Doublez vos contacts

Michael J. Durkin

Description

Vous êtes sur le point d'apprendre des secrets que ne connaîtront jamais la plupart des réseauteurs en relation avec le fait de créer des contacts et de fixer des rendez-vous, s'ils n'ont pas lu ce livre.
- Comment approcher une nouvelle personne dont vous aimeriez faire la connaissance - et, savoir exactement quoi dire pour débuter une conversation sans l'aide de phrases stéréotypées enseignées dans le marketing de réseau ;
- Des techniques pour demander à quelqu'un son numéro de téléphone ou adresse courriel afin de les contacter et de toujours maintenir une posture de contrôle ;
- Comment gérer qu'on vous demande de poster de la documentation et d'arriver quand même à fixer un rendez-vous ;
- Des techniques pour savoir gérer le fait qu'on vous demande des explications au téléphone et arriver quand même à fixer un rendez-vous en face-à-face avec le prospect ;
- Éviter de dire des mots « accrocheurs » qui sonnent l'alarme dans l'esprit de vos prospects comme quoi il s'agit de marketing de réseau ;
- Comment détecter le langage corporel secret de vos prospects afin de saisir le meilleur moment pour demander leur numéro de téléphone - sans qu'il semble que vous ayez besoin d'eux !
- Et beaucoup plus encore...

Vous avez joint le marketing de réseau pour réussir à tous les niveaux. C'est ce que ce livre veut vous aider à accomplir.

Informations

• Publié par: PERFORMANCE
• Date de parution: 13 décembre 2010
• Nombre de lectures: 91
• EAN13: 9782923746326
• Langue: Français

