L'Import-Export présenté, expliqué et commenté pour les TPE et PME

Jean Silwa

Description

L'import-export joue un rôle crucial dans le commerce international. Pour les petites et moyennes entreprises (TPE et PME), l'import-export peut sembler intimidant, mais avec les bonnes connaissances et stratégies, cela peut être une opportunité lucrative pour développer leur activité à l'échelle mondiale. Dans son livre ''L'Import-Export présenté, expliqué et commenté pour les TPE et PME'', Jean Silwa offre un guide complet pour aider les entrepreneurs à comprendre et à naviguer dans le monde complexe de l'import-export. Cet article offre un aperçu des principaux concepts abordés dans le livre et des avantages potentiels de l'import-export pour les entreprises.

Qu'est-ce que l'import-export?

L'import-export est le processus d'achat et de vente de biens et de services à travers les frontières nationales. Il implique l'achat de produits d'un pays étranger pour les vendre sur le marché national (importation) ou la vente de produits nationaux sur les marchés étrangers (exportation). L'import-export est un pilier du commerce international et offre aux entreprises l'opportunité d'accéder à de nouveaux marchés, d'élargir leur clientèle et de stimuler leur croissance.

Avantages de l'import-export pour les TPE et PME

Pour les TPE et PME, l'import-export offre de nombreux avantages, notamment:

Expansion des marchés

L'import-export permet aux entreprises d'accéder à de nouveaux marchés internationaux. En exportant leurs produits, les TPE et PME peuvent atteindre une clientèle mondiale plus vaste, ce qui peut stimuler leur croissance et leur rentabilité. De plus, l'importation de produits étrangers peut élargir la gamme de produits et de services offerts par une entreprise, ce qui peut attirer de nouveaux clients et renforcer sa compétitivité sur le marché national.

Diversification des risques

La diversification des marchés grâce à l'import-export peut aider les TPE et PME à réduire leur dépendance à l'égard d'un seul marché national. En ayant des clients et des fournisseurs dans différents pays, les entreprises sont moins exposées aux fluctuations économiques et aux risques politiques spécifiques à un marché unique. Cela peut contribuer à une stabilité financière à long terme et à une résilience face aux défis économiques.

Accès à des ressources et des compétences spécialisées

L'import-export permet aux entreprises d'accéder à des ressources et des compétences spécifiques disponibles dans d'autres pays. Par exemple, une entreprise peut importer des matières premières moins coûteuses ou de meilleure qualité pour améliorer ses produits finaux. De même, l'exportation de produits peut permettre à une entreprise de capitaliser sur des compétences spécifiques qu'elle possède et qui sont demandées sur les marchés étrangers.

Croissance des bénéfices

L'import-export peut générer des opportunités de croissance des bénéfices pour les TPE et PME. L'expansion vers de nouveaux marchés peut augmenter les ventes et les revenus globaux de l'entreprise. De plus, l'import-export peut contribuer à une meilleure utilisation des capacités de production existantes, ce qui peut entraîner une diminution des coûts unitaires et une amélioration de la rentabilité.

Les défis de l'import-export pour les TPE et PME

Bien que l'import-export offre de nombreux avantages, il existe également des défis auxquels les TPE et PME peuvent être confrontées lors de leur participation à ce type d'activité. Certains des défis courants comprennent:

Barrières commerciales et réglementaires

Les barrières commerciales et réglementaires, telles que les droits de douane, les quotas d'importation, les exigences en matière de conformité et les normes de qualité, peuvent rendre l'import-export coûteux et complexe pour les entreprises. Il est important de comprendre ces réglementations et de mettre en place des stratégies pour les surmonter afin de minimiser les obstacles potentiels.

Risques liés aux fluctuations des taux de change

Les fluctuations des taux de change peuvent affecter les marges bénéficiaires des entreprises impliquées dans l'import-export. Les variations des taux de change peuvent augmenter les coûts d'importation ou réduire la compétitivité des produits exportés. Il est essentiel pour les entreprises de gérer ces risques de change et de mettre en place des stratégies de couverture pour atténuer leur impact sur les résultats financiers.

