Réussir vos négociations en Russie

Cercle Kondratieff

Description

La Russie a beau être culturellement très proche de la France, elle n’en reste pas moins un mystère pour quiconque doit travailler avec des entreprises russes. Cette proximité historique est d’autant plus dangereuse que beaucoup d’hommes d’affaires se sont brûlé les ailes en négligeant de se pencher sur les différences qui caractérisent nos modes de vie au quotidien et les méthodes de travail de nos entreprises. Des différences particulièrement sensibles dans le domaine de la négociation, véritable nerf de la guerre ! Les membres du Cercle Kondratieff, tous riches d’une longue expérience avec la Russie ou en Russie, se sont attachés à construire pour vous un véritable vade-mecum du négociateur. Cet ouvrage est bourré d’exemples et de témoignages, d’informations pratiques et à jour, de conseils pertinents qui vous aideront à comprendre et à décrypter l’attitude des professionnels russes. Véritable compagnon pour celles et ceux, de plus en plus nombreux, qui ont compris que la Russie constituait pour les entreprises françaises une source d’échanges et de partenariats précieuse, ce livre va vous éviter les déboires de tous ceux qui ne croyaient pas à l’importance de l’interculturel… jusqu’au jour où ils ont échoué pour l’avoir ignoré !

Informations

• Publié par: Afnor éditions
• Date de parution: 01 janvier 2014
• Nombre de lectures: 18
• EAN13: 9782128003194
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 4 Mo

Extrait

Travailler efficacement en Russie

Cercle Kondratieff

Préface de Claude Blanchemaison, Ancien ambassadeur de France en Russie

Réussir vos négociations en Russie

Votre collectionTravailler efîcacement en…

Bien communiquer avec vos interlocuteurs arabes,Magda Fahsi, 2013

S’expatrier et vivre aux États-Unis,Marc Jungerman, 2013

Bien communiquer avec vos interlocuteurs américains, Marc Jungerman, 2013

Bien communiquer, travailler et négocier avec vos interlocuteurs italiens, Cristina Cazorzi et Vincent Montenero, 2012

Bien communiquer avec vos interlocuteurs japonais, Michel Dalonneau et Nathalie Lorrain, 2012

Bien communiquer avec vos interlocuteurs russes, Cercle Kondratieff, 2011

Bien communiquer avec vos interlocuteurs indiens, Laurent Goulvestre, Koumarane Kichenassamy et Ilangovane Tambidore, 2011

Réussir vos négociations en Chine, Marc Meynardi, 2011

Bien communiquer avec vos interlocuteurs chinois, Marc Meynardi, 2010

© AFNOR Éditions 2014

Couverture : création AFNOR Éditions - Crédit photo © Fotolia

ISBN 978-2-12-465448-2

Toute reproduction ou représentation intégrale ou partielle, par quelque procédé que ce soit, des pages publiées dans le présent ouvrage, faite sans l’autorisation de l’éditeur est illicite et constitue une contrefaçon. Seules sont autorisées, d’une part, les reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et, d’autre part, les analyses et courtes citations justifiées par le caractère scientifique ou er d’information de l’œuvre dans laquelle elles sont incorporées (loi du 1 juillet 1992, art. L 122-4 et L 122-5 et Code pénal, art. 425).

AFNOR – 11, rue Francis de Pressensé, 93571 La Plaine Saint-Denis Cedex

Tél. : [phone] – www.afnor.org

Sommaire

Auteurs .............................................................................................

Remerciements................................................................................

Préface ..............................................................................................

Introduction......................................................................................

1 Pourquoi la Russie ? .................................................................

1.1 Les atouts du marché russe.................................................

1.2 Au bout de la ténacité se trouve le succès : exemples et témoignages.....................................................................