Extrait

DOUBLEZ VOS CONTACTS
Tout ce qu un r seauteur doit savoir pour cr er des contacts et fixer des rendez-vous
Michael J. Durkin
Cet ouvrage a t publi en langue anglaise sous le titre original : DOUBLE YOUR CONTACTS
Publi par Michael J. Durkin - Sales Judo Academy www.doubleyourcontacts.com ISBN 0-9736187-9-5 Copyright 2005 Michael J. Durkin
Publi en langue fran aise par : Performance dition C.P. 99066 CSP du Tremblay Longueuil ( Qu bec ) Canada J4N 0A5
Courriel : [e-mail]
Site Web : www.performance-livres.com
DISTRIBUTION POUR LA CANADA :
Prologue Inc. 1650 Lionel Bertrand Boisbriand, ( Qu bec ) J7H 1N7 T l phone : [phone]
DISTRIBUTION EUROP ENNE : www.libreentreprise.com
2009 2010 Performance dition tous droits r serv s pour tous les territoires francophones
D p t l gal Biblioth que et Archives nationnales du Qu bec, 2010 D p t l gal Biblioth que Canada 2010
Conception de la couverture : [e-mail] Mise en pages : Pierre Champagne Infographiste enr.
Traduction fran aise : Fran oise L gar R vision linguistique : Francine Lamy
ISBN 978-2-923746-01-2 ( livre) ISBN 972-2-923746-31-9 ( epdf) ISBN 972-2-923746-32-6 ( epub )
imprim au Canada
Tous droits r serv s. Aucune partie de ce livre ne peut tre reproduite ou transmise sous aucune forme ou par quelque moyen technique ou m canique que ce soit, par photocopie, par enregistrement ou par quelque forme d entreposage d information ou syst me de recouvrement sans la permission crite de l diteur.
INTRODUCTION
C e livre est le r sultat de presque vingt ans de recherche. Il pr sente la fine pointe de la technologie et vient branler les normes de la sagesse de la vente conventionnelle promulgu es depuis les cinquante derni res ann es.
Et c est la raison pour laquelle tout cela fonctionne !
Cependant, la plupart des gens n utiliseront pas ces renseignements bon escient. Ils liront ce livre en pensant qu ils acquerront magiquement les croyances et les habilet s n cessaires pour avoir du succ s dans leur prospection.
Si vous utilisez ce livre de cette fa on, vous vous mentez vous-m me. Vous devriez me t l phoner et vous faire rembourser le prix du livre. Sans blague ! Voici cinq aspects que vous devez absolument prendre en consid ration avant de lire ce livre. Si vous ne pouvez vous engager respecter ces cinq l ments, je vous demande de d poser ce livre et de t l phoner mon bureau, au num ro sans frais suivant : 1.866.350.6477, et demandez tre rembours . Une fois que vous aurez lu les cinq points suivants, je vous informerai de ce que vous devrez dire :
1. Dans votre commerce, vous devriez tre rendu un stade o vous croyez que votre habilet inscrire le nom de gens sur une liste, leur t l phoner et fixer un rendez-vous est la chose la plus importante que vous devez faire pour r ussir. Si vous croyez qu apprendre la fa on d expliquer l opportunit , qu utiliser les produits, qu tre abonn aux commandes automatiques, etc. sont les clefs du succ s de votre commerce de marketing de r seau, alors vous n tes pas pr t profiter de tous les avantages que ce livre vous offre et vous devriez me t l phoner pour recevoir un remboursement.
2. Certains d entre vous ont achet ce livre parce que vous avez t attir par les points forts faisant la promotion de " secrets pour tablir des contacts et vous vous tes dit : " Wow ! Je veux voir si ce qui est crit la page 17 est vraiment un secret . Vous lirez alors ce livre rapidement pour valuer si vous tes d accord ou non avec ces " secrets . Vous vous direz alors : " Oh ! Je sais d j cela ou " Je fais d j cela. Je pensais apprendre quelque chose de nouveau. Le probl me, en affirmant cela, c est que vous vous croirez. Vous porterez un jugement quant savoir si ce que vous avez lu sera efficace. Si vous avez achet ce livre pour voir si VOUS avez raison alors, vous n tes pas pr t. S il-vous-pla t, demandez un remboursement et utilisez cet argent pour acheter un de vos produits ou un CD de motivation sugg r par votre ligne de parrainage.
3. Vous devez accepter de prendre des risques ! Mes enseignements vous sembleront diff rents de toutes les th ories classiques au sujet de la prise de rendezvous. Cela pourra vous sembler nervant, d fiant, os et m me fou. Au d but, vous devrez me faire confiance. Certains d entre vous n essaieront m me pas les techniques propos es, moins d tre accul s au pied du mur avec un prospect, ou moins que vous d cidiez que vous n avez rien perdre. C est bien correct ! Vous devrez accepter d essayer quelque chose de nouveau et voir ce qui en r sultera. Pour certains d entre vous, la question sera : " quel point est-ce que je trouve difficile de voir des trous dans mon calendrier ? Votre acceptation prendre des risques sera en relation directe avec le d go t que vous avez de vous-m me ! Si vous regardez votre calendrier et que vous n avez pas fix au moins un rendez-vous par jour pour les deux semaines venir, vous devriez exploser ! Si ce n est pas le cas, vous ne serez probablement pas enclin prendre des risques et vous devriez vous faire rembourser ce livre.