Complexité logistique

La logistique de l'import-export peut être complexe et exigeante, en particulier pour les TPE et PME qui peuvent ne pas avoir les ressources et l'expertise nécessaires pour gérer efficacement les opérations internationales. Il est important de planifier soigneusement la chaîne d'approvisionnement, de choisir des partenaires logistiques fiables et de se familiariser avec les réglementations douanières et les procédures d'expédition pour éviter les retards et les coûts supplémentaires.

Conclusion

L'import-export offre aux TPE et PME des opportunités d'expansion, de diversification des risques, d'accès à des ressources spécialisées et de croissance des bénéfices. Cependant, il est essentiel de comprendre les défis et de mettre en place des stratégies appropriées pour réussir dans ce domaine. Le livre ''L'Import-Export présenté, expliqué et commenté pour les TPE et PME'' de Jean Silwa offre un guide pratique et complet pour aider les entrepreneurs à naviguer dans le monde complexe de l'import-export et à tirer parti de ses avantages potentiels. Si vous êtes une TPE ou une PME intéressée par l'import-export, ce livre peut être une ressource précieuse pour vous aider à développer votre activité à l'échelle internationale.

Sujets

• Vente
• Commerce

Informations

• Publié par: Editions du Puits Fleuri
• Date de parution: 01 janvier 2015
• Nombre de lectures: 92
• EAN13: 9782867395482
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 1 Mo

Extrait

Gestion O & rganisation

Jean Sliwa

L’Import-Export présenté, expliqué et commenté ur l TPE et PME po es

EDITIONS DU PUITS FLEURI

Jean SLIWA

L’Import-Export

présenté, expliqué et commenté pour les TPE et PME

EDITIONS DU PUITS FLEURI 77850 HERICY - FRANCE

1

Illustration couverture : World Import and Export © kbuntu - fotolia.com

©Editions du Puits Fleuri - 2015

2

ISBN : 978-2-86739-548-2 ISSN : 0414-6492 Tous droits de reproduction, de traduction et d’adaptation, intégrale ou partielle réservés pour tous pays.

Avant-propos _________________________________________________________

L’import-export présente pour les dirigeants des TPE et PME tentés de passer à l’acte quelques difficultés à la fois d’approche de cette matière nouvelle qu’ils méconnaissent et pour trouver les réponses à ces questions bien légitimes qu’ils se posent : comment donc aborder ces marchés étrangers éloignés, si différents parfois culturellement, gérer toutes les problématiques qui se posent en termes de marketing, de transport, de douane, de change, de normes ? Comment trouver, les textes, les réglementations, les structures, les intervenants divers capables de les aider à franchir le Rubicon ?

C’est ce à quoi répond cet ouvrage qui sans prétendre à l’exhaustivité apporte concrètement un grand nombre d’informations dans de nom- breux domaines permettant à ces dirigeants, aux chargés de l’import- export, aux acheteurs et vendeurs, ainsi qu’aux étudiants en commerce international, d’y accéder et d’acquérir à terme un savoir-faire suffisant pour gérer au mieux ces opérations d’import-export.

Cet ouvrage repose sur les connaissances et l’expérience acquises dans les entreprises, petites, moyennes et grandes, au contact de ces dirigeants, chargés de l’import-export, des acheteurs et vendeurs, ainsi que des comptables, des commissionnaires en douane, des transpor- teurs, des agences bancaires, des chambres de commerce, etc. Il constitue un condensé d’observations de l’existant, de ce qui se pra- tique, du fonctionnement de ces entreprises et de leurs dysfonction- nements parfois, des stratégies mises en œuvre, de l’action des accompagnants, si utiles et incontournables parfois.

Les fiches thématiques qui le composent comportent généralement quatre parties consacrées à la présentation des thèmes, des réglemen- tations, des sources d’informations et à l’approche de l’importateur- exportateur assortie de commentaires et d’avis. Elles peuvent être lues

©Editions du Puits Fleuri

3

Avant-propos

dans la continuité ou dans le désordre au gré des informations recherchées.

L’index permet en outre d’accéder directement aux définitions et aux termes les plus représentatifs de l’ouvrage.

4

AVERTISSEMENT

Les extraits et données du tarif des douanes, réglementaires, etc., figurant dans cet ouvrage sont présentés pour l’exemple, pour illustrer certains propos, les approches et démarches, pour attirer l’attention du lecteur sur tel ou tel point.

