Voyage au coeur de l'impulsion d'achat

Intissar Abbes, Isabelle Barth

Description

Ce livre décortique notre quotidien de shoppeur et lève le voile sur le comportement d'achat impulsif, souvent incompris et mal perçu. Quelles sont ses causes et ses déterminants ? Est-il vraiment un acte dénué de raison ou existe-t-il plusieurs types d'achats impulsifs ? Que se passe-t-il réellement dans notre for intérieur au moment où nous passons à l'acte ? Quels sont les pièges à éviter pour optimiser sa décision d'achat et être en paix avec soi-même ? Autant de questions auxquelles cet ouvrage, à travers des témoignages et des enquêtes, apporte des réponses.

Sujets

• Psychologie
• Sociologie
• Psychanalyse
• Psychiatrie
• Sociologie, société et politique

Informations

• Publié par: L'Harmattan
• Date de parution: 01 mars 2016
• Nombre de lectures: 25
• EAN13: 9782140003523
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 2 Mo

Extrait

dans ses plus inImes détails

Y a-t-il un proIl type d’acheteurs impulsifs ? Que se passe-t-il réellement

de cette réLexion prospective sur la consommation qu’elle a encadré la

Voyage au cœur de l’impulsion d’achat

Quand l’émotion rencontre la raison

Intissar Abbeset Isabelle Barth

Recherches en Gestion

Voyage au cœur de l’impulsion d’achat

Collection Recherches en Gestion

Dirigée par Luc MARCO Extrait du catalogue, ouvrages historiques :

Abdallah Oussama (2015),Les clés de la réussite financière. Évaluer les introductions en bourse en France, 266 p. G IRARD , Bernard (2015)Histoire des théories du management, 292 p. G UILLON , Bernard, sous la direction de (2014)Pour une politique du risque : comprendre et agir, 360 p. O KAMBA , Emmanuel (2014)La comptabilité fondamentale, 218 p. C OURCELLE -S ENEUIL , Jean Gustave (2013)Manuel des affaires, ou traité théorique et pratique des entreprises industrielles, commerciales et agricoles, 382 p. I DELSON , Marc (2012)Undo the Math: How Semiotic Gaps Warp Thinking, 190 p. M ARCO , Luc, S PONEM , Samuel, T OUCHELAY , Béatrice (2011)La fabrique des experts-comptables : une histoire de l’INTEC, 1931-2011, 186 p. S AHUT , Jean-Michel, sous la direction de (2010)Les relations salariés-employeurs : quel partage des valeurs ?226 p. B ARTH , Isabelle, sous la direction de (2009)Regards actuels sur la société contemporaine : la pensée de Georg Simmel, 254 p. B RET , Patrice, C HATZIS , Kostas, et P EREZ , Liliane, dir. (2009)La presse et les périodiques techniques en Europe, 1750-1950, 326 p. J AWADI , Fredj, et S AHUT , Jean-Michel (2009)Inefficience et dynamique des marchés financiers, 220 p. M ARCO , Luc (2009)Histoire managériale du Bazar Bonne-Nouvelle, galeries marchandes à Paris, 1835-1863, 336 p.

Intissar A BBES et IsabelleB ARTH

Voyage aucœur de l’impulsion d’achat Quand l’émotion rencontre la raison

© L’Harmattan, 2016 5-7, rue de l’Ecole-Polytechnique, 75005 Paris http://www.harmattan.fr [e-mail] [e-mail] ISBN : 978-2-343-07950-9 EAN : 9782343079509

« L’homme est incapable de choix et il agit toujours en cédant à la tentation la plus forte.» André GIDE(journal, 1887-1950)

Nos remerciements vont au professeur Samira Zine Danguir qui a co- dirigé le travail de recherche à partir duquel sont inspirées certaines parties de cet ouvrage.