TRAVAILLER SON MARKETING PERSONNEL

Chantal Rens

Description

A l’heure d’internet, du blogging et des réseaux sociaux, faire fructifier sa notoriété devient une compétence clé. Pourtant « ne pas savoir se vendre » est l’une des principales carences formulées par les clients des coachs, des outplaceurs ou des chasseurs de tête.Tests et témoignages à l’appui, ce guide vous permet, étape après étape, de mettre au point une stratégie de communication ciblée et efficace. Avec un mot d’ordre : être distinct, lisible, crédible. Avec une conviction : marketing personnel peut rimer avec intégrité.Cet ouvrage s’adresse :- aux salariés qui veulent gravir les échelons en interne, booster leur carrière en changeant de job, défricher de nouveaux marchés ou être repérés par des cabinets de recrutement ;- aux jeunes diplômés, impatients de décrocher un vrai stage formateur ou de trouver le métier de leurs rêves.

Informations

• Publié par: Studyrama Editions
• Date de parution: 01 janvier 2022
• Nombre de lectures: 80
• EAN13: 9782759046638
• Langue: Français

Extrait

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EFFICACITÉ PROFESSIONNELLE

TRAVAILLER SON MARKETING PERSONNEL

Chantal RENS

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Le groupe Studyrama, partenaire de votre avenir.

En tant qu’acteur référent du monde de l’orientation et de l’aide à la réussite aux examens et aux concours,notre vocation est de vous accompagner et de vous conseillertout au long de votre parcours étudiant et professionnel. Convaincus quela formation est la clé de votre employabi- lité, nous avons créé un écosystème pertinent pour vous aider dans les décisions déterminantes pour votre avenir : • Chaque année,nos 140 salonsà plus de permettent 500 000 jeunes de trouver la formation et l’établissement qui les mèneront vers la réussite. • 4,5 millions de lycéens, étudiants et professionnels trouvent chaque mois,sur nos sites web et applis, les réponses à leurs questions grâce à des contenus d’experts sur l’orientation, la formation, les révisions, l’évolution de carrière, l’efficacité professionnelle… • Nos ouvrages, rédigés par les meilleurs spécialistes, facilitent le choix d’orientation de nos lecteurs et apportent un soutien efficace dans la préparation des concours et des examens. • Le service d’accompagnement sur-mesure denotre réseau de conseillers d’orientation tonavenir.net guide des milliers de jeunes afin qu’ils trouvent la voie du succès.

Notre démarche est fondée sur trois objectifs majeurs : fournir une information de qualité et actualisée, créer les rencontres décisives pour votre évolution et vous offrir les meilleurs conseils d’experts et services personnalisés. Et commec’est ensemble que nous avançons, nous sommes à votre écoute permanente pour optimiser nos produits et nos offres, afin d’être le partenaire de votre avenir à chaque étape de votre vie !

Pour découvrir l’univers de Studyrama : Le site référent de l’orientation : studyrama.com L’agenda de nos 140 salons : studyrama.com/salons Nos conseillers d’orientation dans toute la France : tonavenir.net Nos maisons d’édition : librairie.studyrama.com

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L’art de se vendre en toute intégrité Alors, « se vendre » ? Comment sortir du lot ? Etre distinct Etre visible Etre crédible e Introduction à la 2 édition

PARTIE I Cultivez votre assertivité

SOMMAIRE

1. Les questions à vous poser 2. Musclez votre estime de vousmême A quoi reconnaît-on un bon niveau d’estime de soi ? Un peu de pratique : questionnaire d’autoévaluation 3. Pratiquez régulièrement l’affirmation positive Comment ça marche ? Quels en sont les mécanismes ? L’enthousiasme au travail : une déclinaison positive de l’assertivité

PARTIE II Déterminez vos particularités 20soft skillspour affronter un monde durablement en crise Les aptitudes cognitives Les aptitudes émotionnelles Les aptitudes relationnelles Les aptitudes dynamiques 1. Identifiez vos talents Les questions à se poser : Connaissez-vous vos intelligences multiples ?