En toute hypothèse, il convient de se reporter aux textes cités dans leur entier et dans le détail et au moment de la réalisation des opé- rations, de l’étude de marché, etc., des dispositions pouvant toujours nuancer, préciser davantage leurs conditions d’application qui sont susceptibles par ailleurs de varier.

Ce document ne se substitue aucunement aux textes officiels ni aux descriptifs de poste et aux recommandations internes qui constituent les bases de travail applicables en entreprise.

©Editions du Puits Fleuri

Sommaire _________________________________________________________

Fiche 1.Exporter, les raisons et motivations, le diagnostic d’entreprise ................................................................................................. 7

Fiche 2.L’organisation du commerce international ................................... 11

Fiche 3.Problématique et gestion des risques à l’import-export ..................................................................................................................... 21

Fiche 4.Comment chercher et trouver les informations ? .................... 29

Fiche 5.Les applications, les bases de données, les sources d’informations informatisées ......................................................... 37

Fiche 6.Le statut d’importateur-exportateur .................................................... 51

Fiche 7.L’organisation de l’entreprise, le chargé de l’import-export .......................................................................................... 55

Fiche 8.Les canaux et circuits de distribution ............................................... 59

Fiche 9.S’implanter à l’étranger ................................................................................. 63

Fiche 10.L’étude de marché .......................................................................................... 71

Fiche 11.La prospection ................................................................................................... 81

Fiche 12.La négociation ................................................................................................... 87

Fiche13.Vente et contrat de vente international ........................................... 97

Fiche 14.Les incoterms ................................................................................................... 103

Fiche 15.Les prix à l’import-export ........................................................................ 109

Fiche 16.Brevets et marques ...................................................................................... 117

Fiche 17.Les financements à l’import-export

............................................... 123

Fiche 18.Les assurances, garanties, cautionnements et couvertures de change .............................................................................................. 139

©Editions du Puits Fleuri

5

Sommaire

Fiche 19.Les modes et techniques de paiement

........................................ 149

Fiche 20.La comptabilisation des opérations d’import-export ........ 157

Fiche 21.Les transports internationaux

Fiche 22.Les accords internationaux

Fiche 23.Le dédouanement

............................................................. 161

................................................................... 175

.......................................................................................... 181

Fiche 24.Le classement des produits dans le tarif des douanes ... 199

Fiche 25.L’origine des marchandises

.................................................................. 219

Fiche 26.La valeur en douane .................................................................................... 227

Fiche 27.Les documents et justificatifs d’import-export

...................... 239

Fiche 28.Factures et facturation ............................................................................. 245

Fiche 29.La justification de sortie

.......................................................................... 253

Fiche 30.Normes, conformité, qualité et certification .......................... 257

Fiche 31.Marquage et étiquetage ......................................................................... 267

Fiche 32.Les régimes économiques

..................................................................... 273

Fiche 33.Les droits de douane, les taxes et la TVA

.................................. 287

Fiche 34.Les opérations et formalités intracommunautaires

Fiche 35.Les échanges de produits soumis à accises

........... 295

.......................... 299

Fiche 36.Le dédouanement par l’entreprise, les moyens et obligations .............................................................................................. 311

Fiche 37.Veille et intelligence économique

Fiche 38.Les contrôles import-export

..................................................... 317

................................................................. 321

Fiche 39.Litiges et contentieux à l’import-export

....................................... 325

Références des textes applicables (liste non exhaustive) .................. 337

Index ............................................................................................................................................... 343

6

©Editions du Puits Fleuri

Fiche 1.

Exporter, les raisons et motivations, le diagnostic d’entreprise _________________________________________________________

Comme nous l’avons vu précédemment, il est d’usage et légitime pour un dirigeant avant de se décider et d’engager des recherches, de pren- dre contact, de se poser ces questions : pourquoi intervenir à l’inter- national et notamment exporter ?

Etant précisé qu’elles ne se posent pas réellement pour les entreprises qui répondent déjà à une demande de clients étrangers sans les avoir sollicités. Ce qui peut présenter quelques difficultés, c’est de savoir gérer cette demande, d’y répondre pour qu’elle devienne pérenne, se perpétue, ne se manifeste pas sous forme de coups.

