RÉUSSIR LA MISE EN OEUVRE DE MA PREMIÈRE STRATÉGIE

Fabrice Carlier

Description

[LA PREMIÈRE FOIS] RÉUSSIR LA MISE EN ŒUVRE DE MA PREMIÈRE STRATÉGIE 6WUDWHJLHB9 LQGG Fabrice CARLIER 6WUDWHJLHB9 LQGG A Myosotis, ma stratège. [SOMMAIRE] [INTRODUCTION] [PARTIE I] UNE STRATÉGIE : POURQUOI, POUR QUOI ET POUR QUI ? 1 - Vous 2 - Vos collaborateurs Une stratégie définit et éclaire la route Une stratégie rassure Une stratégie mobilise Une stratégie offre des possibilités 3 - Votre environnement Vos actionnaires Les bailleurs de fonds Vos fournisseurs Vos clients Les pouvoirs publics Les journalistes Les analystes financiers 6WUDWHJLHB9 LQGG 8 11 13 15 15 16 17 18 20 20 22 24 25 27 29 30 3 [ ] [ ] Sommaire 4 [ ] 4 - Les raisons tenant à l’offre L’exacerbation de la concurrence s ont une stratégie Vos concurrents actuel Vos futurs concurrents aussi 5 - Les raisons tenant à la demande Le pouvoir de savoir La capacité de choisir L dire e pouvoir de Le pouvoir de faire Le renforcement du lien [PARTIE II] LA CONCEPTION DE LA STRATÉGIE 1 - Qu’est-ce qu’une stratégie ?

Informations

• Publié par: Studyrama Editions
• Date de parution: 01 janvier 2022
• Nombre de lectures: 23
• EAN13: 9782759017386
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 2 Mo

Extrait

[LA PREMIÈRE FOIS]

RÉUSSIR LA MISE EN ŒUVRE DE MA PREMIÈRE STRATÉGIE

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Fabrice CARLIER

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A Myosotis, ma stratège.

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[SOMMAIRE]

[INTRODUCTION]

[PARTIE I] UNE STRATÉGIE : POURQUOI, POUR QUOI ET POUR QUI ?

1 - Vous

2 - Vos collaborateurs Une stratégie définit et éclaire la routej jUne stratégie rassure Une stratégie mobilisej jUne stratégie offre des possibilités

3 - Votre environnement jVos actionnaires jLes bailleurs de fonds Vos fournisseursj Vos clientsj Les pouvoirs publicsj Les journalistesj jLes analystes financiers

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[ ] Sommaire

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4 - Les raisons tenant à l’offre L’exacerbation de la concurrencej s ont une stratégiejVos concurrents actuel jVos futurs concurrents aussi

5 - Les raisons tenant à la demande Le pouvoir de savoirj La capacité de choisirj L direje pouvoir de Le pouvoir de fairej Le renforcement du lienj

[PARTIE II] LA CONCEPTION DE LA STRATÉGIE

1 - Qu’est-ce qu’une stratégie ?

2 - Votre démarche L’environnementj Politique Environnemental Socioculturel Technologique Economique Légal Les marchésj Les tendances Le volume prévisionnel Les barrières à l’entrée La demande

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La stratégie actuelle de votre organisationj jLa stratégie de vos clients L’offre et la stratégie de vos concurrentsj Les atouts et forces de votre structurej jLes faiblesses de votre structure

[PARTIE III] LES DIFFÉRENTES STRATÉGIES POSSIBLES

1 - Les différentes familles de stratégies Les stratégies de croissance intensivej La pénétration du marché L’augmentation du nombre de clients potentiels L’extension de marché Le développement de produits Les stratégies de croissance par intégrationj L’intégration verticale en amont L’intégration verticale en aval L’intégration horizontale Les stratégies de croissance par diversificationj La diversification concentrique La diversification horizontale La diversification par conglomérat

2 - Océan rouge ou océan bleu ? océans rougesjLes jVers les océans bleus

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Sommaire [ ]

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Sommaire [ ]

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3 - Choisir sa stratégie jIdentifier les champs et les axes Le(s) marché(s) Votre organisation Vos compétiteurs La matrice attraits/atouts Un choix nécessairej Exemples de stratégiesj Priceminister Charal

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[PARTIE IV] LA MISE EN ŒUVRE DE VOTRE STRATÉGIE 10 9

1 - Définir votre vision, vos missions et vos valeurs Votre visionj jVotre mission Vos valeursj jVos objectifs