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Exemplede ce que l’on peut attendre d’un cadre supérieur dans une entreprise de construction mécanique, vu sous l’aspect « intelligences multiples » Un peu de pratique Votre tempérament dans le modèle MBTI Un peu de pratique 2. Marketez vos compétences Identifiez vos compétences Un peu de pratique cesdernctepéomtnemmocsilibomsetLevaracnatuoeàlisid spécifiques Définir et organiser son environnement de travail Cloisonner vie privée et vie professionnelle Anticiper les réunions Planifier et structurer les journées de travail Interagir régulièrement avec ses collègues et communiquer efficacement Un outil révélateur : le 360° Un peu de pratique

PARTIE III Stimulez votre créativité, compétence clé e du XXI siècle 1. Capacité créative

2. Créativité multiforme Un peu de pratique

PARTIE IV Définissez vos valeurs, vos motivations, votre mission 1. Respectez vos valeurs

2. Quel est le sens de votre mission ? Le télétravail ou l’importance de partager les mêmes valeurs Comment manager une équipe de télétravailleurs ? Quel est le profil idéal d’un télétravailleur ?

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Quelles sont les missions prioritaires du manager dans un contexte de travail à distance ? Quelques conseils précis pour manager une équipe virtuelle

PARTIE V Construisez votre projet, précisez vos objectifs

1. Définissez votre projet

2. Un bon objectif SMART

3. Opportunités et menaces

PARTIE VI Bâtissez votre stratégie de communication 1. Ciselez votre message de marque 2. Votre plan média personnel Adaptez vos outils de communication à votre cible Définissez votre stratégie de communication Comment choisir ce qui constituera votre plan média personnel ? Un peu de pratique 3. Incontournable : l’expression orale Qu’est-ce que le charisme ? Un conseil : préparez vos interventions Le BAS Affirmez votre présence Un peu de pratique : questionnaire sur les réunions

PARTIE VII Travaillez votre marketing personnel en interne 1. Réussissez votre prise de fonctions 2. Prenez en charge un projet Comment mener à bien un projet ? Un peu de pratique Animez des réunionson-line

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3. Sachez parler des sujets qui fâchent Manager et motiver un collaborateur inactif Manager une forte tête en restant zen 4. Négociez de façon constructive Reformulez Sachez convaincre 5. Cas particulier : la négociation salariale Choisissez le bon moment Déterminez quel montant demander Mettez en avant les bons arguments Sachez répondre aux objections Sachez bien réagir en cas de refus

PARTIE VIII Incarnez vousmême votre marque

1. Votre apparence physique Utilisez votre image Osez le décalage Pensez aux couleurs Dissimuler, c’est désigner ! 2. Ecoutez vos gestes Cohérence ou incohérence, consonance ou dissonance ? Différents types de gestes Les gestes qui vous trahissent 3. Et l’impact des silences ? 4. Ambassadeur de votre marque Apprivoisez le téléphone Quelques principes de base Faites vivre votre marque L’intérêt du réseautage Exemples de formules à utiliser pour obtenir des conseils et des recommandations Recommandation et crédibilité reivotvmrequartiaFvseetieentremband’srdeolrteeovehcu en visioconférence

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Privilégiez un endroit au calme et sans perturbation visuelle et sonore Testez votre équipement avant l’entretien Montrez-vous pro-fe-ssio-nnel Soignez votre sortie d’entretien

PARTIE IX Développez votre identité virtuelle

1. Le B.A.BA de la communication par email 2. Maîtrisez la communication écrite virtuelle La règle des 5 W Du plus important au moins important Un texte court et aéré Des liens hypertexte Le style du texte 3. Affirmez votre présence sur les réseaux sociaux professionnels Comment choisir entre LinkedIn et Viadeo ? Tableau comparatif Offres de la version gratuite Limite de la version gratuite Offres de la version payante Optimiser son profil LinkedIn Utilisez habilement les mots-clés