Cette intervention sur les marchés étrangers résulte en fait le plus sou- vent de motifs divers et multiples qui se cumulent parfois, qu’il convient en toute hypothèse pour l’entreprise d’identifier, à savoir : — d’une volonté de développement, de diversification et d’élar- gissement des marchés et des clients, de rentabilité (les mar- chés étrangers sont parfois plus profitables), de pérennisation des activités de l’entreprise ; — d’une propension à mieux répondre naturellement à ces marchés extérieurs ; — d’une nécessité vitale parfois face au marasme général des affaires, à une crise sectorielle, à un retournement de marché intérieur, à une réduction d’activités et des ventes, à l’arrivée sur le marché intérieur de concurrents plus efficaces qui répondent davantage aux attentes de la clientèle.

©Editions du Puits Fleuri

7

Fiche 1. Exporter, les raisons et motiviations, le diagnostic d’entreprise

L’important dans cette affaire est bien évidemment préalablement de percevoir si ce marché et cette clientèle intéressée et solvable existent réellement.

Comment donc se faire une première opinion sur ses capacités à exporter une fois déterminés les motifs ? En procédant à unaudit diagnosticqui peut être réalisé en interne ou par des consultants externes à l’entreprise. Le recours à ces consultants a pour avantage d’obtenir des réponses de tiers disposant du recul et de l’expertise nécessaires.

Sachant que l’absence de recommandations, d’attention attirée sur les inconvénients, sur les risques, sur les aspects contraignants peut révéler une tendance à trop idéaliser l’intérêt d’exporter. D’où la nécessité de dresser une liste à deux colonnes : avantages et incon- vénients et de les opposer pour savoir si les premiers l’emportent sur les seconds.

Ces consultants experts indépendants de proximité que le dirigeant est amené pour la réalisation de ce diagnostic à consulter sont pour l’essentiel : — l’expert-comptable de la PME ; — la banque ; — la chambre de commerce et d’industrie locale (CCI) ; — les services commerce international des régions ; — les commissionnaires en douane.

Ces diagnostics sont de même réalisés par exemple par Ubifrance, une entité représentée en région, dont l’un des services est préci- sément d’accompagner « les entreprises françaises dans leur démarche à l’export, depuis le diagnostic export fait à l’échelon régio- nal jusqu’à la réalisation de leurs projets sur les marchés étrangers » (http: // www.blog-export.fr / BLOG-Ubifrance-le-blog-de-l-export).

Des avis extérieurs, d’experts, sont en tout cas utiles et indispensables aux prises de décision. Nous verrons plus loin quelles sont plus pré- cisément les sources d’information et les aides dont peuvent bénéficier les exportateurs.

8

©Editions du Puits Fleuri

Fiche 1. Exporter, les raisons et motiviations, le diagnostic d’entreprise

Pour résumer, cette démarche doit en toute hypothèse permettre de dégager :

— — —

— — —

les motivations de l’entreprise à sortir de ses frontières ; ses objectifs ; ses capacités au regard de ses moyens (de production, de per- sonnels, de financement) ; ses forces et faiblesses ; ses besoins, les moyens et actions envisagées ; les gains espérés en termes de développement, de chiffre d’affaires, de profit.

Ces principes valent également à l’importation, avec quelques nuances. Car les raisons de réalisation des opérations dans ce cadre sont différentes. Nombre d’importateurs s’approvisionnent en effet à l’étranger par nécessité (ex : matières premières non disponibles sur le marché français, produits finis non fabriqués en France), pour répondre aux attentes de leur clientèle en termes de coûts, d’autres encore parce c’est leur métier (négociants). Sans que par conséquent des motivations supérieures et une volonté absolue de se livrer à des activités sur ces marchés internationaux soient réellement présentes.

Sachant que ces raisons valent pour tous les pays, on peut ainsi comprendre les attentes des clients étrangers et ce qui les amène à importer des produits de France. Et si ce n’est pas encore le cas, pourquoi le feraient-ils ?

Ce diagnostic d’ensemble sur les moyens nécessaires et à mettre en œuvre pour intervenir sur ces marchés étrangers qui est ici abordé succinctement, comme une entrée en matière, ne peut à mon avis être établi par le dirigeant débutant qu’après avoir lu cet ouvrage, ce qui répond finalement à son objet et à son objectif : fournir les éléments d’information pour en tirer les enseignements, se faire son opinion et décider des suites à donner.

©Editions du Puits Fleuri

9