2 - Enoncer et partager Enoncerj Partagerj

3 - Mobiliser et impliquer jDéclencher l’implication Faire adhérer au changementj jDeux précautions supplémentaires

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4 - Faire et faire faire jL’identification des moyens nécessaires jLa hiérarchisation des priorités et le suivi

[PARTIE V] LES CONDITIONS D’UNE STRATÉGIE RÉUSSIE

1 - Choisir les bons axes stratégiques L’identification des axesj jLes axes retenus

2 - Adopter la bonne façon d’être jVous êtes convaincu jVous êtes convaincant jVous êtes ouvert

3 - Choisir la bonne façon de faire jConvaincre plus qu’imposer jDonner les moyens de faire jPiloter

[CONCLUSION]

[BIBLIOGRAPHIE]

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[ ] Sommaire

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[INTRODUCTION]

Le mot « stratégie » est dérivé de deux termes grecs :stra- tos, qui signifie « armée », etagein, qui signifie « conduire ». Etymologiquement, la stratégie consiste à mener, piloter une armée dans l’optique de conduire celle-ci à la victoire.

Parce que toute en entreprise ou, plus généralement, toute organisation se considère comme « en guerre » avec ses compétiteurs et son environnement, le terme de « stratégie » est dorénavant employé pour désigner la direction dans laquelle entend se rendre une entreprise et les moyens appelés à être mis en œuvre pour atteindre la voie et les objectifs assignés. Plus globalement, il s’agira de l’ensemble des décisions qui visent à orienter de façon déterminante et pour le long terme les activités et structures de l’organisation, avec pour objectifs la réponse aux attentes des parties prenantes, l’obtention d’un avantage concurrentiel et la création de valeur pour les clients.

Même si, suivant les contextes, les termes de « vision », d’« ambition collective » ou de « perspectives » seront préfé- rentiellement employés, la notion de stratégie repose en tout état de cause sur trois idées.

La première tient à la capacité d’appréhender son environ- nement, de cerner et comprendre les grandes dimensions le caractérisant. La deuxième a trait à la capacité à se projeter, à entrevoir son environnement dans le futur, soit son avenir. Dans un troisième temps, et de façon volontariste, la stratégie repose sur l’idée selon laquelle il est possible d’agir, tant sur l’en- vironnement de votre organisation que sur elle-même, afin de

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Introduction [ ]

permettre à votre organisation de tirer parti ou profit des modifi- cations à venir de l’environnement dans lequel elle s’inscrit.

Produire une stratégie passera donc, quels que soient votre activité, son registre et son envergure, par l’examen de son contexte d’expression, de l’identification des perspectives prési- dant à l’évolution de ce contexte et à la détermination de ce que vous considérez souhaitable et profitable pour votre acti- vité. En d’autres termes, vous passerez par la réalisation d’un diagnostic, effectuerez des choix puis déploierez votre plan d’action.

Réussir votre future stratégie découlera de la production progressive de réponses à trois grands faisceaux de questions. Ces bouquets de questions vous amèneront à vous demander pour qui et pour quoi votre stratégie est nécessaire, comment la concevoir et, enfin, comment la mettre en œuvre.

Située à la confluence du bon sens, de la réflexion et du volon- tarisme, la stratégie apparaît, tant dans sa conception que dans son application, comme un exercice à la portée de tous. En ligne avec vos aptitudes et celles de votre organisation, elle s’ancrera nécessairement en elles et visera à en tirer le meilleur parti. Ce livre se veut un bréviaire concret appelé à vous permettre de concevoir et de mettre en œuvre votre stratégie. Préférant s’ap- puyer sur des exemples et des témoignages plutôt que sur la présentation des matrices stratégiques classiques, il a vocation à vous aider de façon opérationnelle.

L’avenir n’a jamais été aussi incertain. C’est justement pour cette raison que vous devez vous donner les moyens, autant que vous le pouvez, de le prévoir. En effet, comme l’écrivait avec finesse

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Introduction [ ]

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Antoine de Saint-Exupéry : «Pour ce qui est de l’avenir, il ne s’agit pas de le prévoir, mais de le rendre possible.»

Il vous revient, en vous appuyant sur ce livre, de vous donner les moyens de le prévoir et de le rendre possible.

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