinent pour vous aider dans les décisions déterminantes pour votre avenir : •Chaque année, nos 140 salons permettent à plus de 500 000 jeunes de trouver la formation et l’établissement qui les mèneront vers la réussite. •4,5 millions de lycéens, étudiants et professionnels trouvent chaque mois, sur nos sites web et applis, les réponses à leurs questions grâce à des contenus d’experts sur l’orientation, la formation, les révisions, l’évolution de carrière, l’efïcacité professionnelle… •Nos ouvrages, rédigés par les meilleurs spécialistes, facilitent le choix d’orientation de nos lecteurs et apportent un soutien efïcace dans la préparation des concours et des examens. •ecivreseLreillimsednruem-sesrumentagnecompd’acseonleildrsri’oertoséruaecedir.netguidedesneatitnotnovane de jeunes aïn qu’ils trouvent la voie du succès. Notre démarche est fondée sur trois objectifs majeurs : fournir une information de qualité et actualisée, créer les rencontres décisives pour votre évolution et vous offrir les meilleurs conseils d’experts et services personnalisés. Et comme c’est ensemble que nous avançons, nous sommes à votre écoute permanente pour optimiser nos produits et nos offres, aïn d’être le partenaire de votre avenir à chaque étape de votre vie !

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Sommaire

INTRODUCTION

ÉTAPE 1 Définir son modèle économique 1. Faire le point Test 1 : Quelle est votre proposition de produit ou de service ? Test 2 : Qui seront vos clients ? Test 3 : Quels seront les moyens nécessaires à l’élaboration de votre offre de produits ou de services ? Test 4 : Quelles sont les principales dépenses et recettes générées par votre activité ? ANALYSE ET DIAGNOSTIC DES TESTS 2. Améliorer ses performances Atelier 1 : Préparer ses outils de travail Atelier 2 : Effectuer un remue-méninges pour chacune des neuf briques Atelier 3 : Rechercher les relations entre les différents blocs et notes 3. Bilan d’étape

ÉTAPE 2 Constituer son équipe 1. Faire le point Test 1 : Quelles sont vos compétences ? ANALYSE ET DIAGNOSTIC DU TEST 1 Test 2 : Quel est le type de management le plus efîcace pour vous et votre projet? 2. Améliorer ses performances Atelier 1 : Qui sont vos coéquipiers ? Atelier 2 : Quelles sont vos motivations communes ? Atelier 3 : Quelle est la répartition des fonctions au sein de votre équipe ? Atelier 4 : Mettre en adéquation son style de management et l’autonomie de ses collaborateurs Atelier 5 : Déterminer le coût de son équipe 3. Bilan d’étape

ÉTAPE 3 Spécifier son produit ou service 1. Faire le point Test 1 : Quel est le besoin de vos futurs clients auxquels votre projet apporte une réponse ? Test 2 : Quelle est l’importance de ce besoin dans le périmètre souhaité de votre action?

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Test 3 : Quelle est la grande famille d’activité de mon projet ? Test 4 : Quel est le processus de production de mon projet ? ANALYSE ET DIAGNOSTIC DES TESTS 2. Améliorer ses performances Atelier 1 : Construire ses coûts de revient Atelier 2 : Constituer son outil de production 3. Bilan d’étape

ÉTAPE 4 Visualiser son marché

1. Faire le point Test 1 : Quel est le prix de vente possible de mes produits ou services ? Test 2 : Qui sont vos principaux concurrents ? Test 3 : Quels prix pratiquent vos concurrents ? Test 4 : Comment vous différencier de vos concurrents ? ANALYSE ET DIAGNOSTIC DES TESTS 2. Améliorer ses performances Atelier 1 : Quantiîer sa demande potentielle dans le cadre d’un commerce de proximité Atelier 2 : Explorer les données de l’Insee dans le cas d’un commerce de proximité Atelier 3 : Déterminer sa politique de prix de vente Atelier 4 : Déînir le type de client à convaincre par son offre 3. Bilan d’étape

ÉTAPE 5 Mettre au point sa stratégie 1. Faire le point Test 1 : Quels sont les points forts d’origine interne de votre projet ? Test 2 : Quels sont les points faibles d’origine interne de votre projet? Test 3 : Quelles sont les opportunités d’origine externe de votre projet? Test 4 : Quelles sont les menaces d’origine externe pesant sur votre projet? ANALYSE ET DIAGNOSTICDES TESTS 1 À 4 Test 5 : Quelles sont les compétences à mobiliser pour votre projet? ANALYSE ET DIAGNOSTIC DU TEST 5 2. Améliorer ses performances Atelier 1 : Hiérarchiser ses forces et faiblesses ainsi que les opportunités et menaces de son environnement Atelier 2 : Envisager des solutions aux faiblesses et menaces Atelier 3 : S’appuyer sur ses forces et proîter des opportunités Atelier 4 : Afîner son positionnement marketing 3. Bilan d’étape

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ÉTAPE 6 Calculer ses prévisions de résultat 1. Faire le point Test 1 : Quelles sont vos prévisions de vente ? Test 2 : Quelles sont vos prévisions de production ? Test 3 : Quelles sont vos prévisions de marge brute ? Test 4 : Quels sont vos frais de structure ? ANALYSE ET DIAGNOSTIC DES TESTS 2. Améliorer ses performances Atelier 1 : Vériîer son seuil de rentabilité Atelier 2 : Commencer à construire ses comptes de résultat prévisionnels 3. Bilan d’étape

