Création d’entreprise - La stratégie du bon sens

Jungerman Marc

Description

Entreprendre est une activité dont les conséquences peuvent être lourdes tant pour le devenir de l’entrepreneur que celui de ses proches. Et pourtant, la création d’entreprise est une aventure incroyable qui permet un accomplissement personnel par la mise en œuvre de ses idées et de ses projets. L’entrepreneur est dans une situation très différente de celle du salarié. Il essaye, expérimente et échoue comme le ferait un chercheur plus conventionnel à la quête de la solution la mieux adaptée. Ces processus d’apprentissage font partie intégrante de la création d’entreprise et sont parfaitement assumées. Dans cet ouvrage, Marc Jungerman, propose une démarche logique et simple pour accompagner les créateurs d’entreprises. Il tente de démontrer que les meilleurs alliés de l’entrepreneur sont la simplicité et le bon sens. Il ramène les récentes théories concernant la création d’entreprise à des expériences de la vie quotidienne que nous avons tous vécues ; son intention n’est pas d’en limiter la portée ou l’intérêt, mais au contraire d’en faciliter l’usage. L’auteur propose un récapitulatif des points importants à la fin de chaque chapitre ainsi que des outils pratiques pour les mettre en œuvre. Il a écrit cet ouvrage non pas pour qu’il soit lu puis posé sur une étagère, mais comme un outil d’aide à la création d’entreprise, de l’idée originelle en passant par le business model, puis le business plan et enfin le financement du projet.

Informations

• Publié par: Afnor éditions
• Date de parution: 01 janvier 2014
• Nombre de lectures: 149
• EAN13: 9782128003422
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 20 Mo

Extrait

L’auteur

Franco-Américain,Marc Jungermanexpert-comptable doublement est diplômé en France et aux États-Unis. Il a complété sa formation par un MBA obtenu aux États-Unis auprès de McCombs Business School. Après avoir travaillé pour PriceWaterhouseCoopers en France, pendant plus de onze ans, Marc Jungerman a rejoint Essilor d’abord en France puis aux États-Unis. Son travail à l’international l’a amené à diriger des missions en France, au Maroc, au Canada, aux États-Unis, et au Brésil. Il crée aux États-Unis unestart-updans le domaine agroalimentaire dédiée aux produits frais pour une distribution sélective dite « gourmet ». Après avoir vécu plus de quatorze ans aux États-Unis, Marc Jungerman est très sensible aux relations interculturelles et est persuadé que leur compréhension est indispensable à l’établissement de relations professionnelles durables. Il a publié deux ouvrages dédiés aux différences interculturelles entre la France et les États-Unis. Marc Jungermanest professeur à l’Edhec, où il enseigne la création d’entreprise aux exécutives MBA.

© AFNOR 2014 Couverture : créatîon AFNOR Édîtîons – Crédît photo © 2014 Fotolîa ISBN 978-2-12-465473-4 Toute reproductîon ou représentatîon întégrale ou partîelle, par quelque procédé que ce soît, des pages publîées dans le présent ouvrage, faîte sans l’autorîsatîon de l’édîteur est îllîcîte et constîtue une contrefaçon. Seules sont autorîsées, d’une part, les reproductîons strîctement réservées à l’usage prîvé du copîste et non destînées à une utîlîsatîon collectîve et, d’autre part, les analyses et courtes cîtatîons justîiées par le caractère scîentîique ou d’înformatîon de l’œuvre dans laquelle elles sont încorporées (loî er du 1 juîllet 1992, art. L 122-4 et L 122-5, et Code pénal, art. 425). AFNOR – 11, rue Francîs de Pressensé, 93571 La Plaîne Saînt-Denîs Cedex Tél. : + 33 (0) 1 41 62 80 00 – www.afnor.org/edîtîons

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Un enchaînement logique................................................................... Introduction.......................................................................................... Un enchaînement logique:l’idée 1 Une idée ne fait pas unbusiness............................................... 1.1 Le mythe de la bonne idée............................................................. 1.2 Le sens de l’opportunité ................................................................. 1.3 Sortir de son isolement .................................................................. Que faut-il retenir ?.............................................................................. Un enchaînement logique : la validation 2 Les idées doivent être validées.................................................. 2.1 L’essence même de la création d’entreprise .................................. 2.2 Comprendre son marché ............................................................... 2.3 Ce qui va convaincre un client ....................................................... 2.4 Consulter pour apprendre et comprendre ...................................... Que faut-il retenir ?.............................................................................. Un enchaînement logique : la conversion enbusiness model 3 De l’idée aubusiness model....................................................... 3.1 À quoi correspond unbusiness model........................................ 3.2 Quels sont les principaux sujets à aborder .................................... 3.3 Une logique à respecter ................................................................. Que faut-il retenir ?.............................................................................. Un enchaînement logique : unbusiness modelperformant 4 Déînir unbusiness modelperformant..................................... 4.1 Des choix structurants à mûrir avec attention................................

VII XV

3 3 10 15 21

27 28 31 37 43 47

53 53 55 67 78

83 84

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Création d’entreprise

4.2 Une solution pérenne ..................................................................... 91 4.3 La répartition de la valeur .............................................................. 98 Que faut-il retenir ?.............................................................................. 108 Un enchaînement logique : Comment trouver sonbusiness model 5 Comment trouver sonbusiness model?.................................. 113 5.1 Différents types debusiness model.............................................113 5.2 Il s’agit d’un processus qui s’apprend............................................. 130 5.3 Les règles du jeu peuvent être changées ...................................... 136 Que faut-il retenir ?.............................................................................. 142 Un enchaînement logique : la planiîcation ou lebusiness plan 6 La planiîcation ou lebusiness plan..........................................147 6.1 Un plan, mais à quel horizon ?....................................................... 148 6.2 Planier, comment le fait-on ?........................................................ 153 Que faut-il retenir ?.............................................................................. 175 Un enchaînement logique : la communication et le înancement 7 La communication et le înancement........................................ 181 7.1 La communication .......................................................................... 181 7.2 Le nancement............................................................................... 196 Que faut-il retenir ?.............................................................................. 207 Conclusion............................................................................................ 211 Bibliographie........................................................................................ 215 Sites utiles............................................................................................ 217 Annexe 1  Suite logique des questions d’unbusiness model..................219 Annexe 2  Représentation de la valeur créée, de sa répartition  et de son usage............................................................................ 221

I

Un enchaînement logique

Sa valIdaîon

L’idée

Sa conversIon enbusiness model

Unbusiness model performant

Comment trouver son business model

La planIicaîon ou le business plan

À la ïn de ce chapitre, vous trouverez des résumés et des outils à utiliser (liste de questions, matrices, etc.) pour construire votre projet d’entreprise.