2 L’entreprise russe et son environnement...............................

2.1 Typologie des entreprises ....................................................

2.2 L’entreprise : ses rapports et ses liens.................................

3 L’approche du marché russe....................................................

3.1 Dispositions préalables ........................................................

3.2 Actions de promotion ...........................................................

VII

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XVII

XIX

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VI

Réussir vos négociations en Russie

4 La négociation avec les Russes ..............................................

4.1 Particularités culturelles et codes dans les affaires.............

4.2 La négociation......................................................................

5 Les aspects juridiques et contractuels de la négociation....

5.1 Négociations juridiques du contrat.......................................

5.2 Normes, certications et qualité russe.................................

6 Étude d’opinion ..........................................................................

Conclusion .......................................................................................

Annexes ............................................................................................

Fiches techniques ...........................................................................

Quelques Quiz .................................................................................

Alphabet russe.................................................................................

Bibliographie....................................................................................

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Auteurs

Les auteurs de ce livre sont tous membres de l’association Cercle Kondratieff. Il a été réalisé en coédition avec AFNOR Éditions.

De par leurs compétences professionnelles liées à la Russie, ils ont souhaité apporter dans leurs langages d’experts, leurs visions objectives et dynamiques de ce pays, dans le cadre des négociations en Russie.

Association Cercle Kondratieff (www.cerclekondratieff.com)

Le Cercle Kondratieff a vu le jour dans le contexte de la crise nancière russe du mois d’août 1998.

En liant le motCercle, lieu de rencontres et de débats, au nom du célèbre économiste russe NicolasKondratieff(1892-1926), symbole d’une rigueur intellectuelle et d’une indépendance d’esprit, l’association entend comprendre les enjeux et les règles du marché russe, au regard de l’évolution de la situation économique, sociale et sociétale de la Russie. D’où notre engagement :« Pour une juste vision de l’environnement économique, social et sociétal russe, tournée vers le monde des affaires et de l’entreprise. »

Quelles sont nos actions et activités liées à notre engagement ?

Elles s’appuient sur l’analyse de la situation et l’évolution des secteurs majeurs de l’économie russe et de la pratique des affaires. Cette analyse prend sa

VIII

Réussir vos négociations en Russie

source sur le terrain, où nos membres, tous professionnels de la Russie et acteurs en première ligne, identient des thématiques liées à la compréhension des règles et des enjeux du marché russe.

Les thématiques retenues sont discutées, évaluées sur leur pertinence avant d’être mises en pratique, auprès d’un public averti, sous la forme de trois formats d’événements : –Rendez-vous Kondratieffqui entend apporter « une boîte à outils » aux entreprises s’implantant et/ou se développant en Russie. Ces événements sont organisés avec des experts avisés internes et externes venant du monde économique, social, industriel, universitaire… et des affaires. –Rencontres Kondratieffavec des personnalités du monde économique, culturel, universitaire, institutionnel, voire de l’entreprise apportant un œil complémentaire au travers de leurs propres expériences ou expertises qu’ils ont en général consignées dans un livre, mais aussi dans le cadre de leurs responsabilités opérationnelles. –Colloques Kondratieffqui portent sur des thèmes macroéconomiques contribuant à comprendre les enjeux et l’évolution de la politique éco- nomique de la Russie, impactant l’entreprise dans sa stratégie liée à ce pays.

En complétant notre mise en pratique par despublicationsd’ouvrages, d’articles et de notes d’experts, nous conrmons cette juste vision de la Russie, tournée vers le monde des affaires et de l’entreprise.

Aussi, pour renforcer la connaissance du tissu économique, social, sociétal et culturel de la Russie auprès de nos membres, nous diffusons à leur enseigne, une lettre d’information hebdomadaire. Cette lettre apporte un niveau d’information optimum et le plus large possible. Elle porte en particulier sur : – Les agendas des événements, conférences et des salons organisés en France et en Russie. – Les publications (livres, articles, notes d’experts…). – Les événements en France liés à la culture russe. – Les indicateurs économiques russes. – Les sites des médias russes diffusant l’actualité économique, sociale et sociétale russe. – Les sites de nos partenaires et réseaux, avec leurs adresses mails de contact.