Plan de match

Gary Coxe

Description

Ce livre a été écrit dans le but d'aider ceux et celles qui veulent s'aider eux-mêmes à utiliser tout le potentiel niché au fond d'eux. Il s'agit de croire en cette formule gagnante et de suivre la route tracée par quelqu'un qui sait de quoi il parle. Pour réussir dans la vie, il faut absolument croire que notre état d'esprit est de la plus haute importance et l'entretenir pour rester alerte, positif et énergique.
Fort d'une attitude mentale positive, il est assuré que les stratégies élaborées pour réussir dans le domaine de la vente, doivent être stimulantes tout en vous mettant au défi. Se dépasser, c'est-à-dire aller au-delà de ses possibilités, c'est une des clés du succès.
Une fois que notre état d'esprit est bien soutenu par des stratégies dynamiques, il nous faut passer à l'action avec assurance et détermination. Nos stratégies sont comme une boussole dans le brouillard occasionnel de la vie, elles nous servent de guide.
La persévérance entretenue au jour le jour, en demeurant positif, en suivant fidèlement nos stratégies à travers l'action soutenue nous conduira à augmenter de façon spectaculaire nos ventes et nos revenus.
Ce guide pertinent pour réussir à atteindre nos objectifs est comme un tatouage, il nous reste gravé dans la tête. Impossible d'oublier les recommandations de l'auteur après en avoir fait la lecture.

Informations

• Publié par: PERFORMANCE
• Date de parution: 11 février 2015
• Nombre de lectures: 13
• EAN13: 9782924412381
• Langue: Français