ÉTAPE 7 Déterminer ses besoins de trésorerie 1. Faire le point Test 1 : Quels sont vos indicateurs clés concernant votre rentabilité ? Test 2 : Quels sont vos indicateurs clés concernant le înancement de votre cycle d’exploitation ? ANALYSE ET DIAGNOSTIC DES TESTS 2. Améliorer ses performances Atelier 1 : Afîner ses indicateurs de rentabilité Atelier 2 : Préciser sa connaissance du înancement du cycle d’exploitation Atelier 3 : Prévoir la trésorerie d’exploitation de la première année (hors personnel) Atelier 4 : Prévoir les mouvements de trésorerie liés au personnel de la première année Atelier 5 : Prévoir les mouvements de fonds liés à la TVA 3. Bilan d’étape

ÉTAPE 8 Faire des choix juridiques

1. Faire le point Test 1 : Allez-vous travailler en indépendant ou en société ? Test 2 : Quel sera le régime social du dirigeant ? Test 3 : Quelles responsabilités auront les associés ? Test 4 : Quel système de gouvernance souhaitez-vous mettre en place? ANALYSE ET DIAGNOSTIC DES TESTS

2. Améliorer ses performances Atelier 1 : Déterminer la forme juridique d’entreprise la plus adaptée Atelier 2 : Organiser les rapports entre les associés Atelier 3 : Déînir le centre de formalités concerné par l’activité de la société 3. Bilan d’étape

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ÉTAPE 9 Ajuster ses prévisions financières

1. Faire le point Test 1 : Quels investissements devez-vous faire ? Test 2 : Comment allez-vous înancer ces investissements ? Test 3 : Quelles sont les incidences de ces choix sur vos résultats? ANALYSE ET DIAGNOSTIC DES TESTS

2. Améliorer ses performances Atelier 1 : Construire ses comptes d’exploitation prévisionnels des trois premières années Atelier 2 : Construire ses prévisions înancières des trois premières années 3. Bilan d’étape

ÉTAPE 10 Présenter son plan d’affaires

1. Faire le point Test 1 : Avez-vous vu tous les points de votre plan d’affaires ? Test 2 : Avez-vous oublié quelque chose ? ANALYSE ET DIAGNOSTIC DES TESTS 2. Améliorer ses performances Atelier 1 : Adapter sa présentation à ses interlocuteurs Atelier 2 : Rédiger son plan d’affaires Atelier 3 : Préparer une présentation appuyée par des diapositives 3. Bilan d’étape

CONCLUSION

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Introduction

Qui ne sait pas vers quel port il doit tendre n’a pas de vent qui lui soit bon. 1 Sénèque ,Lettres à Lucilius, lettre LXXI

Ça y est, vous avez décidé de vous lancer dans la création de votre entreprise. Bravo ! Pour ce faire, vous allez devoir rechercher des partenaires et les convaincre de vous suivre. Vous devrez 2 donc leur présenter unbusiness planouplan d’affairessolide. Au-delà de cette présentation, la construc- tion d’un tel document est extrêmement utile pour la réussite de votre projet. Elle vous permet de faire le tour de toutes les questions importantes et d’envisager les premières réponses. Je vous propose ici un chemin en neuf étapes plus une. Les neuf premières étapes constitueront les neuf chapitres de votre plan d’affaires ou les neuf parties de votre présentation orale de ce même plan. La dixième étape sera constituée de la synthèse de votre plan d’affaires et de quelques ateliers pour parfaire votre présentation orale de ce même plan.

LES 9 PILIERS DE VOTRE PLAN D’AFFAIRES • Votre modèle économique • Votre équipe et vous • Votre produit ou service • Votre marché • Votre stratégie • Vos prévisions de résultat • Vos prévisions de trésorerie • Vos choix juridiques • Vosprévisions înancières

LA DERNIÈRE ÉTAPE • La présentation de votre plan d’affaires

Chacune de ces étapes vous apportera une aide précieuse pour que vous puissiez construire votre plan d’affaires. Ces étapes constituent un chemin méthodique et progressif qui vous permettra, j’en suis sûr, de construire sereinement votre avenir. La structure de chaque étape sera celle-ci : quelques tests d’abord pour dégrossir le sujet de l’étape considérée (« Faire le point) », quelques ateliers pour approfondir les notions essentielles de cette étape (« Améliorer ses performances ») et un bilan pour synthétiser l’avancée de votre projet (« Bilan d’étape »). C’est ce bilan qui servira à construire le document présentant votre plan d’affaires.

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Traduction de Joseph Baillard. C’est cette expression qui sera retenue dans le reste de cet ouvrage.

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01 Définir son modèle économique

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ÉTAPE 1 :DéInir son modèle économique

Dans cette première étape, vous allez décrire rapidement ce que vous souhaitez faire. Autrement dit, décrire le modèle économique de votre entreprise.

LE MODÈLE ÉCONOMIQUE

Un modèle économique décrit comment votre entreprise va gagner de l’argent. En pratique, cela revient à déînir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière, et pour quel bénéîce. Il s’agit de décrire en quelque sorte votre activité de manière détaillée.

1. Faire le point

Dans un premier temps, vous allez décrire sommairement les points essentiels de votre projet.

TEST 1 : QUELLE EST VOTRE PROPOSITION DE PRODUIT OU DE SERVICE ?

Dans ce test, deux points vous permettront de décrire la première partie de votre offre, celle liée aux produits ou services proposés.

Décrivez votre proposition de produit ou de service.

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Décrivez les avantages de votre proposition de produit ou de service par rapport à celles de vos concurrents.

Complétez le tableau suivant pour chacun des produits ou services que vous souhaitez proposer.

Concurrents

Concurrent 1

Concurrent 2

Concurrent 3

10 - 10 étapes pour…

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PRODUIT OU SERVICE 1

Avantages de mon offre

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