PARTIE X Faites fructifier votre marque : misez sur la confiance 1. La confiance est contagieuse 2. Construire des ponts plutôt que des murs

3. Derniers conseils

Bibliographie

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L’art de se vendre en toute intégrité

A la jonction du développement personnel et du marketing-produit, le marketing personnel (personal brandingmarketing de), ou « soi », s’est largement développé aux Etats-Unis depuis une dizaine d’années. Les patrons des grandes entreprises d’outre-Atlantique s’y sont d’abord intéressés. Puis l’Américain moyen s’est piqué au jeu, Internet et blogs à l’appui, pour accélérer son évolution professionnelle ou changer d’emploi. Différentes approches ont été théorisées, des outils d’intervention ont été créés, des écoles de formation se sont ouvertes, des certifications sont attribuées.

Aujourd’hui, cette extension du coaching de carrière, version US, commence à investir la vieille Europe. Il y a fort à parier qu’elle connaîtra le même succès qu’aux Etats-Unis, parce qu’elle corres- pond à une attente et à un besoin.

Qui ne souhaiterait être remarqué, apprécié et reconnu pour ses qualités et ses talents ? Pourtant, « ne pas savoir se vendre » est l’une des principales carences déplorées par les clients des coachs ou des conseillers enoutplacement.

A l’heure d’Internet, du blogging et des réseaux sociaux (Viadeo, LinkedIn, Facebook…), être conscient de son image, gérer sa « notoriété » devient une compétence clé.

Alors, « se vendre » ?

Voilà une de ces expressions passées dans le langage courant, qui vous donnent froid dans le dos. « Se vendre », tel serait désormais l’alpha et l’oméga de la recherche d’emploi. Apprendre à se vendre, à communiquer sur soi, telle est bien une des demandes récur- rentes formulées par les clients des coachs. Tel est bien aussi le fonds de commerce de nombre de sociétés de formation. Mais les mots ont un sens. A moins que le monde du travail ne soit pure prostitution, vous n’avez pas à vous vendre, mais à proposer vos

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services, votre expérience, vos compétences, votre réseau, vos idées…

Et mettre à distance le rôle social que l’on exerce dans le travail, être capable d’opérer la distinction entre la personne et la fonction est un exercice salutaire.

Une fois cette nuance établie, rien n’interdit de faire son marketing personnel. Au contraire. Vous serez d’autant plus percutant pour communiquer sur votre projet professionnel que vous n’aurez pas le sentiment de donner en pâture votre âme ou votre peau !

Comment sortir du lot ?

Tous les chercheurs d’emploi, les indépendants et les cadres qui veulent bouger savent de quoi je veux parler. Se faire remarquer, se faire reconnaître, faire de son CV celui qui restera en haut de la pile, voilà le défi à relever.

Cette nécessité d’exposition passe de plus en plus par des outils florissants dans le cyberspace : blogs, plateformes denetworking professionnelles, réseaux sociaux… L’enjeu ? Apparaître au premier rang dans son secteur d’activité sur les moteurs de recherche.

Tout simplement pour trouver des clients ou nouer des contacts.

Mais c’est aussi ce qui vous permettra peut-être d’être remarqué par des chasseurs de tête ou des journalistes. «Internet est devenu un outil incontournable, confie une chercheuse de chez Amrop International, cabinet spécialisé enexecutive search.Par défini- tion, nous sommes à la recherche de l’oiseau rare, voire du mouton à cinq pattes. Nous consacrons beaucoup de temps à passer au peigne fin les sites Internet et les blogs, ce qui nous permet d’opérer une première sélection.»

La personnalisation des compétences et du profil personnel à laquelle nous assistons n’est pas une mode mais un mouvement de

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