Extrait

CP du Tremblay, C.P. 99066
Longueuil (Qu bec) J4N 0A5
450 445-2974
[e-mail] www.performance-edition.com
Distribution pour le Canada : Prologue Inc.
Pour l Europe : DG Diffusion
Pour la Suisse : Transat, S.A.
Pour l'Europe en ligne seulement : www.libreentreprise.com
2015 Performance dition
Publi originalement en 2013 aux tats-Unis par Coxe Enterprises sous le
ISBN 13-978-0-6158002-5-7
ISBN 978-2-924412-36-7
EPDF 978-2-924412-37-4
EPUB 978-2-924412-38-1
D p t l gal 1 er trimestre de 2015
D p t l gal Biblioth que et Archives nationales du Qu bec
D p t l gal Biblioth que nationale du Canada
D p t l gal Biblioth que nationale de France
Traduction Jos e Amesse, Virtuoses communications
R vision : Fran oise Blanchard
Couverture et mise en page : Pierre Champagne, infographiste
Tous droits de traduction et d adaptation, en totalit ou en partie, r serv s pour tous les pays. La reproduction du tout ou d un extrait quelconque de ce document, par quelque proc d que ce soit, tant lectronique que m canique, et en particulier par photocopie ou par microfilm, est interdite sans l autorisation crite de l auteur.
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Imprim au Canada
TABLE DES MATI RES
Au sujet de l auteur
PARTIE I - L TAT D ESPRIT
Chapitre 1
la p che, il est impossible de fileter un leurre, nous pouvons seulement fileter une prise
Chapitre 2
Il est temps d apprendre p cher
PARTIE II - LES STRAT GIES
Chapitre 3
Trois principes cl s pour maitriser la pers v rance
Chapitre 4
La vraie diff rence entre tre passif ou pers v rant
PARTIE III - L ACTION
Chapitre 5
tes-vous intelligent ou stupide? Marketing
Chapitre 6
L tat d esprit de l infatigable pers v rant
PARTIE IV - LA PERS V RANCE
Chapitre 7
Avouez-le : vous n acceptez pas la v rit !
AU SUJET DE L AUTEUR
Expert en croissance personnelle et strat ge de vie, Gary Coxe est reconnu pour ses programmes qui transforment des vies. Son but est d aider les gens vivre une vie extraordinaire en faisant des changements durables. Gary est, entre autres, l auteur du livre DON T LET OTHERS RENT SPACE IN YOUR HEAD (traduction libre : Ne laissez personne louer de l espace dans votre t te). On a parl de son travail dans plusieurs missions missions t l vis es et r guli rement sur le r seau CNBC ainsi que sur l mission d Oprah et dans des articles parus dans les revues Success Magazine , Selling Power et plusieurs autres journaux et magazines nationaux. NBC, lui seul, a investi plus d un million de dollars pour produire des segments t l .
Gary a lanc sa premi re compagnie l ge de onze ans et sa deuxi me alors qu il en avait dix-sept. Il a rapidement gagn plus de 100 000 $ par ann e durant son adolescence. Apr s avoir eu deux mentors millionnaires et, par la suite, un qui tait milliardaire, sa vie a pris un tournant inattendu. Il a tout perdu, de sa famille sa fortune, et ce, avant d avoir 21 ans. Il est vraiment un dipl m de l cole des coups durs et il n a pas peur de l admettre. Les trag dies qu il a affront es lui permettent d enseigner d autres de quelle mani re les gens peuvent faire des changements dramatiques dans leurs vies.
Il a r ussi d passer toutes ces limites et bien d autres. Aujourd hui, autant les individus, les athl tes, les PDG que les compagnies font appel Gary pour qu il partage ses m thodes avec eux afin de pouvoir atteindre les plus hauts niveaux. Que ce soit pour augmenter leurs ventes, accroitre leur potentiel ou se d faire d un blocage qui les emp che de r ussir, il leur enseigne de quelle fa on ils peuvent changer leurs cycles de pens es n gatives et reprogrammer leurs pens es vers un conditionnement positif.
Gary ne se consid re pas comme un conf rencier motivateur, m me s il est un motivateur puissant. Il croit que les gens ne veulent pas tre gonfl s bloc seulement pour une courte p riode de temps. Il croit plut t qu ils veulent apprendre rester gonfl s bloc toute leur vie. C est ce qui leur donne, par le fait m me, le d sir et la motivation de continuer s lever des niveaux sup rieurs. Gary d sire s rieusement enseigner d autres personnes se conditionner mentalement pour r ussir ultimement durant tous ses voyages partout dans le monde. Il veut partager ses m thodes de ma trise de soi.
PARTIE I
L TAT D ESPRIT
la p che, il est impossible de fileter un leurre, nous pouvons seulement fileter une prise.
J ai d j embauch quelqu un pour m aider g rer mon quipe de ventes et il pensait que ce serait un travail facile. En tr s peu de temps, je me suis rendu compte qu il n avait pas les comp tences n cessaires pour occuper ce poste. Il tait responsable galement de ses propres ventes tout en g rant l quipe.
En valuant les chiffres, il voyait bien que je n tais pas tr s satisfait de son progr s. Lors de nos conversations, je lui demandais comment a allait. Je recevais souvent ce message de faux espoir de sa part : " Cette compagnie tait int ress e et une autre aussi. Nous saurons dans un jour ou deux en ce qui concerne celle-ci. Apr s avoir entendu ces r ponses vasives durant plusieurs semaines, et cela, sans obtenir de r sultats, j ai cr l expression il est impossible de fileter un leurre!
Il est excitant de penser qu un poisson mordra peut- tre l hame on ou qu on fera peut- tre bonne p che, mais les poissons qui mordillent les leurres finissent par vous blaser. Sans poisson qui mord et une v ritable prise, c est- -dire que le poisson est dans le bateau, vous mourrez de faim. Ce g rant essayait de me cr er de faux espoirs en m excitant et en me motivant, avec des poissons qui ne mordent jamais l hame on pour se convertir en vraies prises ou ventes.
Comprenez-moi bien. Les poissons qui mordillent les leurres sont excitants et ils ont leur place pour renforcer notre motivation et nous donner de l espoir, mais nous ne pouvons pas fileter un poisson que nous n avons pas ferr ; nous pouvons seulement fileter ceux que nous avons attrap s.
Les poissons qui mordillent les leurres ne comptent pas dans vos r sultats nets. Pouvez-vous vous imaginer en train d examiner les tats des revenus et pertes d une compagnie et y lire une note quant aux poissons qui n ont fait que mordiller les leurres ou les ventes possibles? Ce serait assez ridicule sans parler du fait que ce serait assez humoristique.
Comme je l ai tout juste mentionn , les poissons qui mordillent les leurres sont excitants et ils ont leur place au niveau des ventes.
Par exemple, je dresse souvent une liste des compagnies que j appelle la liste des ind cis que nous utilisons lorsque des compagnies manifestent de l int r t pour travailler avec nous.
Cette liste nous permet davantage de nous concentrer sur les compagnies qui ont manifest sp cifiquement un certain int r t pour travailler avec la mienne. Ensuite, nous faisons un effort suppl mentaire pour les attirer et faire en sorte qu elles d passent l tape de l ind cision. Cela nous donne galement l espoir de possiblement faire des affaires ensemble. Votre futur est votre pr sent. Si vous avez beaucoup d espoir en votre futur, votre pr sent sera enivrant.
C est comme jeter une ligne l eau et sentir le poisson t ter l app t. Vous ramenez la ligne et le poisson semble tre pris l hame on, alors vous la ramenez encore plus et vous perdez le poisson. Vous jetez votre ligne nouveau l eau et la m me chose se produit.
Maintenant, vous devenez vraiment excit . Il y a de bonnes chances pour que vous n alliez pas ailleurs puisque le poisson mordille exactement l o vous vous trouvez. Un poisson qui mordille votre leurre est mieux que rien du tout, sans parler du fait que cela vous donne une indication que vous vous approchez de votre objectif.
Comment avoir le cran d un voleur ?
Alors, portons maintenant notre attention sur vous. Obtenez-vous des r sultats moyens ou plus faibles encore? Ou peut- tre jetez-vous un coup d il ce que j ai crit parce que vous voulez des r sultats au-dessus de la moyenne? Si c est le cas, vous devez constamment d velopper l tat d esprit pers v rant d un millionnaire. Un de mes buts est de vous montrer avoir plus de cran. Oui, comme le cran d un voleur.
Vous pouvez en accomplir beaucoup lorsque vous avez le cran d un voleur! Mais, qu est-ce que a signifie vraiment? Cette id e ou ce concept d avoir le cran d un voleur m est venu pour la premi re fois il y a plusieurs ann es, au d but de ma carri re, lorsque j ai eu la possibilit de partager la sc ne avec le grand philosophe Jim Rohn Tampa, en Floride.
Jim avait particip un v nement le soir pr c dent Chicago. Il n y avait plus de vol commercial en destination de Tampa ce soir-l pour qu il arrive temps pour le s minaire du lendemain matin. tant moi-m me un adepte de l a ronautique et pilote d avion, j ai offert mes services au promoteur de l v nement et j ai pilol mon avion vers Chicago ce soir-l afin de le ramener temps pour la conf rence.
C tait la premi re fois que je rencontrais Jim, mais non la derni re. Une des conversations que nous avons eues durant le vol ensemble avant qu il s endorme, pour tre frais et dispos pour le lendemain matin, portait sur le succ s. Il a partag ave