4. Pour ma triser ces techniques, vous devrez lire Doublez vos contacts au moins cinq fois ! Vous devrez utiliser ce livre comme r f rence et y revenir maintes occasions. Plusieurs des strat gies et des techniques propos es vous sembleront trop simples et ennuyantes dans leur forme crite. Vous aurez tendance passer par-dessus une phrase ou une id e puissante, car elle ne contient que cinq mots ou elle n est pas suffisamment compliqu e pour vous ! Toutefois, dans ce livre, il y a un secret que certains d entre vous sont pr ts entendre. Vous le capterez et il vous permettra de faire un grand bout de chemin. La plupart des gens ne le trouvent pas avant d avoir lu ce livre au moins cinq fois. Ne ratez pas cette occasion !
5. Vous devez accepter l chec ! Je sais que plusieurs d entre vous d testeront cette id e, mais c est une partie essentielle du processus qui vous transformera en une " machine de prospection et qui vous permettra ainsi de vivre la vie que votre commerce de marketing de r seau peut vous procurer. Lorsque vous contactez froid ou que vous faites des appels, vous devez essayer de nouveaux moyens ou de nouvelles strat gies et accepter l id e de manquer votre coup ! Vous devez m me en arriver aimer rater votre coup ! Au fur et mesure que vous essaierez les techniques de ce livre, vous exp rimenterez un ph nom ne que je qualifie " d interruption contactuelle . Je m explique. Vous commencerez utiliser les m thodes de ce livre et vous arriverez int resser votre prospect ou, du moins, vous vous rendrez plus loin que vous ne l aurez jamais fait avec un prospect, mais au cours de votre tentative, vous finirez par frapper un mur. Vous ne saurez plus quoi dire pour poursuivre, ou bien votre prospect vous apportera un argument qui vous d stabilisera. Vous serez f ch , mais le conseiller de votre quipe, et moim me, serons extatiques ! Vous devrez expliquer tout le sc nario votre conseiller et lui demander quelle aurait d tre l tape suivante. Ensuite, prenez cette le on, incorporez-la votre m thode de prospection et essayez encore ! Et encore ! Et encore !
Il n y a aucun livre magique qui, simplement en le lisant, remplira automatiquement votre calendrier. Avez-vous compris ? Il faut que ce soit clair. Si vous n tes pas d accord avec ces cinq tapes et que vous n tes pas pr t les respecter, alors lire ce livre, ne serait-ce qu une seule fois, sera une pure perte de temps. tes-vous d accord avec cela ? T l phonez mon bureau et dites : " Bonjour, mon nom est _____________. Michael Durkin m a survendu son livre avec sa promotion et j ai cru que je deviendrais un grand prospecteur en le lisant une seule fois. Je ne croyais pas qu il me faudrait travailler. Je croyais que ce serait facile et qu un livre r soudrait automatiquement mes probl mes de prospection. J ai promis d utiliser le livre que je viens d acheter pour allumer mon prochain feu de foyer. Seriez-vous assez aimable pour me rembourser sur ma carte de cr dit ?
Je ne ris pas. Je suis tr s s rieux.
Si vous tes toujours d accord avec notre entente, continuons et passons maintenant aux choses s rieuses.
Michael Durkin
P.S. Si vous tiez pr t le reconna tre, l entendre et le ressentir, je viens tout juste de commencer vous pr senter un des principaux secrets pour r ussir pleinement notre prospection.
P.P.S. Ne vous inqui tez pas si vous ne l avez pas capt . Continuez votre lecture !
TABLE DES MATI RES

PARTIE 1 Vos syst mes de croyances au sujet de la prospection : vous aident-ils ou vous nuisent-ils ?
Chapitre 1
Les syst mes de croyances versus les techniques : lesquels sont les plus importants ?
Chapitre 2
Les techniques renforcent les croyances. Quelle est la force des v tres ?
Chapitre 3
Vous n tes pas dans le commerce dans lequel vous croyez tre !
Chapitre 4
Le pouvoir de l intervieweur : maintenir une forte posture qui attire les gens vers vous.

PARTIE 2 Les techniques, les strat gies et l activit : transformez vos syst mes de croyances en actions
Chapitre 5
Contacter froid : des m thodes la ninja pour ajouter des noms votre liste de prospects.
Chapitre 6
quel moment effectuer vos appels t l phoniques ou les combats mentaux que livrent les r seauteurs pour ne pas faire d appels.
Chapitre 7
Des scripts : pourquoi vous devriez en avoir et comment les utiliser.
Chapitre 8
Des moyens pour rester motiv et avoir l air fort et confiant au t l phone
Chapitre 9
Utilisez vos oreilles pour couter : comment d velopper un rapport instantan au t l phone.
Chapitre 10
Pourquoi les r seauteurs font-ils de la pro